內(nèi)容簡(jiǎn)介

洪鈞從一個(gè)底層的銷售人員成為著名跨國公司的中國區(qū)代理首席代表，在即將被扶正,，事業(yè)情感都志得意滿的時(shí)候,，掉入俞威設(shè)計(jì)的圈套，跌入職場(chǎng)與情場(chǎng)的雙重深淵,。兩個(gè)昔日好友因?yàn)橥谝粋€(gè)圈子,，而成為夙敵……一部通俗版的現(xiàn)代職場(chǎng)《圣經(jīng)》，一本寫給所有人的書,，主人公的幾度大起大落,，各類職場(chǎng)白領(lǐng)的生死較量，精致時(shí)尚的生活,，讓人大開眼界,。跟著主人公一起坐一趟“職場(chǎng)過山車”。體驗(yàn)充滿驚險(xiǎn)和智慧的生存之道,，無論你從事何種職業(yè),，相信它都會(huì)使你受益匪淺!

是凝聚作者多年外企高管傳奇經(jīng)歷，《中國現(xiàn)代商道三部曲》的第一篇,。

第一部揭示在華外企經(jīng)營內(nèi)幕的紀(jì)實(shí)文學(xué),，第一部為白領(lǐng)階層量身定做的職場(chǎng)必讀指南！很純粹的一本商戰(zhàn)小說,，反映了一個(gè)時(shí)代的一群人,！

雖然沒有硝煙，卻比戰(zhàn)場(chǎng)更血腥,；雖然并未戰(zhàn)死,，卻比死亡更痛苦。

本書是作者的《中國現(xiàn)代商道三部曲》的第一部,。雖是一部文藝小說,。但小說中所涉及到的IT行業(yè)的殘酷商戰(zhàn)和外企圈子內(nèi)幕均以真實(shí)事什為原型，基于作者深厚的生活積淀,，生動(dòng)描寫了在華外企高層的各地各色人物,，真實(shí)而深刻,、生動(dòng)而親切。

本書以兩個(gè)大型項(xiàng)目的銷售商戰(zhàn)為主線,，環(huán)環(huán)相扣,，機(jī)變迭出，計(jì)謀重重,，故事精彩,，情節(jié)撲朔迷離。更因基于真實(shí)案例,，令人信服,，完全可以稱得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場(chǎng)“勝經(jīng)”。

作品鑒賞

圖書推薦

很純粹的一本商戰(zhàn)小說,，反映了一個(gè)時(shí)代的一群人,！

洪鈞從一個(gè)底層的銷售人員，成為一家著名的跨國公司的中國區(qū)代理首席代表,，在即將被扶正,，事業(yè)情感都志得意滿的時(shí)候，掉入俞威設(shè)計(jì)的圈套,，跌入職場(chǎng)與情場(chǎng)的雙重深淵。兩個(gè)昔日好友因?yàn)橥谝粋€(gè)圈子,，兩成為夙敵……

一部通俗版的現(xiàn)代職場(chǎng)《圣經(jīng)》,，類似《輸贏》《浮沉》商戰(zhàn)小說，一本寫給所有人的書,，主人公的幾度大起大落,，各類職場(chǎng)白領(lǐng)的生死較量，精致時(shí)尚的生活,，讓人大開眼界,。

跟著主人公一起坐一趟“職場(chǎng)過山車”。體育充滿驚險(xiǎn)和智慧的生存之道,，無論你從事何種職業(yè),，相信它都會(huì)使你受益匪淺！

感言一:

很純粹的一本商戰(zhàn)小說,，沒有太多的鋪設(shè),，有的只是平靜的海面下的驚濤駭浪，真實(shí),，清醒,，一股切膚的冰涼，期待有導(dǎo)演慧眼拍出電影來,。

感言二:

銷售是生死的藝術(shù),，有人因此進(jìn)了天堂,，有人卻因此下了地獄。

銷售幾年,，感受頗多,。曾經(jīng)為自己設(shè)的局而自豪，曾經(jīng)為自己走入別人設(shè)的局而懊惱,。為什么對(duì)手已經(jīng)很慘還要下手,，因?yàn)橐_保勝利;為什么明知是套還要去鉆，因?yàn)橐獱?zhēng)取勝利,。無論設(shè)局人還是鉆套人都沒有錯(cuò),，大家無非是做自己該做的事情而已。

銷售沒有愛與恨,，只有成與敗,。

而成與敗就像人的兩只腳，走路的時(shí)候有時(shí)左腳在前,，有時(shí)右腳在前,。

感言三:

《圈子圈套》—— 一部通俗版的職場(chǎng)生存《圣經(jīng)》，一本寫給所有人的書,，無論你從事何種職業(yè),，相信它都會(huì)使你受益匪淺!

感言四:

圈子，圈套!

這兩個(gè)名詞是最近最能讓我深深得到感悟的詞語!

我剛進(jìn)入這個(gè)圈子,，卻不知道是不是能夠?qū)W會(huì)做圈套,，

我剛鉆進(jìn)別人的圈套，卻不知道是不是能夠融入這個(gè)圈子,。

感言五：

“職場(chǎng)過山車”,，驚險(xiǎn)刺激，內(nèi)幕重重,，

“辦公室變情”,，亦真亦假，在劫難逃,。

作者簡(jiǎn)介

概述

王強(qiáng),，在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，卻出人意料到聯(lián)想集團(tuán)做了一名最底層的銷售員,，然后先后在SSA中國公司,、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外企工作,，在七年間從國內(nèi)企業(yè)的初級(jí)員工一路直升到外企在華機(jī)構(gòu)的最高層,，先后擔(dān)任過兩家跨國軟件巨頭在中國區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場(chǎng)精英,，作為外企業(yè)高層浸商界多年,，有著令人稱奇的豐富經(jīng)驗(yàn),。

現(xiàn)旅居加拿大溫哥華，與合作伙伴一起創(chuàng)新立并經(jīng)營九幫網(wǎng),。

作者自話

附文：當(dāng)銷售離當(dāng)老總還有多遠(yuǎn)——致關(guān)注《圈子圈套》的網(wǎng)友- -

十二年前,，那是一九九三年的一月份，在中關(guān)村一個(gè)中科院的研究所食堂的小包間里,，吃飯用的圓桌旁圍坐了至少六,、七個(gè)人，我孤零零地坐在靠近門口的一把椅子上,。那時(shí)我已經(jīng)做完了碩士論文,，跑出來找工作，面試我的是聯(lián)想集團(tuán)的一些負(fù)責(zé)人,。

我至今只記得我被問到的一個(gè)問題,，其它的已經(jīng)因年代久遠(yuǎn)而模糊不清了。由人事部的負(fù)責(zé)人開門見山問的頭一個(gè)也就是我唯一記得的那個(gè)問題：“你是清華的碩士,，怎么想到要來做銷售,？”他腦子里似乎替我想了很多其它的出路，怎么不出國,？怎么不接著讀博士,？怎么不留在清華教書？怎么不去研究所做技術(shù)研發(fā),？怎么不找個(gè)機(jī)關(guān)呆著,？

我當(dāng)時(shí)的回答很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲业拇_知道的不多,，我說：“我喜歡和人打交道，各種各樣的人,?！?/p>

我之所以至今還記得這個(gè)很平常的問題，就是因?yàn)槲以谶^去的十二年里面,，仍然不斷地被問到同樣的問題,，就連不久前對(duì)我做人物專訪的一位媒體記者也這樣問我，眼神里有詫異,、好奇,，甚至還有點(diǎn)對(duì)我當(dāng)初“走投無路”、“逼上梁山”去做銷售的同情,。

十二年了,，社會(huì)發(fā)生了很多很大的變化，可是仍然還有不少人,，甚至也包括有些以銷售為業(yè)的人,，內(nèi)心里仍然覺得,，如果可以有其它的選擇，只要不是差到比做銷售還糟,，就不應(yīng)該干銷售這一行,。

我一直對(duì)自己說：銷售，是世界上最偉大的職業(yè),。因?yàn)殇N售,，就是找到一個(gè)人，然后讓這個(gè)人接受你的價(jià)值觀,，接受你讓他接受的東西,。我寫這本小說，就是想盡我微薄的力量,，對(duì)盡可能多的人,，呼喊出微弱的聲音：做銷售，不是末路人無奈的出路,，而是一條通往成功的大路,。

銷售是一種職業(yè)，狹義的銷售就是把你的產(chǎn)品或是服務(wù)銷售給你的客戶,。在廣義上呢,？所有人，我們每一個(gè)人,，都在做銷售,，甚至是時(shí)時(shí)刻刻在做銷售。人與人之間的溝通,，其實(shí)就是彼此銷售各自觀點(diǎn)的過程,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，我們每個(gè)人都要把我們自己的某些部分推銷出去,，獲得別人的認(rèn)可,，換取我們要在這個(gè)社會(huì)中生存所需要的東西。首先,，我們每個(gè)人都要把自己推銷出去,，才能換回我們需要的那份工作。只有新畢業(yè)的學(xué)生才需要推銷自己來找到工作嗎,？當(dāng)然不是,。越來越多的人需要不斷地在人才市場(chǎng)上推銷自己，爭(zhēng)取找到更好的工作,；即使你想保住現(xiàn)在這份工作,，光靠埋頭苦干也是不夠的,，你也要把自己更好地推銷給現(xiàn)在的雇主,。

體面的大學(xué)教授，也在做銷售,，希望自己能繼續(xù)被聘任下去，還希望能爭(zhēng)取到新的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),。大律師,，也得不斷推銷自己，使自己手中的客戶和案子源源不斷,。公司的大老板們,，不過是公司里的“大銷售員”而已。

干上銷售這一行的,，的確有些是因?yàn)楦鞣N原因而“逼上梁山”或“半路出家”的,，出國未成、升學(xué)無門,、下崗失業(yè),、不會(huì)專業(yè)技術(shù)、為生活所迫,，等等,，但千萬不要覺得自己做銷售是靠求人施舍才能生存、做銷售就低人一等,。所有的人都在做銷售嘛,！所有的成功者都是優(yōu)秀的銷售員，因?yàn)樗麄兌汲晒Φ匕炎约旱膬r(jià)值“銷售”了出去,。既然我們選擇了專業(yè)的銷售職業(yè),，當(dāng)然可能比那些不專門做銷售的更善于把自己銷售出去，更容易成功,。熱愛銷售吧,，這是一條通往成功之路，雖然這條路不會(huì)是平坦筆直的大道,，但的確很可能是條捷徑,。

銷售，可能并沒有直接創(chuàng)造價(jià)值,，但是形形色色的商品和服務(wù)只有通過銷售，其價(jià)值才能被人們所認(rèn)知,，其價(jià)值才能得到體現(xiàn)?，F(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)是地道的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)了，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里,，誰最接近市場(chǎng),、誰最接近客戶，誰就最有發(fā)言權(quán),，誰就最能在市場(chǎng)中叱咤風(fēng)云,。那是誰呢,？是銷售人員。

做銷售,，你的面前就充滿了各種機(jī)會(huì),。機(jī)會(huì)存在于人脈之中，機(jī)會(huì)存在于和各種各樣的人的交往和溝通之中,。做銷售,，就是和人打交道，這種職業(yè)特點(diǎn)決定了做銷售的具有很大的人脈資源優(yōu)勢(shì),，這種資源優(yōu)勢(shì)可以幫助你達(dá)成你的人生目標(biāo),。做銷售，你會(huì)真正地體會(huì)到每天都是新的,，明天一定不會(huì)是今天的重復(fù),，你能真正體驗(yàn)到人生的豐富多彩。

做銷售,，你可以期待巨大的成功和回報(bào),。商場(chǎng)是一個(gè)“英雄不問出處”的江湖，大家都處在同一起跑線上,，出身,、背景、資歷甚至家底此時(shí)都不能起決定作用,，關(guān)鍵就看各人的頭腦,、悟性和努力。我親眼見過很多很年輕的銷售人員“一戰(zhàn)成名”,，在銷售實(shí)戰(zhàn)中證明了自己的實(shí)力和潛能,，不僅立即在金錢上獲得了回報(bào)，更快速地為自己打開了職業(yè)道路上的成功之門,。

做銷售,，你會(huì)面臨極大的挑戰(zhàn)，作為回報(bào),，你也會(huì)體驗(yàn)到極大的成就感,。世上最難的事莫過于讓別人接受你的思想，而做銷售恰恰就是讓客戶接受你的思想,，讓他認(rèn)同你的商品或服務(wù)比他手里的金錢更有價(jià)值,，從而讓他把很寶貴的金錢交給你，以換取你的更寶貴的商品和服務(wù),。這樣做的難度可想而知,，而以此為職業(yè)，其難度恐怕更是超乎想象，然而,，當(dāng)你成功的時(shí)候,，你就會(huì)體驗(yàn)到別人體驗(yàn)不到的巨大的成就感。

在公司里,，做銷售的是主角,、骨干和核心；在社會(huì)上,，做銷售的也是極富生命力和影響力的一群,。看看小說里的人物,，洪鈞,、俞威、菲比,、老范,，或沉穩(wěn)，或奸詐,，或干練,，或癡情，自有你來評(píng)點(diǎn)褒貶,，但他們各個(gè)都是商場(chǎng)上的主人翁,，甚至?xí)谡麄€(gè)社會(huì)的舞臺(tái)上成為主角。

經(jīng)常有人問我,，什么樣的人適合做銷售,？我常半開玩笑地回答：“只要你想，只要你喜歡,，你就一定適合,。”看過《哈里波特》嗎,？那個(gè)長(zhǎng)著又白又長(zhǎng)的大胡子的魔法學(xué)校校長(zhǎng)是怎么點(diǎn)撥哈里的,？他的意思就是，決定你的命運(yùn)的,，不是你面臨的機(jī)會(huì)（chance）,，而是你自己做出的選擇（choice）。所以,，只要你想,，只要你喜歡，就選擇做銷售吧,，因?yàn)槟氵m合。

什么樣的人可以成為銷售高手，進(jìn)而在職場(chǎng)上不斷成功呢,？我見過的出色的sales,，大多并沒有什么出眾的技巧，反而有不少人的風(fēng)格和手法非常樸實(shí)甚至有時(shí)顯得笨拙,，那是什么使他們成為銷售高手呢,？是素質(zhì)。我自己總結(jié)過,，銷售高手應(yīng)該具備九種素質(zhì)：快樂心,、激情動(dòng)力、捕捉時(shí)機(jī),、洞察力,、震撼力、同情心,、計(jì)劃條理性,、人際敏感性、專注結(jié)果,。這九種素質(zhì),，在小說里的人物身上都能找到。洪鈞在人生遇到重大挫折跌入低谷的時(shí)候,，菲比在項(xiàng)目上屢戰(zhàn)屢敗的時(shí)候,，都仍然保持著一顆“快樂心”；洪鈞出奇兵邀請(qǐng)客戶的一把手金總來聽他的介紹,，表現(xiàn)了洪鈞“捕捉時(shí)機(jī)”的能力和他所具有的“震撼力”,；等等，不一而足,，留待你去體會(huì)吧,。

做銷售的，個(gè)個(gè)都是領(lǐng)導(dǎo)者,。領(lǐng)導(dǎo)者自身要有激情,，要堅(jiān)忍不拔，要對(duì)周圍的人有感染力,，優(yōu)秀的銷售人員都具備這些特征,。銷售人員要能不斷鼓動(dòng)自己，要能調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部的資源,，要能帶動(dòng)周圍的合作伙伴,，還要能按照自己的想法推動(dòng)客戶行動(dòng)。所以,，這也就難怪古今中外的商界領(lǐng)袖,，絕大多數(shù)都是銷售人員出身，或者長(zhǎng)期親身參與銷售活動(dòng)。

雖然有些熱心人看了這本小說以后,，把它評(píng)價(jià)成小說版的營銷人員實(shí)戰(zhàn)教程,，我倒覺得，不一定如此強(qiáng)調(diào)這本小說的功用性,。的確,，小說里這些人物的舉手投足，無論是即興發(fā)揮的現(xiàn)場(chǎng)表演,，還是老謀深算的謀定后動(dòng),，都可能給你帶來些啟發(fā)。但是,，我覺得不要太在意小說里面的一招一式,、一言一詞，這些都是在特定場(chǎng)合特定環(huán)境里的小技巧,，談不上大智慧,，既然要學(xué)大智慧，切不可邯鄲學(xué)步,、東施效顰,，各人有各人的感悟就最好了。

商場(chǎng)上的大智慧就是我剛才提到的那九種素質(zhì),，尤其是第一條：快樂心,。做一個(gè)成功的銷售員，是需要有感染力的,。你要能夠感染你的客戶,，你要能夠產(chǎn)生一個(gè)“場(chǎng)”，這個(gè)“場(chǎng)”可以把客戶包圍起來,，讓客戶不自覺地受到你的影響和感染,，使客戶感受到你的激情、你對(duì)你的事業(yè)的熱愛,、你對(duì)你推銷的產(chǎn)品的信心,，讓客戶被你感染得覺得是在和你做一件很有意義的事，要感染他也對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信心,。

追求快樂,，是很多人潛意識(shí)里的一個(gè)行為目標(biāo)。大多數(shù)人都更愿意和快樂的人打交道,，因?yàn)榭鞓肥呛芫吒腥玖Φ囊环N情緒,，大家都愿意自己能被感染得也覺得快樂。銷售是一個(gè)創(chuàng)造快樂并傳遞快樂的職業(yè),，你先要喜愛這個(gè)職業(yè),，喜愛你銷售的產(chǎn)品,，這樣你就會(huì)在銷售中體驗(yàn)到快樂。你要用快樂和自信來感染你的客戶,，先讓客戶接受你,，客戶就會(huì)很自然地接受你推銷的產(chǎn)品。

如果你即將走出校門步入社會(huì),，如果你正在規(guī)劃你的人生之路，如果又恰巧你喜歡和人打交道,，想對(duì)現(xiàn)在的商場(chǎng)和職場(chǎng)來個(gè)管中窺豹,，那么你可以讀讀這本小說，可能幫助你從銷售起步,。

如果你希望投身銷售這一行作為你走入社會(huì)的第一步,，或者你期望通過轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來改變你的現(xiàn)狀，你很可能正在做出一個(gè)正確的決定,，如果這本小說能對(duì)你有些許的幫助,，我不勝榮幸之至。