簡介

然而近代以來,，山陜商人同歸于沒落。這種沒落造成的影響是深遠(yuǎn)而廣泛的,，以致于直到今天——山西和陜西在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、發(fā)展模式，以及商人的群體面貌上也有著不少相近的地方,。

概況

山西和陜西,，一河之隔，自古就有秦晉之好的佳話,，中國歷史上最漫長的政治制度,、經(jīng)濟(jì)制度和文化制度，多數(shù)在這兩個(gè)地區(qū)經(jīng)過了早期的實(shí)踐,。尤為重要的是,，這兩個(gè)地區(qū)曾經(jīng)在明清時(shí)代形成兩大馳名天下的商幫——晉商與秦商，它們的名字往往連在一起,，統(tǒng)稱山陜商人,，它們在全國各地的會(huì)館也往往建在一起，叫做“山陜會(huì)館”,。

秦商主要有三大歷史貢獻(xiàn),，一是“絲綢之路”，與中外商人開辟通往世界的商業(yè)大道,，其中西北絲綢之路國內(nèi)部分被稱為“拓北庭”,；二是陜康藏茶馬古道（以康定為中心）茶馬交易，民間稱為“蹚古道”,；三是走西口,，陜北民歌《走西口》家喻戶曉。促進(jìn)了民族間經(jīng)濟(jì)文化的交流,，民族間的融合,，對穩(wěn)定邊疆、開發(fā)邊疆意義重大,。除此之外,，秦商還去長江以南地區(qū)、寧夏,、甘肅,、新疆、河南等東西部地區(qū)做生意,，有的甚止走向國外,在河南做生意的陜西商人以黨姓最為有名,。

漢唐宋時(shí),，為了加強(qiáng)軍事力量，需要大量的馬匹,，而青藏高原的藏族同胞長期食用奶酪,、牛羊肉等食品，需要茶葉幫助消化,，漢藏茶馬交易在以康定為中心的周圍地區(qū)展開,。明朝時(shí)，當(dāng)時(shí)陜南是全國茶葉的主產(chǎn)地之一,，質(zhì)優(yōu)價(jià)好,。由于陜南之外的有些地區(qū)的茶葉不好，影響了茶馬交易,，所以,，明政府嚴(yán)格管制販茶，其中最繁華的茶馬交易市場在康定,，秦商經(jīng)“秦蜀古道”到達(dá)康定,，康定商人主要來自陜西、四川,、云南等省,，秦商進(jìn)入最早，經(jīng)濟(jì)實(shí)力最雄厚,，秦商踩出了茶馬古道,，稱為蹚古道，“蹚古道”是當(dāng)時(shí)可以在國內(nèi)跨區(qū)販茶的茶馬古道,，亦稱為西南絲綢之路,。秦商經(jīng)“秦蜀古道”到達(dá)康定，康定城內(nèi)商號(hào)達(dá)80余家,，店鋪挨店鋪,，形成一條特殊街道――名“老陜街。

“秦蜀古道”最早的開通時(shí)間已不可考,，公元前316年,，秦惠文王采用大將司馬錯(cuò)的建議，通過古道出兵滅蜀,，開始對大西南的統(tǒng)治，巴蜀之地成為秦國的大后方,。漢中平原,、成都平原豐富的物產(chǎn)源源不斷供給秦國，使秦國一躍成為戰(zhàn)國七雄之首,?！扒厥窆诺馈钡姆Q呼在秦惠文王時(shí)已形成,，此后數(shù)千年，在這千里古道上演繹著一幕幕軍事,、商業(yè),、文學(xué)等的傳奇故事。

“秦蜀古道”是從長安（今西安）到成都的古道,，全長1000多公里,。從長安出發(fā)，分別經(jīng)長安子午古道,、周至黑峪口,、周至辛口、駱峪口的儻駱古道,、眉縣的褒斜道,、陳倉道（故道）出發(fā)，到達(dá)漢中,，再由漢中到達(dá)成都,。從寶雞陳倉道出發(fā)的路線經(jīng)金牛道可以直達(dá)成都。秦商經(jīng)過“秦蜀古道”走向巴蜀（主要是康定,，也有商人走向西亞,、印度和東南亞。）,，因是在古道之間來回走,，“趟”是次數(shù)之意，稱為“趟古道”,，“趟”還包含有踩山踩水路,、試探、隨大家一起之意,，“趟”的異體字是“蹚”,，所以書面上寫為“蹚古道”，我們不得不佩服古人用詞的巧妙,。

秦商在中國歷史上曾據(jù)顯赫地位,。秦漢時(shí)期就以獨(dú)立自由商人登上了經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)；唐代以“帝國商人”的身份傲視天下,；明清時(shí)期,，形成了名震全國的商業(yè)資本集團(tuán)，被尊為“西秦大賈”,，在中國明清商業(yè)史上叱咤風(fēng)云了近五百年之久,，為中國西部的初期開發(fā)和明清以來陜西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。改革開放三十多年來,，陜西人以更加開放的視野和包容的姿態(tài),，不論是立足三秦創(chuàng)大業(yè),，還是走出陜西謀發(fā)展，或是邁出國門成偉業(yè),，都為所在地和陜西經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。

對于陜西的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征及存在的問題，我們隨后還要進(jìn)一步分析,。這里我們從商人群體競爭力的角度把陜西國營企業(yè)和尤其是民營企業(yè)中的商人給予同等關(guān)注,。因?yàn)榫椭袊芏嗟貐^(qū)民營企業(yè)的情況來說，出于各種原因,，往往要努力去尋找政府資源,，而國營企業(yè)則在這方面具有先天的優(yōu)勢。無論是國營企業(yè)家還是民營企業(yè)家,，假設(shè)他們都是由于在資源整合方面顯示出自己的優(yōu)秀才華,，從而推動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么陜西的商人把秦商過去的榮耀玩到歸零狀態(tài),，以致于被取消了“番號(hào)”,，確實(shí)哪一方都難辭其咎。

過去的秦商不是這樣的,，雖然有時(shí)候被視為晉商的小弟弟,，但是在很多領(lǐng)域雙方是可以平起平坐的。西北大學(xué)的李剛教授是長期研究并關(guān)注秦商的學(xué)者之一,，他喜歡給媒體舉《張連賣布》的例子間接說明秦商過去的輝煌,。《張連賣布》是在陜西當(dāng)?shù)啬捴巳丝诘那厍粍?，其中有一段唱詞是這樣的：

先把那渭南縣當(dāng)鋪?zhàn)?，西安府開鹽店咱當(dāng)東家。蘭州城京貨鋪招牌懸掛,，西口外金剛鉆發(fā)上幾車,。穿皮襖套褐衫騎驢壓馬，燒黃酒豬羊肉美味有加,。娶妻小賽過那南京俏畫,，買丫鬟和小子裝煙倒茶。清早起人參湯先把口下,，到晌午把燕窩拌成圪塔,。張口獸琉璃瓦高樓大廈，置九頃水澆地百不值下,。銀子多使不了這該怎咋,？尋幾個(gè)好伙計(jì)四路訪查。幸喜得四路里糧食漲價(jià),，百十名走粟行銀賺萬八,。捐功名只要那官高勢大，訪巡撫坐總督布政按察,。

其次,，要注意的是，這些商人群體推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)成分都是民營經(jīng)濟(jì),，考察全球的商業(yè)歷史,，我們可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)國家一個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境可以發(fā)生巨大的變化,，但是商人總是可以從這種巨變中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)遇,。

“明朝時(shí)期，政府為了鞏固邊防,，在陜西等地實(shí)行‘食鹽開中’,、‘茶馬交易’、‘棉布征實(shí)’,、‘布馬交易’等一系列的特殊經(jīng)濟(jì)政策,，當(dāng)時(shí)的陜西商人抓住歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮自己在地域和物產(chǎn)上的優(yōu)勢,，形成了以涇陽,、三原為中心，以西北,、川,、黔、蒙,、藏為勢利范圍,，輸茶于隴青、販鹽于川黔,、鬻布于蘇湖,、銷煙于江浙的名震全國的商業(yè)資本集團(tuán)。并以財(cái)雄勢宏被尊為‘西秦大賈’或‘關(guān)陜商人’,，在明代近300多年的歲月里曾長期名列我國明清時(shí)期十大商幫前茅,。宋應(yīng)星在分析明中葉商人勢力時(shí)說‘商之有本者，大抵屬秦,、晉與徽郡三方之人’,，陜商排在三幫之首。到了明朝后期,，徽商急劇勃興奪取了陜商不少地盤,，但陜商仍然位居其次。進(jìn)入清代后,，雖然晉商憑與清廷的特殊關(guān)系和票號(hào)的雄厚財(cái)力而跳躍發(fā)展,，但陜商仍是與之分庭抗禮的重要商幫,。”這是李剛教授給公眾發(fā)掘出來的又一段歷史,。

當(dāng)一群真正具備市場意識(shí),、商業(yè)文化和商業(yè)精神的陜西商人群體崛起之日，才是秦商重新歸隊(duì)之時(shí),。

不知如意此次復(fù)出,，是否能夠如愿以償。也不知其他廠家是否也會(huì)有新的動(dòng)作,。對于這一片慘淡的陜西名牌,，最應(yīng)該反省的恐怕不是民眾，不是政府,，而是陜西的商人群體,。

秦商的榮辱觀與創(chuàng)業(yè)精神：

從陜商的“老規(guī)程”（店規(guī)）、“老話”里可以看出,，老陜商的榮辱觀既符合陜西人的性情,，也適合工商業(yè)活動(dòng)的需要。

“天上下雨地下滑,，自己跌到自己爬”,。這句話在陜西農(nóng)村普遍流傳，經(jīng)久適用,?！吧庖诳欤形饝卸?，懶惰百事廢,；用度要節(jié)儉，切勿奢華,，奢華則錢財(cái)竭”,。老陜商將艱苦創(chuàng)業(yè)、艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約,、艱苦樸素，反對鋪張浪費(fèi)提高到興衰成敗的高度,，這種精神和傳統(tǒng)是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)之一,，也是陜西人的突出特點(diǎn)之一。

“椎埋去就,，與時(shí)俯仰,，變化有概”。以智求財(cái)，深謀遠(yuǎn)慮是陜西人求財(cái)?shù)睦蟼鹘y(tǒng),。正如兵家所提倡的“不謀全局者,，不足以謀一隅；不謀萬世者,，不足以謀一時(shí)”,。老陜商具有“關(guān)隴軍人”宏大氣魄，比較善于研究市場變化的規(guī)律,，從大處著眼，謀大局,，首先取得戰(zhàn)略優(yōu)勢,。

“貨真價(jià)實(shí)好為商，假冒偽劣難久長”,。陜西商人不欺不詐,，隨行就市，按質(zhì)論價(jià),，正因?yàn)槿绱?，陜西商人被譽(yù)為“人硬、貨硬,、脾氣硬”的“三硬商人”,。在布匹行，陜西商人提供的貨物質(zhì)量優(yōu)良,，貨真價(jià)實(shí),，信譽(yù)卓著，購銷兩旺,，貨敞其流,，素有“關(guān)中賈來價(jià)更高”之稱。

抓住機(jī)遇,，與時(shí)俱進(jìn)是陜商可貴的歷史品格,。春秋戰(zhàn)國時(shí)期，陜西商人抓住諸侯對貿(mào)易實(shí)行自由放任的政策機(jī)遇,，以商求富,，迅速迎來發(fā)展的第一次浪潮；隋唐時(shí)期,，陜西商人抓住政府實(shí)行開明政治,，對外開放的政策機(jī)遇，充分利用絲綢之路的便利條件,，形成了大發(fā)展的第二次浪潮,；明清時(shí)期，陜商在陜西地處邊陲的不利條件下，卻能抓住明清政府對陜西實(shí)行“食鹽開中”“茶馬交易”“隨軍貿(mào)易”的政策機(jī)遇,，乘勢而興,，成為中國歷史上最早形成的商人集團(tuán)，以“秦晉大賈”“山陜商人”的雄渾氣勢,，壟斷中國東西部貿(mào)易通商達(dá)500年之久,。

不畏艱險(xiǎn)，闖蕩天涯的開拓精神是陜商數(shù)百年馳騁四方的秘笈,。西部高山巨川,，黃塵漫天，生活艱苦,。南方商人長期視為畏途,。艱苦的自然環(huán)境，卻不能阻擋陜西商人經(jīng)商致富的腳步,。他們上入甘,，下進(jìn)川，販賤鬻貴,，為家鄉(xiāng)掙得財(cái)高北斗,。道光年間，趙熙出使新疆,，走到千里戈壁“一道泉”的地方,，唯見有一瓦屋招待行旅，進(jìn)店問老板,，乃知為一陜西三原人,，年輕時(shí)隨軍貿(mào)易流落于此，在茫茫戈壁上獨(dú)自生存了30多年,，并娶有妻室,，成為瀚海戈壁唯一的一戶人家，所以叫“一道泉”,。寸草不生,、飛沙走石的千里戈壁尚且有陜西商人的裊裊炊煙，試問還有什么樣的艱難險(xiǎn)阻能夠阻擋陜西人求富的腳步呢,？

不辭勞苦,，奮志經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)精神和恪守本職，堅(jiān)忍不拔的敬業(yè)精神是陜商取得成功的根本所在,。人生最苦為行商,，異地求財(cái)，客地經(jīng)商,，困難和艱辛自不在話下,。清代乾隆年間，成都的陜商欲修筑“陜西會(huì)館”，卻遭到當(dāng)?shù)厥咳说淖钃?，言說會(huì)館可蓋,，但不許動(dòng)用當(dāng)?shù)匾粧g黃土，以免風(fēng)水外泄,。陜商毅然回到自己的故鄉(xiāng)西安,、同州府，經(jīng)千里巴蜀古道,，硬是背著一口袋一口袋家鄉(xiāng)的黃土,，在四川蓋了華麗的陜西會(huì)館。明末清初陜西大商人孫豹人,，在揚(yáng)州做鹽商,，三年之間三致千金，后來一邊業(yè)賈,，一邊讀書，成為陜西有名詩人,?？滴醵四暾僭嚥W(xué)鴻儒科，授官內(nèi)閣中書銜,，豹人固辭,，曰“吾僑居廣陵（揚(yáng)州）數(shù)十年饕餮待我，使我官京師,，不令舉家餓死乎,？”辭官歸商，寧吏也賈,，很是表現(xiàn)了陜商的敬業(yè)精神,。

誠實(shí)經(jīng)營，恪守賈道的求實(shí)誠信精神體現(xiàn)了陜商長線遠(yuǎn)鶴,，功在持久的穩(wěn)健經(jīng)營作風(fēng),。陜西富平漢代以來就有一個(gè)叫“直鎮(zhèn)”的市鎮(zhèn)，做生意一言九鼎,，不言二價(jià),，故曰“直鎮(zhèn)”。三原商人梁選橡業(yè)賈淮揚(yáng)時(shí),，守支鹽場歷來有制,，“按資次支給”，有險(xiǎn)狡之徒規(guī)利往外別創(chuàng)一法名曰“超掣”,，即通過賄賂上下而超越原定順序率先支鹽,，因其獲利尋常以倍，“一時(shí)鄉(xiāng)人爭先為超掣，咸來邀公,，公不可,，曰‘善賈者不獲近利，善保者不身嘗法,，以若所為利即厚孰于資斧,，吾何必舍吾自然而圖未必然。且鹽與它賈異名,，雖兩交而實(shí)關(guān)三尺,，吾謹(jǐn)守之，視若曹之?dāng)∫病?。未幾,，首事險(xiǎn)狡以亂制服法，公乃始大策”,。

與其他各地商賈不同,，陜商富貴后亦能保持富而不奢，生活樸素的厚重精神和熱心公益,，惠及鄉(xiāng)黨的忠義精神,。一部分陜西鹽商居揚(yáng)州賈鹽富厚后，亦能保持秦人生活儉樸的淳厚民風(fēng),，淡泊自守,，不為聲色犬馬所動(dòng)。梁竹亭號(hào)稱梁巨萬,，居揚(yáng)州時(shí)“廣陵富貴鱗集,，俗頸侈務(wù)以衣食居屋相高，又最蕩好狎游娼家,，君在廣陵促屋居隘,，僅容膝身，常衣浣濯衣,，日食僅一鮭,，菜無重味也”。三原商賈捐資修建三原城中龍橋更被稱為古今佳話,。鳳翔的塔寺橋亦是由商民1520余戶,，集資1600余緡，重新擴(kuò)建而成的人車分道,，三軌行駛的石拱橋,。《兩淮鹽法志》曾記載,，“兩淮商人籍隸徽西,，各為善于其鄉(xiāng),，如建宗祠，置祭田,，立義莊,，義學(xué)以及修理學(xué)宮，興復(fù)書院,，于夫橋梁道路一切利濟(jì)事各有其郡志可考”,。

代表人物

1、禮泉商人梁玉樹,，家貧年19就下四川做生意,。由于頤性勤儉，能耐勞苦,，善經(jīng)紀(jì),，幫東家賺得不少錢。熊氏為表謝意,，欲幫其買官入仕,。對此，玉樹對東家說,，“我初棄儒而學(xué)賈你處,，僅為養(yǎng)家罷了，如今你幫我買官,，‘毋乃自戾’,，非我初意”,，謝而歸鄉(xiāng),。

2、三原商人張居士在蘇州做生意,，“賈也不二價(jià),，不欺人，有誤增其值以易而去者,，立追還之”,，是故“張居士名滿邑里及如蘇”，大家都愿意與他做生意,，取得了經(jīng)營成功,。

3、涇陽商人張香享,，在渭南雨金鎮(zhèn)做典當(dāng)生意,。其質(zhì)直樸訥而宅心仁厚，做生意待人以誠,，立嬌欺習(xí),，久而久之,，一鎮(zhèn)都信服他，得他一言,，借貸無爭,，向他借貸銀錢，從他的當(dāng)鋪出來,，連檢校都不需要,。這樣好的商信，當(dāng)然使他的生意“賈日贏”很紅火,。

4,、三原商人胡汝寬，儀態(tài)豐美,，做生意豪放不羈,，笑口常開。開典當(dāng)一般利息是息本相埒,，寬減息之半,，低息招徠，樹立良賈形象使求貸者多仰給他,。他又寬其期限,，有以土地或牲畜為抵押，汝寬固辟不取,，認(rèn)為不能斷人生路,，收獲之時(shí)，有以粟抵息者來,，無粟者亦來,，告知一聲即可，在陜西和山西商人中贏得了商信,，人們“多倚公”,，久之家業(yè)大起，被稱為“以濟(jì)人饒積蓄”的典范,。

5,、陜商王宗鶴，在甘肅靜寧做布匹生意,，不小心將馱布的驢丟失,，很后悔。有一日,，一匹馱布的驢誤入其家,，家人欲執(zhí)之。王宗鶴上前查看,，見不是自家丟的驢,，認(rèn)為非己之物,，不得為己，如是則無法取信于人,，“為布商累也”,，遂牽驢訪主，送還失主,。

6,、三原商人周雙柏，先祖在河北東光縣做生意,，由于商運(yùn)不佳,，虧本負(fù)債以數(shù)百計(jì)。雙柏子承父業(yè),，去東光縣頂生意,，為人誠懇，生意公平,，很快發(fā)達(dá)起來,，不僅償還了舊債，還將家中舊屋拓稀改觀,。致富后更是好行其德,，一言之諾，損數(shù)十金無悔,。鄉(xiāng)黨們都愿意隨他學(xué)做生意,，他盡力相助，有不少致富和他相當(dāng),，對他感激不盡,。

7、任家溪,，男,，漢族,，陜西省周至縣人,，唐開元六年（718年）生于廬江郡英地（今湖北英山縣一帶），世代經(jīng)商,，英山縣盛產(chǎn)茶葉,，絲綢，唐朝時(shí),，大批任戶販運(yùn)瓷器,，絲綢，茶葉等商品前往長安與中外商人交易,。為了交易方便,，任家溪攜全家定居在長安縣,，安史之亂后，為免受戰(zhàn)爭之苦,，舉家遷往周至縣,。直到現(xiàn)在，在周至的湖北任姓人家很多,。任家溪在經(jīng)商方面頗有成就,，是唐朝時(shí)秦商代表人物，卒于貞元元年（785年）,。

8,、周瑩(1869-1909）出生于陜西省三原縣，據(jù)傳天資聰穎,，進(jìn)入涇陽安吳堡大戶吳家,，并嫁給吳家少爺吳聘，后其夫吳聘和其公公均因故去世,，吳家逐漸家道中落,，她歷經(jīng)坎坷建立起陜西吳氏“商業(yè)帝國”，也成為當(dāng)時(shí)唯一把生意做到富可敵國的成功女商人,。

本色精神

陜西八百里秦川沃野千里,，從而形成了秦人忠厚為本，誠實(shí)不欺,，不尚空言的高尚品格,。做生意丁是丁、卯是卯,，不投機(jī)取巧,，不拐騙坑人，而是以穩(wěn)健持重著稱于商界,。

從歷史上的秦商人物軼事中也可以看出,，誠信經(jīng)營、仁義耿直是秦商人在中國商界最大的本色性格,，這也是陜西商人留給我們最富有教益的歷史遺產(chǎn),。

秦漢時(shí)期

秦統(tǒng)一六國后，建都咸陽,，在北方修筑了從云陽達(dá)九原的“直道”,，新修了從咸陽到成都的“棧道”，在咸陽城設(shè)“咸陽市”,，作為商販貿(mào)易的最大場所,，還設(shè)置直市、平市,、奴市,、軍市等專業(yè)市場,，秦對國外商人采用“輕稅”政策，使各地販運(yùn)更加頻繁,。同時(shí)秦統(tǒng)一貨幣,，統(tǒng)一度量衡，車同軌,，書同文,，客觀上有利于商品經(jīng)濟(jì)的增長，使陜西商人進(jìn)入封建社會(huì)后,，獲得了第一次發(fā)展機(jī)會(huì),。

秦因暴政，二世而亡,。漢興,，承秦制，商品經(jīng)濟(jì)又有了新的發(fā)展,。漢王朝多次強(qiáng)制遷徙六國舊貴族及高貲商人的后裔于長安周邊地區(qū),，培植了陜西商人的社會(huì)基礎(chǔ)，使陜西商人的力量獲得了巨大的增長,，有力地沖擊了自然經(jīng)濟(jì)的束縛,。漢王朝建都長安，使“長安商人”第一次名副其實(shí)地流播于世,。長安規(guī)模龐大,，是羅馬城的三倍，有人口24.6萬人,，是國際大都市和全國商業(yè)中心,。

隋唐時(shí)期

隋唐時(shí)期，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛,，商品經(jīng)濟(jì)和市場的發(fā)展,，使陜西商人以天子腳下，首善之民的優(yōu)勢獲得了第二次發(fā)展浪潮,。隋煬帝大業(yè)元年“遷天下富商大賈數(shù)萬于東京”,，培植了陜西商人的社會(huì)基礎(chǔ)。進(jìn)入唐代后,，唐太宗勵(lì)精圖治,，選賢任能,，使中國封建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)新的高峰,。長安成為當(dāng)時(shí)最大的國際商貿(mào)中心，城區(qū)面積84平方公里,，人口近百萬,。

陜西商人以“帝都商人”的雄姿,，在唐帝國的廣大區(qū)域內(nèi)縱橫捭闔，將大唐商人的雄姿釋放得淋漓盡致,。隋時(shí)的陜西商人已是“去農(nóng)從商,，爭朝夕之利”，進(jìn)入盛唐后更是“客行野田間,，比屋皆閉戶,，借問屋中人，盡去作商賈”,，在通商貿(mào)易中,，陜西涌現(xiàn)出了許多富可敵國的大商賈，形成了陜西商人歷史上的第二次發(fā)展高潮,。明朝以前的秦商,，位居三大商幫之首，在歷史上曾被稱為‘國商’,。

明清時(shí)期

明政府為鞏固邊防,，在陜西實(shí)行“食鹽開中”政策，直接誘使了陜西商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場網(wǎng)絡(luò)的形成,。同時(shí),，為了安撫邊外少數(shù)民族在陜西實(shí)行“茶馬交易”的特殊政策，為陜西商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了新的歷史契機(jī),。陜西商人抓住了明清中央對陜西實(shí)行特殊經(jīng)濟(jì)政策的歷史機(jī)遇,，以西北川貴蒙藏為勢力范圍，輸茶于隴西,，販鹽于江淮,，運(yùn)布于蘇湖，銷皮于江南,，在中國中西部貿(mào)易通商領(lǐng)域迅速崛起,，號(hào)稱“關(guān)陜商人”或“西客”，成為明清商品經(jīng)濟(jì)和市場網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)的主體,。出現(xiàn)了陜西商人發(fā)展的第三次高潮,。

明清時(shí)期形成的陜西商幫，以涇陽,、三原為中心,，以溝通東西部貿(mào)易為己任，樹立起了“陜商”或“西商”的形象,。江蘇揚(yáng)州是明清陜西商人的起身之地,，在“食鹽開中”的政策下，陜西商人輸糧換引，赴揚(yáng)州販鹽,，使陜西商幫在明代中前期成為揚(yáng)州的第一大商幫,，“淮鹽以西商為大宗”，淮揚(yáng)鹽場的陜西商人勢力重于徽商和晉商,。清初為恢復(fù)川鹽生產(chǎn),，清政府實(shí)行“招商引領(lǐng)，計(jì)口受食”的食鹽產(chǎn)銷政策,，為陜西商人“棄淮入川”,，擠入川省貿(mào)易提供了難得的機(jī)遇，大量陜西商人攜資入川,，開拓商貿(mào)經(jīng)營的新天地,。“川省正經(jīng)字號(hào)皆屬陜客”,，“川鹽投資秦人占十之七八,，川人占十之二三”。

情況

陜商勃興于明初,，衰敗于清末,。清末一系列的社會(huì)動(dòng)蕩給陜商造成了毀滅性的影響，渭北各縣陜商財(cái)富幾乎被掠奪一空,。清軍入陜作戰(zhàn)后,，征糧派餉，陜商積累百年的財(cái)富被搜羅殆盡,。當(dāng)此之時(shí),，胡雪巖正鞍前馬后為左宗棠及湘軍籌措物資，帝國第一紅頂商人正逐漸引領(lǐng)徽商走向高峰,。土焦瓦礫上的陜商榮耀從此淹埋,。

原因分析

陜商之所以被淡忘，與其環(huán)境與發(fā)展態(tài)勢也有關(guān)系,。進(jìn)入清朝后期,，陜西商幫內(nèi)外交困，迅速走向瓦解,，其也是明清時(shí)代全國十大商幫中最先瓦解的商幫,。“究其原因,，內(nèi)因是封建商幫的保守性,，在清末整個(gè)時(shí)代格局發(fā)生巨大變化之時(shí)缺乏應(yīng)變，很難和西方資本主義競爭,。外因是清末陜西多發(fā)的戰(zhàn)亂,，使得許多商業(yè)家族數(shù)百年的資本積累消耗殆盡,。”這是李剛教授對陜西商幫迅速消亡的大概總結(jié),。

第一是陜西鹽商在面對新形式的大分化,、大改組中失敗,，鹽商從此一蹶不振,。在兩淮鹽場，由于不能和徽商競爭,，而陸續(xù)退出,，陜西本土市場則被晉商占領(lǐng)，四川的鹽井業(yè)也由于戰(zhàn)亂導(dǎo)致資本不夠,，市場迅速萎縮,。茶商由于當(dāng)時(shí)的陜甘總督左宗棠推行西北茶制改革，扶持以湘軍為基礎(chǔ)的官僚資本,，陜西茶葉大不如前,。陜西布商在外國洋布洋紗的打擊下被排擠出市場，迅速死亡,。在明清之際販運(yùn)江南或楚豫土布到西北各省是陜西商人大宗貿(mào)易的主要業(yè)務(wù),，但到清末后，土布市場受到外國洋布洋紗的排擠而迅速衰落,，經(jīng)營土布的陜西布商在洋布的打擊下紛紛破產(chǎn)歇業(yè),，清末已是“陜西土布行，家家倒閉,，每歲百萬之利益為外人奪去”,。經(jīng)營蘭州水煙的陜西煙商也在外國機(jī)制卷煙打擊下紛紛破產(chǎn)，只有在市場投機(jī)中慘淡經(jīng)營,，從原先最盛時(shí)的大小煙莊130余家,，銳減到只剩十?dāng)?shù)家的悲慘境地，興旺發(fā)達(dá)了百年以上的陜西蘭州水煙從此飄零散落,。此外,，陜西秦巴山區(qū)植被資源的枯竭對陜西商幫的影響也是巨大的。

第二清末多發(fā)的戰(zhàn)亂則成了陜商迅速衰敗的催化劑和直接原因,。在陜甘回民起義的戰(zhàn)爭中陜西各縣的富賈巨商,，數(shù)百年貿(mào)易通商積累起來的財(cái)富被焚掠殆盡。而清軍入陜征剿十余年的征糧派響,，捐資助剿以及陜西商人的重建家園,，使陜西商人又把數(shù)百年積累的貨幣財(cái)富搜羅凈盡，資本存量一掃而光,，失去了任何“東山再起”的機(jī)會(huì),。當(dāng)時(shí)，國庫已經(jīng)空虛，入陜清軍每年的900余萬兩的軍費(fèi)開支主要靠地方協(xié)款和就地征調(diào),，致使清軍為籌措經(jīng)費(fèi)而燒殺搶掠掘地以盡,，關(guān)中的富商大戶首當(dāng)其沖。同時(shí),，清軍還實(shí)行“勸富分輸”政策,，勒逼各地富商捐資助剿。許多陜西富商為保平安只得挖肉補(bǔ)瘡,，將大量營業(yè)資本化為軍費(fèi)開支,，使資本存量耗散無余；面對家鄉(xiāng)的破敗,，各地陜西商人為解救家鄉(xiāng)鄉(xiāng)親父老,，只得把大量資金抽回故鄉(xiāng)，重建家園,，成為陜西商人在外省經(jīng)營萎靡的直接原因,。最后關(guān)中富室巨戶幾乎都是因外資耗折，內(nèi)藏懸罄而元?dú)獯髠?，?shù)百年的積蓄傾囊而出,，再也無力重整舊遺產(chǎn)

第一,他們創(chuàng)造了以涇陽、三原為中心覆蓋陜西和整個(gè)西部的“雙層次西部市場網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)”,。一個(gè)層次是以涇陽,、三原為中心，以龍駒寨,、鳳翔為橫坐標(biāo),，以漢中、延安,、榆林為縱坐標(biāo),，覆蓋陜西縣鎮(zhèn)市場的陜西市場網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。再一個(gè)層次是以涇陽,、三原為中心,，以蘭州、西寧,、寧夏,、烏魯木齊為次級市場覆蓋西北地區(qū)縣鎮(zhèn)市場的西北市場網(wǎng)絡(luò)體系。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系促成了西部地區(qū)五百年經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，其標(biāo)志就是每月陰歷二十八,、九兩日，西北各地商家將銀兩紛紛繳解各地座莊,，再由座莊將銀兩壓回陜西涇陽,、三原總號(hào)的“標(biāo)期”,，從而整個(gè)帶動(dòng)了西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，使陜西的興衰關(guān)系著整個(gè)西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的逆順運(yùn)營,。這個(gè)“雙層次市場網(wǎng)絡(luò)體系”對今天發(fā)展西部的市場經(jīng)濟(jì)仍有現(xiàn)實(shí)意義,。

第二,他們創(chuàng)造了遍布渭北地區(qū)的商宅大院。陜西商人萬里征程,、含辛茹苦,，夢寐以求的就是在家鄉(xiāng)能構(gòu)建蔭避子孫的高房大院，這是他們商業(yè)成就的物象反映,。這樣的高房大院當(dāng)年遍布渭北川道,，其規(guī)模并不小于今天山西的商家大院,。著名的有：三原孟店的周家大院,、三原的安吳堡吳家大院、涇陽王橋的于家大院,、武功的路家大院,、旬邑的唐家大院、渭南板橋的常家大院,、吝店的焦家大院,、程曹村的曹家大院、渭南西原上陽郭鎮(zhèn)的賀家大院,、姜家大院,、渭南孝義鎮(zhèn)的趙家大院、韓城的黨家大院等,。這些商宅大院對我們構(gòu)建陜西商家的“大院文化”,，提供了實(shí)物資料。

第三,陜西是中國傳統(tǒng)文化根深蒂固的地區(qū),。周公創(chuàng)立的周文化,，深深鑄就了陜西人的靈魂。家族親緣關(guān)系的血肉聯(lián)系,，出入相友,，守望相助的宗法村社制度，是陜西人血液中流淌的文化基因,。加上陜西商人多以中小商人為主,，資薄利單，這便注定了陜西商人為了對抗外商幫人的欺辱,，發(fā)展自身的商貿(mào)業(yè)務(wù),，抵抗商海的不測風(fēng)險(xiǎn)，化解縷縷鄉(xiāng)愁,，而抱團(tuán)構(gòu)建以陜籍鄉(xiāng)土親族關(guān)系為紐帶的會(huì)館,，形成“會(huì)館最多數(shù)陜西”的局面,。據(jù)我們掌握的資料，有文字記載和歷史遺存的陜西和山陜會(huì)館多達(dá)247所,，現(xiàn)今被辟為文化旅游景點(diǎn)的57所,，遍布全國各地。這些大量現(xiàn)存的陜西或山陜會(huì)館證明了明清中國商界流傳的“會(huì)館最多數(shù)陜西”的歷史結(jié)論,。

第四,陜西商人與山西商人共同創(chuàng)造了“合伙制”的經(jīng)營體制,，這是明清之際中國商界的一個(gè)大事件。陜西商人靠“財(cái)東與掌柜的分權(quán)制經(jīng)營體制”,，將自己的生意做強(qiáng)做大,，一個(gè)常年住在渭南綠蔭覆蓋小山村的陜西商人，其生意卻在天山南北,，長江上下,，靠的就是“兩權(quán)分離”的產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新。而且他們機(jī)智地解決了掌柜與投資人的“利益一體化”問題,，利用“人身開股制”即掌柜人身入股,，將掌柜的利益與企業(yè)捆綁在一起，利潤“銀六人四”,，使掌柜,、職工效死為企業(yè)賣命。這是中國歷史上最早和最成功的企業(yè)制度創(chuàng)新,。特別是陜西商人在四川自貢創(chuàng)造的以“日分”為主要內(nèi)容的管理體制,，是中國歷史上最早的“股份制”。這些對于我們今天的經(jīng)濟(jì)體制改革可提供實(shí)際的可供操作的歷史經(jīng)驗(yàn),。

第五,陜西商人以“誠信厚重”為主要內(nèi)容的經(jīng)營理念,，是陜西商人五百年標(biāo)榜商界的基本品格，這是陜西商人誠信精神的物像反映,。陜西商人是中國明清商界首先提出“賈道”,，即按商業(yè)規(guī)律辦事的中國商人?！百Z道”一詞就是由陜西商人康海家族提出來的,。

第六,陜西商人形成以“周文化”為主要內(nèi)容的店堂文化和經(jīng)營風(fēng)格，體現(xiàn)了人與自然以及人與人和諧的“天人合一”觀念,。陜商名店“德懋恭”,，為了擴(kuò)大市場占有率，形成名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè),，店主專門請李進(jìn)士題寫店名,。李進(jìn)士以店主小李為人作題，給店鋪定名為“德懋恭”,，選用“予懋乃德”的詩經(jīng)名句,，寓意注重商業(yè)信用,，謙恭待人，勤奮好學(xué),，期盼事業(yè)興盛發(fā)達(dá),。小李便請李進(jìn)士潑墨題字“德懋恭”，將其懸掛在店首,，從此“逢人駐足看,，齊聲皆言好”，一個(gè)以主營“水晶餅”的食品店開始在西安食品市場名聲鵲起,。

第七,陜西商人熱心公益,，提攜鄉(xiāng)黨的傳統(tǒng)美德，為家鄉(xiāng)建設(shè)作出了貢獻(xiàn),。陜商三原商人友槐公“出數(shù)百金,，分散三黨之戚”；師莊南“以百麥輸涇陽,，以糧百二十石輸三原,，又輸谷種數(shù)十石,，輸繕城二百金,，修繕河橋二百金”；員維新“萬歷壬辰葺邑城郭,，捐助二百金”,；富平李月峰捐貲重葺縣北石橋，鄉(xiāng)黨皆碑,；三原商賈捐資修建三原龍橋更被稱為古今佳話,。鳳翔塔寺橋亦是由商民1520余戶，集資1600余兩重新擴(kuò)建而成,。

棄儒從商

最初在明清時(shí)期“走西口”從事跨區(qū)貿(mào)易的多數(shù)是“棄儒經(jīng)商”的讀書人,，他們成為影響明清陜西商幫商業(yè)智慧和商業(yè)文化的主流群體?！瓣P(guān)中多豪杰之士,，其起家商賈為權(quán)利者，大抵崇孝義,，尚節(jié)概,，有古君子之風(fēng)”，明代著名學(xué)者顧炎武在他的著作中如此表揚(yáng)過秦商,。

很顯然,，這些來自體制內(nèi)或者接近體制的文化人，對于陜西商幫最終形成一定的經(jīng)濟(jì)組織,，是發(fā)揮了主要作用的,。從遍布全國的200多處關(guān)中或者“山陜會(huì)館”,，就可以大致領(lǐng)略他們在歷史上達(dá)到的高度組織性。

歷史上和今天的主流陜西商人,，其出身大致接近,，其性格也前赴后繼。秦人強(qiáng)悍,，“尚氣概,，先勇力”而“忘死輕生”，這是古今一致的對陜西人的評價(jià),。

商業(yè)意識(shí)

善于從各種事件,、場合和時(shí)間上挖掘商機(jī)。

在兩千多年前,，陜西長安就與四川,、云南、貴州,、甘肅,、青海、蒙古有著密切的商業(yè)聯(lián)系,，發(fā)展到明清時(shí),，陜商與西藏等地區(qū)進(jìn)行茶葉、馬匹交易,。悠久的經(jīng)商歷史,，使陜西人天生具有一種商業(yè)意識(shí)。

20世紀(jì)80年代改革開放以來,，陜西人在發(fā)掘商機(jī)上絲毫不比前人遜色,。川菜、粵菜及外地特色食品在西安扎下陣勢,，不知賺走了西安人多少錢,。從吃文化中受到啟發(fā)，陜西商人隆重地推出了餃子宴,，此項(xiàng)目一經(jīng)推出,，使嗜面食的各地食客聞香而來。

三硬商人

傳統(tǒng)秦商來自黃土高坡,，大多保留著農(nóng)家子弟的淳樸品質(zhì),。近代的陜商雖然在身份上有變化，但仍保留著仁義平和這一特點(diǎn),。一方面,，他們在與人交往中絕無霸氣，平等互利;另一方面又很豪爽,，耿直磊落,，使得貿(mào)易中的摩擦大為減少,。

陜西商人不欺不詐，隨行就市,，按質(zhì)論價(jià),。正因?yàn)槿绱耍蛔u(yù)為“人硬,、貨硬,、脾氣硬”的“三硬商人”。陜西商人恪守“誠信為本”的經(jīng)營道德,，忠厚不欺,，言不二價(jià)，這在明清時(shí)的商界有口皆碑,。清末文人郭嵩燾說：“中國商賈夙稱山陜,，山陜?nèi)酥切g(shù)不及江浙，榷算不及江西湖廣,，而世守商賈之業(yè),，惟其心樸而心實(shí)也”。陜西富平漢代以來就有一個(gè)叫“直鎮(zhèn)”的地方,，那里的人做生意一言九鼎,，不言二價(jià)，故得此名,。

重名輕利

陜西商人將自己的名節(jié)看得比利潤要重,，為利毀譽(yù)，乃陜商所不取,。他們尊重商人操守，不為利違法,、投機(jī)取巧,，不傷害商人名譽(yù)，這正是對歷史和現(xiàn)實(shí)生活中“無奸不商”社會(huì)存在的反叛,，表現(xiàn)出陜西商人自重名節(jié),、不毀商譽(yù)的時(shí)代精神。

優(yōu)越自負(fù)

秦中自古帝王都,。陜西商人的自負(fù)根源于祖宗輝煌的歷史,。自公元前11世紀(jì)周滅商以后，直到唐朝滅亡,，關(guān)中地區(qū)一直作為中國政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的中心而存在,。尤其是省會(huì)西安,，十多個(gè)王朝的興衰演變以及文化積淀,，賦予了陜西人一種貴族精神。雖然西安自唐以后風(fēng)光不再,，但千年帝都臣民的榮光使他們從自尊終至自負(fù),。時(shí)至今日，陜西商人的骨子里仍去不掉帝都意識(shí)和皇家派頭的優(yōu)越感,。

不懼風(fēng)險(xiǎn)

歷史上的陜西商人敢于冒險(xiǎn),，他們曾為追逐商利，走遍了大半個(gè)中國,。開銀號(hào),、當(dāng)鋪，放高利貸,，販運(yùn)川絲,、夏布、藥材,，以敢做敢為著稱,。他們往往敢于孤注一擲。

富而思鄉(xiāng)

回饋家鄉(xiāng)是陜西商人的傳統(tǒng),?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”,，這句名言用來形容陜西商人毫不過分,。20世紀(jì)80年代商品可以流通以來，陜西走出去的較多,，他們富而思鄉(xiāng),、富而思家，并盡力建設(shè)家鄉(xiāng),。

厚重質(zhì)直

在中國的十大商幫中,，陜西商幫是成立最早的天下第一商幫，更重要的是,，陜西是華夏文化的發(fā)祥地,，因此陜商最大的特點(diǎn)就在于很好的傳承了中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。陜商的核心價(jià)值觀可用八個(gè)字總結(jié)：厚重質(zhì)直,、忠義仁勇,。“厚重”講的是陜西文化的積淀,，“質(zhì)直”體現(xiàn)了陜西人的性格特點(diǎn),，淳樸耿直。“忠義仁勇”表現(xiàn)了中國的優(yōu)秀文化,，傳統(tǒng)陜商所具備的“仁義,、誠信”等特點(diǎn)是經(jīng)過歷史驗(yàn)證認(rèn)可的，而這一特點(diǎn),，也是當(dāng)前社會(huì)商業(yè)活動(dòng)中所需要具備的素質(zhì),，陜西商人在商業(yè)素質(zhì)方面具備“先天條件”。

秦商大院

秦商叱咤千年,，不僅僅留下了輝煌的歷史與回憶,，也在陜西八百里秦川上留下了許多秦商的記憶。例如吳氏莊園,、周家大院,、陜西丹鳳船幫會(huì)館等等。

秦商家書

《三原縣志》記載,，三原商人經(jīng)商遠(yuǎn)出,，數(shù)年不歸，父母妻子分居兩地,，生死未卜,，全憑飛鴻傳書。從清代乾隆年間《商賈便覽》摘錄出的兩封家書,，頗為真實(shí)的描繪出兩地相思：

家妻寄丈夫書

送別后妾心時(shí)刻牽掛,，關(guān)山遠(yuǎn)隔未卜，貴體康健否,？家中大小情吉,，不需過慮。但老親在堂,，雖難言孝道,，而柴米油鹽逐日不可缺少也。且母親壽誕界在,，某時(shí),，備貨乏資，望夫君銀信早寄,，源源而來，以使妾自珍備,。

夫外地答妻書

覓利遠(yuǎn)方,，殊非我愿。只緣食指累人,，不得不去父母之幫而為風(fēng)塵中之勞人耳,。接來音知家中四字缺乏，并賀壽缺錢，只得暫挪銀兩若干寄回,，兒女要為撫恤,，我稍得銀兩，自當(dāng)頻寄,。

外地夫寄家妻書

家貧親老,，欲托無由，不得不覓利遠(yuǎn)征,，風(fēng)塵奔走,。雖身在異地，而心未一刻忘家也,，二親在堂,，幼于子懷，多望賢妻維持調(diào)護(hù),，米珠薪貴,，借貸艱難，家中苦況,，自不待言,，今寄去銀兩若干，請查收,，暫充家用,。等吾歸家再辦物接濟(jì)，臨行言以諄切,，不附贅詞,。

家妻答外地丈夫書

寄來銀兩已收，知夫婿幸獲安康,，妾心喜慰,，只是銀錢艱難，家徒四壁,，告貸無門,，些微之物，實(shí)不夠用,。伏望設(shè)法續(xù)寄家用,。至于事姑嬸，撫兒女,，此妾分內(nèi)之事,，各盡其道，無煩夫君顧慮,。余情縷縷,，筆不能盡,。

柴米油鹽，家庭瑣事,，敘述樸實(shí)無華,，毫無卿卿之語，但分別千里之遠(yuǎn),，數(shù)年之遙,，夫妻間首以父母兒女為重，情真意切,，感人至深,。也反映了秦商濃郁的以“孝悌”為本之儒商傳統(tǒng)。