歷史背景

徽州處“吳頭楚尾”,，屬邊緣地帶，山高林密,，地形多變,，開發(fā)較晚。漢代前人口不多,，而晉末,、宋末、唐末及中國歷史上三次移民潮,，北方遷移到皖南徽州大量人口,。人口眾多，山多地少,，怎么辦,？出外經(jīng)商是一條出路。

豐富資源促進了商業(yè)發(fā)展,?；丈套钤缃?jīng)營的是山貨和外地糧食。如利用豐富的木材資源用于建筑,、做墨,、油漆,、桐油、造紙,，這些是外運的大宗商品,，茶葉有祁門紅、婺源綠名品,。外出經(jīng)商主要是經(jīng)營鹽,、棉（布）、糧食等,。

徽文化塑造了徽商的品格—儒商,，以儒家文化來指導經(jīng)商。

明清是我國商品經(jīng)濟較發(fā)展的時期,，明清已有資本主義萌芽,，這是徽商鼎盛之時。

發(fā)展歷程

唐代,，祁門茶市十分興盛,。南唐，休寧人臧循便行商福建,。宋代,，徽紙已遠銷四川。南宋開始出現(xiàn)擁有巨資的徽商,，祁門程承津,、程承海兄弟經(jīng)商致富，分別被人們稱為“十萬大公”,、“十萬二公”,，合稱“程十萬”。朱熹的外祖父祝確經(jīng)營的商店,、客棧占徽州府（歙縣）的一半,，人稱“祝半州”。一些資本雄厚的大商人還在徽州境內(nèi)發(fā)行“會子”,。

元末,，歙縣商人江嘉在徽州發(fā)放高利貸，牟取暴利,。元末明初的徽商資本,，較之宋代大為增加，朱元璋入皖缺餉,，歙人江元一次助餉銀10萬兩,。成化年間，徽商相繼打入鹽業(yè)領域，一向以經(jīng)營鹽業(yè)為主的山西,、陜西商人集團受到嚴重打擊,，于是徽商以經(jīng)營鹽業(yè)為中心，雄飛于中國商界,。

明代中葉以后至清乾隆末年的300余年,，是徽商發(fā)展的黃金時代，無論營業(yè)人數(shù),、活動范圍,、經(jīng)營行業(yè)與資本，都居全國各商人集團的首位,。當時,，經(jīng)商成了徽州人的“第一等生業(yè)”，成人男子中,，經(jīng)商占70%,，極盛時還要超過。的活動范圍遍及城鄉(xiāng),，東抵淮南,，西達滇、黔,、關,、隴，北至幽燕,、遼東、南到閩,、粵,。徽商的足跡還遠至日本,、暹羅,、東南亞各國以及葡萄牙等地。

清乾隆末年,，封建統(tǒng)治日趨沒落,，課稅、捐輸日益加重,，徽商處境愈來愈困難,。1831年，兩江總督兼管兩淮鹽政陶澍革除淮鹽積弊,，改行“票法”,，靠鹽業(yè)專利發(fā)跡的徽商開始衰敗典當業(yè)也因左宗棠壟斷及外國銀行的侵入而中落。茶、木兩商則由于鴉片戰(zhàn)爭和太平天國運動的影響,，連年虧損,。曾國番與太平軍在皖南與徽州的拉鋸戰(zhàn)，徽州十村九毀,，生靈涂炭,。加之隨著帝國主義入侵，外資滲入,，國外商品傾銷,，徽商經(jīng)營的行業(yè)大多被其所替代。同時與帝國主義,、軍閥官僚聯(lián)系密切的廣東,、江浙財閥開始興起，只掌握傳統(tǒng)商業(yè)知識,、技能的徽商,，在商業(yè)領域逐漸失去其操縱、壟斷和獨占的地位,，開始走下坡路,。

清末和民國時期，雖有個別徽商人物如黟縣鹽商李宗媚,、歙縣房地產(chǎn)商人程霖生等嶄露頭角,，但整體上挽救不了徽商的頹勢。

主要特點

1.遍布全國,，與晉商齊名,，到處有徽商足跡。

2.經(jīng)營品種廣泛,，鹽,、棉（布）、糧食,、典當,、文具筆墨（文房四寶）。

3.吃苦耐勞,、勤儉節(jié)約,、小本經(jīng)營、由小到大,。

4.資本雄厚,。如休寧人汪福光在江淮從事販鹽，擁有船只千艘,，所銷之鹽占淮鹽的1/2以上,。

清乾隆末年,，關稅盈余每年85萬兩銀子，而出口商品中徽商的茶葉為第一位,。

揚州從事鹽業(yè)的徽商擁有資本四千萬兩銀子,，而當時清 朝的國庫存銀僅7000萬兩。

5.經(jīng)營之道,。信守的經(jīng)營理念是“講道義,、重誠信”“誠信為本、以義取利”,，在市場上取得良好信譽,。

6.獲利致富后回報家鄉(xiāng)，興辦社會公益事業(yè),、慈善事業(yè),。同時，榮歸故里,，大興土木,。1805年黃河淮河大水，揚州徽商捐大米6萬石,，2000萬兩銀子,。

經(jīng)營之道

徽商經(jīng)營行業(yè)以鹽、典當,、茶木為最著,，其次為米、谷,、棉布,、絲綢、紙,、墨,、瓷器等。其中婺源人多茶,、木商，歙縣人多鹽商,，績溪人多菜館業(yè),，休寧人多典當商，祁門,、黟縣人以經(jīng)營布匹,、雜貨為多。

徽商除了從事多種商業(yè)和販運行業(yè)外,，還直接辦產(chǎn)業(yè),。休寧商人朱云沾在福建開采鐵礦，歙縣商人阮弼在蕪湖開設染紙廠，他們邊生產(chǎn)邊販賣,，合工商于一身,。徽商經(jīng)營多取批發(fā)和長途販運,。休寧人汪福光在江淮之間從事販鹽,，擁有船只千艘。一些富商巨賈,，還委有代理人和副手,。徽商還使用奴仆營商,，休寧人程廷灝曾驅僮奴數(shù)十人,，行賈四方?；丈淘诮?jīng)營中注重人才,，做到知人善任，注重市場行情,，實行靈活經(jīng)營,。有一業(yè)為主兼營它業(yè)的；有根據(jù)不同行情,、季節(jié)變換經(jīng)營項目的,。

徽商講究商業(yè)道德，提倡以誠待人,，以信接物,，義利兼顧。以勤奮和吃苦耐勞而著稱,，在外經(jīng)營,，三年一歸，新婚離別,，習以故常,。徽商商而兼士,，賈而好儒,，與封建官僚混為一體，或相互接托,。他們除以“急公議敘”,、“捐納”和“讀書登第”作為攫取官位的途徑外，還以重資結納,，求得部曹守令乃至太監(jiān),、天子的庇護,，享有官爵的特權。一些徽商本人不能躋身官僚行業(yè),，就督促子弟應試為官,，自己也就成為官商。

儒學氣質(zhì)

宋元以后特別是明清時期的徽州,，既是一個徽民"以賈代耕",、"寄命于商"的商賈活躍之區(qū)，又是一個"十戶之村,，不廢誦讀"的文風昌盛之鄉(xiāng),。在歷史上，賈與儒密切聯(lián)結,，成為徽州商幫的一大特色,。傳統(tǒng)世代的儒化徽商，一方面促進了徽州故地的儒學繁榮,，另一方面反過來又借助于儒學對徽商的商業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生了深刻的歷史影響,。

徽商之所以"賈而好儒"，一則因為商業(yè)自身發(fā)展的需要,。由于在激烈競爭的市場上,，商品與貨幣的運動錯綜交織,，商品供求關系變化萬端，作為商品經(jīng)營者須有相關的商業(yè)知識和社會知識,，才能正確分析和把握市場形勢，當機立斷以獲厚利,。同時，隨著商業(yè)規(guī)模的不斷擴大,，同行業(yè)之間以及各行業(yè)之間的交往關系日益密切，這又需要商人具備一定的組織管理才干,，方能在商海中大顯身手,。如此從賈就要與業(yè)儒結下不解之緣,。二則因為商人自我完善人性品格的追求,。徽州素稱"禮讓之國",，尤其在宋代新安理學興盛之后,，崇儒重學的風氣日益熾烈,，這樣的社會環(huán)境致使徽商潛移默化地受到熏染和影響,，加上徽商中許多人自幼就接受比較良好的儒學教育，孔孟儒家的思想說教,、倫理道德,，自然就成為他們立身行事,、從商業(yè)賈奉守不渝的指南。

明代歙商鄭孔曼,，出門必攜書籍,，供做生意間隙時閱讀。他每到一個地方,，商務余暇當即拜會該地文人學士,，與其結伴游山玩水、唱和應對,，留下了大量篇章。同鄉(xiāng)人鄭作,，也嗜書成癖,，他在四處經(jīng)商時,，人們時常見他"挾束書，而弄舟",。所以認識鄭作的人,，背后議論說：他雖然是個商人，但實在不象商人的樣子,。

還有歙縣西溪南的吳養(yǎng)春,，是明代萬歷年間雄資兩淮的顯赫巨賈，祖宗三代書香裊裊,，家筑藏書閣,，終歲苦讀。日本侵入高麗(朝鮮)時,，朝廷出兵援助,，其祖父吳守禮輸銀三十萬兩，皇賜"徵任郎光祿寺署正",；其父吳時俸,，皇賜"文華殿中書舍人"；他和兄弟三人也同被賜贈，史書曾有"一日五中書"之稱,。

他們有的是在實踐中雅好詩書,，好儒重學，"賈名而儒行",，抑或老而歸儒，甚而至于在從賈致富使"家業(yè)隆起"之后棄賈就儒,。有的在從賈之前就曾知曉詩書,，粗通翰墨，從賈之后尚好學不倦,，藹然有儒者氣象,。如旌陽程淇美"年十六而外貿(mào)，……然雅好詩書,，善筆丸,，雖在客中，手不釋卷,。"（《旌陽程氏宗譜》）再如休寧商人江遂志行賈四方時,，"雖舟車道路，恒一卷自隨,，以周覽古今賢不肖治理亂興亡之跡,。" （《濟陽江氏族譜》）有的則勸令子弟"業(yè)儒"攻讀，以期張儒亢宗,。于是徽商之家,，多以"富而教不可緩也，徒積資財何益乎"的識見和態(tài)度,，往往是"延名師購書籍不惜多金,。"（歙縣《新館鮑氏著存堂宗譜》）盼望子弟能夠"擢高第，登仕籍",，從而振家聲,，光門楣。正是"世族繁衍,，名流代出,。"與此同時，不少徽商還毫不吝惜地輸金捐銀,，資助建書院興私塾辦義學,，以"振興文教"。

徽商以"賈者力生,，儒者力學"為基點,，竭力發(fā)揮"賈為厚利，儒為名高"的社會功能，將二者很好地結合而集于一身,，迭相為用,，張賈以獲利，張儒以求名,。

沒落原因

徽商興盛于明中葉以后,，歷時四百多年，清末民初,，漸趨衰落,，究其原因，可以從以下幾個方面來看：

一,、清道光十一年,，兩江總督陶澍，革除淮鹽積弊,，實行“票法”幾年之間,，不僅使過去虧欠商人的數(shù)千萬兩鹽課得以銷除，反增加收入以千萬計,，鹽商利益受到重大打擊,。所以，陶澍初議革除鹽弊時,，鹽商蠹吏都大肆反對,。世以鹽業(yè)起家的身為三朝乾隆、嘉慶,、道光宰相的歙縣人曹振鏞雖然不好出面反對,，也因鹽政改為實行票法，徽商遭受損失,，酸溜溜地說,，鹽政改革“焉有餓死之宰相家”。盡管曹振鏞這樣說,，但鹽政的改革對徽商的打擊還是極其重大的,。

二、清咸豐三年,，戶部占侍郎兼管錢法堂的歙縣人王茂蔭,，認為要想鈔法行得通，必須依靠商人,，要給商人以運轉的方便,，也要給商人以尤惠的利益。他的這個建議,，不但沒有被弈許采用,，反以為受茍人指使，嚴加斥責。這樣對經(jīng)營錢業(yè)的徽商打擊也很大,。

三,、清康乾時，對典商查禁重利,，后又加增典稅,，左宗棠更增質(zhì)鋪歲月，而典商幾敗,。咸豐四年起實行“厘金”,，稅卡林立。向以長途販運為能的徽商,，賺錢也不像過去那樣容易了。

四,、鴉片戰(zhàn)爭以后,，資本主義國家的舶來品，傾銷于我國各地,，徽商經(jīng)營的手工業(yè)品,，敵不過外商用機器生產(chǎn)的商品，就是“只此一家”的徽墨,，也受到舶來品鋼筆,、墨水的沖擊。同時,，隨著洋商的出現(xiàn),，國內(nèi)買辦階級勾結官紳，也成了徽商的勁敵,。

五,、咸豐同治年間，徽州戰(zhàn)亂延綿年之久,，開始是團練的輸捐搜刮,，后是曾國藩督師祁門又縱兵大掠，使全郡窖藏一空,，加之太平軍與清軍攻防爭奪,，激戰(zhàn)不斷，殘酷地焚,、燒,、殺、擄,，尸首遍野,，廬舍為墟，十村九毀，徽州慘遭自古以來罕見的災難,，使得徽商在人力,、財力、物力上受到嚴重的摧殘,。加之,，泥古于封建生產(chǎn)經(jīng)營方式的徽商，在與新興的閩,、粵,、江、浙商幫的競爭中,，逐漸為其壓倒,。總之,，徽商是封建社會經(jīng)濟的產(chǎn)物,，歷史雖然很長，但由于沒能適應社會的發(fā)展,，到半封建半殖民地社會時期,，就決定它的不可避免的衰退命運。