基本介紹

《紫?！肥?009年10月1日由中信出版社出版的圖書，作者是（美）高汀,，譯者是施諾,。本書作者通過上百則“自己會(huì)說故事”的產(chǎn)品案例來揭示紫牛戰(zhàn)術(shù)，以大膽的創(chuàng)意沖撞傳統(tǒng)營銷,，挑戰(zhàn)營銷人的極限,。

內(nèi)容介紹

作者為前雅虎營銷副總裁高汀。該書把推廣創(chuàng)意的人稱為“打噴嚏的人”,，把被推廣的創(chuàng)意稱為“創(chuàng)意病毒”,，把那些出眾的產(chǎn)品或服務(wù)稱為“紫牛”,。

具有生命力的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣,，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產(chǎn)品或者創(chuàng)意,，你才能在市場中處于領(lǐng)跑者的地位，你才能取得非同凡響的業(yè)績,。如果你希望在市場中甩開那些默默無聞的黃牛,，你就得不斷改良自己的“紫牛”,，并提供充足的養(yǎng)分喂養(yǎng)你的“紫?！薄＿@,，也是未來營銷人員應(yīng)該走的路：創(chuàng)新產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的營銷技巧。

如果你不希望在市場中成為一頭默默無聞的黃牛,，而是成為受眾人矚目的“紫?！保蔷妥x讀營銷大師賽斯?高汀是如何發(fā)現(xiàn)一頭頭“紫?！钡?。趕緊擁有你的“紫牛”,，讓你在制造產(chǎn)品的同時(shí)制造需求,，讓你的產(chǎn)品與眾不同，讓你不再有賣不出去的產(chǎn)品,。

讓星巴克,、捷藍(lán)航空公司、蘋果電腦,、荷蘭小子油漆店在市場上取得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你所在企業(yè)的成功,？這些公司是如何在不斷的挫敗與非議中獲得令人羨慕的業(yè)績成長，而將競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后的,？

很多年以來,，營銷人員一直將傳統(tǒng)的“P”原則當(dāng)成市場開拓的基本規(guī)律，一些產(chǎn)品也確實(shí)在市場上獲得了成功,。但時(shí)過境遷,，如果你還簡單地按照傳統(tǒng)行事，成功與否就不在你掌控之中了,。

需要在你的P原則里,加入一個(gè)新的,、也是更加重要的“P”——紫牛（Purple Cow）。

見過10只奶牛以后,，你就會(huì)習(xí)以為常了,，可是，在這個(gè)時(shí)候，如果出現(xiàn)了一頭紫色的奶牛,，你的眼睛一定會(huì)為之一亮,！這也正是紫牛所揭示的真正含義：平庸總是導(dǎo)致失敗，創(chuàng)新才是商業(yè)競爭中顛撲不破的真理,。這個(gè)世界總是充滿了平淡,，消費(fèi)者每天都要在市場中面對(duì)千篇一律的產(chǎn)品——就像普通的黑白花奶牛一樣，但是你可以肯定,，只有紫色奶牛才不為會(huì)被人遺忘,。

在本書中，賽斯·高汀詳細(xì)闡述了“紫?！弊鳛樾碌氖袌鰻I銷法則的理念——唯有讓產(chǎn)品成為本行業(yè)中的紫牛,，才有可能與眾不同，出類拔萃,，才有可能在不消耗大成本的廣告運(yùn)作下使企業(yè)擴(kuò)大市場規(guī)模,。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脫穎而出一樣，真正的營銷應(yīng)該是讓人眼睛會(huì)為之一亮的,、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產(chǎn)品和服務(wù)的一門藝術(shù),。“不同凡響”同時(shí)也意味著你必須是領(lǐng)跑者,，跟在其他卓越的人或公司后面,，你永遠(yuǎn)不能提供不同凡響的產(chǎn)品和服務(wù)。

“營銷轉(zhuǎn)型”和“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型”的革命已經(jīng)悄悄來臨,，你洞悉其中的玄機(jī)嗎,？你找到你的紫牛了嗎,？

作者介紹

賽斯·高汀(Seth Godin),，前雅虎營銷副總裁，被美國工商界尊為當(dāng)今觀察力最敏銳,、最直觀的營銷大師,。《快速公司》雜志專欄作家和編輯,。著有《部落》,、《小就是大》、《營銷人都是大騙子》,、《釋放創(chuàng)意病毒》等暢銷書,。他同時(shí)還是著名的演講家，被譽(yù)為是當(dāng)今觀察力最敏銳,、觀點(diǎn)最犀利的營銷大師,。

其他信息

詞義及來源

賽思·戈丁（Seth Godin）畢業(yè)于塔夫斯學(xué)院（Tufts University），獲計(jì)算機(jī)科學(xué)和哲學(xué)學(xué)位,，并從斯坦福商學(xué)院獲得了市場營銷方面的MBA證書,。1983年到1986年間，他先是在Spinnaker軟件公司任品牌經(jīng)理,，后出任雅虎負(fù)責(zé)特許營銷的副總裁,。2005年下半年，戈丁開辦了一個(gè)聚合推薦的網(wǎng)站Squidoo,。戈丁的理念結(jié)合了三個(gè)要素：首先,，隨著電視工業(yè)綜合體時(shí)代（TV—Industrial Complex）的結(jié)束，市場營銷者們失去了對(duì)廣告人群和廣告時(shí)機(jī)的控制,；其次,，在一個(gè)消費(fèi)者更占主導(dǎo)地位的市場里，營銷人員必須表現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者更大的尊重,，營銷人員不能濫發(fā)電子信息,，不能使用欺詐手段，要信守承諾：最后,，戈丁斷言,，推廣一個(gè)創(chuàng)意的唯一途徑就是要使被推廣的創(chuàng)意引人注目。戈丁把推廣創(chuàng)意的人稱為“打噴嚏的人”（Sneezers）,，把被推廣的創(chuàng)意稱為“創(chuàng)意病毒”（Idea Viruses）,，把那些出眾的產(chǎn)品或服務(wù)稱為“紫牛”,。