【團購網(wǎng)】什么是團購網(wǎng) 全面解析團購網(wǎng)知識

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團購網(wǎng)是團購的網(wǎng)絡(luò)組織平臺,，就是互不認(rèn)識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金,，加大與商家的談判能力,，以求得最優(yōu)的價格。根據(jù)薄利多銷,、量大價優(yōu)的原理,，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

起源

團購網(wǎng)最早起源于美國Groupon網(wǎng)站,，它的特點是：每天只推一款折扣產(chǎn)品,、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務(wù)類型的,、服務(wù)有地域性,、線下銷售團隊規(guī)模遠超線上團隊。 在中國,，由于大量的團購網(wǎng)的興起,，也產(chǎn)生了中國人自己的獨特模式，團購網(wǎng)導(dǎo)航,比較出名的有,soso導(dǎo)航,hao123導(dǎo)航,還有草根發(fā)展起來的我是團長導(dǎo)航網(wǎng),，已經(jīng)收錄了上千個團購網(wǎng),，成為團購網(wǎng)在中國的獨特發(fā)展模式,。每天上千款的今日團購也為眾多的團購控們提供了無與倫比的團購體驗。

在中國比較出名的有城市團購網(wǎng),，他的特點定期舉行一些團購會 現(xiàn)場砍價,，讓廠家必須給出低于市場很多的價格給消費者，創(chuàng)立于2010年12月,，是中國最 大的化妝品生活消費品導(dǎo)購網(wǎng)站之一.網(wǎng)站旨在讓消費者輕松,、放心、便捷地完成家庭消費,，幫助他們購買到更便宜,、更合適他們的產(chǎn)品。

在中國規(guī)模比較大型的有中國團購在線,，創(chuàng)立于2006年,，全國目前已經(jīng)開辟有150多家運營分站，它立足于線上組團,、線下成交,，充分保障消費者利益，線上采用每日一團,、拼購,、搶購、秒殺等形式，線下一般采用大型團購會、專場團購會,、團博會等形式,，進行充分的消費者組織，提升消費者團體的議價能力，同時，它開創(chuàng)了耐用消費品等大件產(chǎn)品全國百團大戰(zhàn)的先河。

除了上述的提供同城的吃喝玩樂等的綜合性服務(wù)的團購網(wǎng)站之外,，另一類以實物形式團購的網(wǎng)站也深受熱衷團購人群的追捧。這類網(wǎng)站主要是以零食小吃,，服裝,，運動鞋，化妝品等實物團購為主,，而這其中尤其以化妝品團購最為火爆,，無論是參團人數(shù)，還是網(wǎng)站數(shù)量,，都是其他實物團購網(wǎng)站所不能及的,，比如i9991團、 聚美優(yōu)品,、最女人團購網(wǎng),、好惠買團購網(wǎng),、拉手網(wǎng)、奶粉團,。他們在短短的半年時間就創(chuàng)造出每月1000多萬的營業(yè)額的驚人業(yè)績,。

還有發(fā)展較快的團購導(dǎo)航網(wǎng)站145團購網(wǎng)站大全會根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)IP地址自動匹配相應(yīng)的城市，用戶打開網(wǎng)站,，就直接自動進入相應(yīng)的城市版塊,。每個商品都由人工審核分類，使用戶得到最好的瀏覽體驗,！一經(jīng)推出立即受到廣大用戶的熱愛,！

適合團購人群

1、買東西不會選擇,、總是留下遺憾的朋友,。

2、擔(dān)心個體消費,，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友,。

3、擔(dān)心購買到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友,。

4,、準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開始裝修的工薪階層,，錢少的朋友,。

5、不了解市場價格,，不懂得選材,，或不喜歡逛市場的朋友。

6,、不大會砍價、不喜歡砍價,、不屑于砍價的朋友,。

7、對自己和親人的健康有強烈責(zé)任心,，必須購買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友,。

8、在校大學(xué)生,，經(jīng)濟實力不強,，想買質(zhì)優(yōu)價廉而且有服務(wù)保障的商品。

9,、沒有時間逛街的上班族,。

團購的發(fā)展

團購2.0

團購2.0最初起源于美國,，它并不是一個純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，而是由電子商務(wù),、web2.0,、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線下模式的結(jié)合體。雖然其目前的表現(xiàn)形式是團購,，但它與傳統(tǒng)的團購有明顯的區(qū)別：

第一,、網(wǎng)站每天只提供一件商品，簡單明了： 網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后,，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息,，整個網(wǎng)站首頁每天只提供一件商品，商品信息能得到最清晰的展示,，避免網(wǎng)友花費大量時間瀏覽無關(guān)的頁面,。

第二、所團商品是精選自有特色,，且能夠提供優(yōu)品,、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的商家： 傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站提供的一般都是普通商品,，且折扣有限,，有些只有97折、98折,，讓利空間簡直是聊勝于無,，但新型團購網(wǎng)站，所團商品大都是消費商品,，是精選自城市中最有特色,，最受用戶歡迎的商家，款款都是精品,，且折扣大,，有些可以達到2、3折,，甚至更低,，消費者從中獲得的利益是不言而喻的。
第三,、網(wǎng)站除了團購商品外,，對參與商家具有很強的廣告宣傳效益： 傳統(tǒng)團購網(wǎng)站只是簡單的團購商品，而新型團購網(wǎng)站因商品優(yōu),，折扣大,，團購時間有限，且網(wǎng)站擁有邀請返利及分享功能，所以用戶愿意通過人和人的關(guān)系進行傳遞信息,，具有很強的口碑宣傳效益,。

團購3.0

團購3.0指一種以用戶需求為導(dǎo)向的團購模式。相對于以美國團購網(wǎng)站Groupon為代表的商家主導(dǎo)的團購2.0模式,，團購3.0的特點在于以滿足用戶的需求為目的,，以用戶呼喚，呼喚聚集,，商家發(fā)現(xiàn)商機組團為手段,。其代表網(wǎng)站有愛呼喚團購網(wǎng)，團購導(dǎo)航網(wǎng)預(yù)備團等,。

團購的好處

團購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：

一是團購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價,，

二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。

團購能夠帶來上述好處的原因：

一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本,，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下,，獲得合理的低價格。團購實質(zhì)相當(dāng)于批發(fā),，團購價格相當(dāng)于產(chǎn)品在團購數(shù)量時的批發(fā)價格,。通過網(wǎng)絡(luò)團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買,，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中,，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位,。通過參加團購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、合理價格區(qū)間,，并參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價,，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好,、服務(wù)好,、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品,，達到省時、省心,、省力,、省錢的目的。 出名的有：樂活團,。

團購網(wǎng)特點

團購的商品價格更為優(yōu)惠,，盡管團購還不是主流的消費模式,，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示,，網(wǎng)絡(luò)團購改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則,。團購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量,，消費者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度,。

團購的形式

目前網(wǎng)絡(luò)團購形式大致有三種：

第一種是自發(fā)行為的團購；

第二種是職業(yè)團購行為,，目前已經(jīng)出現(xiàn)了團購分類不少不同類型的團購性質(zhì)的公司,、網(wǎng)站和個人；

第三種就是銷售商自己組織的團購,。而三種形式的共同點就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產(chǎn)品,。怎樣才能使網(wǎng)絡(luò)團購的商品最劃算？參加團購前要先做好市場調(diào)查,，并且要了解自己要買的商品的價格,、品牌以及性能，只有心中有數(shù)了,，才不會被網(wǎng)上的所謂“團購優(yōu)惠”弄糊涂,。中國最早出現(xiàn)團購是公司為了降低成本而集合所有子公司進行采 團購分類統(tǒng)計購。而發(fā)展到目前“個人層面”,，得歸功于互聯(lián)網(wǎng),，由業(yè)內(nèi)有影響的個人或?qū)I(yè)的團購服務(wù)公司（團購網(wǎng)站）進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來,，大量向廠家或總代進行購買行為,，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得消費資產(chǎn)增值和服務(wù)保障,；也可自發(fā)組織團購,，由消費者自行組織，將自發(fā)團購產(chǎn)品信息在網(wǎng)站上發(fā)布,。團購目前已在上海,、北京、廣州等大型城市流行起來,，并逐漸發(fā)展成為一種新型的消費模式,。城市團購網(wǎng)正是順應(yīng)時代發(fā)展的要求，結(jié)合中國電子商務(wù)的實際所搭建網(wǎng)絡(luò)團購平臺,，為廣大商家和業(yè)主提供最專業(yè)的團購服務(wù),。 現(xiàn)在，在團購網(wǎng)站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下，小到圖書,、軟件,、玩具、家電,、數(shù)碼,、手機、電腦等小商品,，大到家居,、建材、房產(chǎn)等價格不很透明的商品,，都有消費者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團購買,。不僅如此，團購也擴展到個人消費,、健康體檢,、保險、旅游,、教育培訓(xùn)以及各類美容,、健身、休閑,、零食等多個領(lǐng)域,。

團購的產(chǎn)品

目前主要團購的有房產(chǎn)、裝修,、建材,、櫥柜、衣柜,、家電,、家具、結(jié)婚,、學(xué)車,、汽車、教育,、票務(wù)等,，未來會有更多的產(chǎn)品加入到團購的行列當(dāng)中。

團購網(wǎng)的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)團購目前已在上海,、北京,、廣州等大型城市流行起來，并逐漸發(fā)展成為一種新型的消費模式,。城市團購網(wǎng)正是順應(yīng)時代發(fā)展的要求,，結(jié)合中國電子商務(wù)的實際所搭建網(wǎng)絡(luò)團購平臺,，為廣大商家和業(yè)主提供最專業(yè)的團購服務(wù)。

現(xiàn)在,，在團購網(wǎng)站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下，小到圖書,、軟件,、玩具、家電,、數(shù)碼,、手機、電腦,、體育器材,、健身器材、運動休閑服裝,、體育用品等小商品,，大到家居、建材,、房產(chǎn)等價格不很透明的商品,，都有消費者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團購買。不僅如此,，網(wǎng)絡(luò)團購也擴展到健康體檢,、保險、旅游,、教育培訓(xùn)以及各類美容,、健身、休閑等服務(wù)類領(lǐng)域,。

團購流程

團購分開團和跟團兩種,，開團者稱為團長，是組織團購的一方,，跟團者稱為團員,，是參加團購的一方。除團長和團員以外,，還有提供商品的一方,，稱為商家。

首先是團長開團

1.團長找到開團的商品,，確定團購要求人數(shù),、商品品牌、型號及商品團購的價格等,。

2.召集團員,?？梢栽诰W(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等,。為了更好地確定團員人數(shù),，有些團長會向團員要求訂金。

3.團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后,，團長就會組織向商家進行統(tǒng)一購買,。團購結(jié)束；如果團員未達到團購要求,，則開團失敗,。

團員不需要和商家接觸，不需要討價還價等

1.團員看到了團長的帖子,，或者被周圍開團的親戚朋友說動,，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購,。

2.團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后,，向團長付款，領(lǐng)商品,、索要相關(guān)票據(jù),、質(zhì)保書等，團購結(jié)束,；如果團員未達到團購要求,，則跟團失敗。

專業(yè)團購流程

1. 查看今日團購 團購網(wǎng)每天推出精品消費,，涉及到餐飲美食,、休閑娛樂和以及時尚生活服務(wù)等。包括餐廳,、酒吧,、KTV、化妝品,、SPA,、美發(fā)店、瑜伽館等精選特色商家,。

2.注冊成為專業(yè)團購網(wǎng)站的會員

3. 購買 對今天的團購有興趣,？快購買吧！只要點擊購買按鈕,，按照提示步驟進行就OK了,！ 注：特殊情況

1. 團購到截止時間就結(jié)束了，過期不候哦,；有的團購還有數(shù)量上限,，先到先得,！

2. 團購人數(shù)還不夠？邀請好友一起來買吧,，還能獲返利,。

3. 團購結(jié)束時人數(shù)還不夠？團購網(wǎng)會立即全額退款,。

3. 獲取團購券 團購成交就可以去獲取團購網(wǎng)優(yōu)惠憑證——團購券,。

領(lǐng)取團購券的方式有以下三種：

①.打印 如果身邊有打印機，可以直接打印粉絲券

②.下載 沒有打印機時,，可下載到別處打印

③.發(fā)送手機短信 可直接把密碼發(fā)送到手機上！

4. 去商家消費 在有效期內(nèi)憑短信或打印版團購券就可以去商家消費了,，然后就好好享受吧,！ （團購券有效期商家決定，請仔細(xì)看好過期時間）內(nèi)去具體商家消費即可享受優(yōu)惠,。

核心優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)團購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式,，具備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點，如方便,、快捷,、不受地域限制等。而價格優(yōu)勢又成為其最主要的核心優(yōu)勢,，這種優(yōu)勢甚至要比普通網(wǎng)絡(luò)購物更加明顯,。

以家電為例。在線下賣場,，家電企業(yè)為了盈利,，通常的做法是將在渠道中因為各種原因產(chǎn)生的附加成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上，終端消費者就不可避免地成為中間環(huán)節(jié)之間多重利潤的受害者,。

2006年10月,，國內(nèi)首家品牌月餅直銷的網(wǎng)上商城品牌月餅網(wǎng)的成功上線試營，無疑是對這種現(xiàn)象發(fā)起了挑戰(zhàn),。廠家直接通過網(wǎng)站提供的平臺與消費者對接,，中間費用的節(jié)省保證了消費者能夠在廠價直銷的基礎(chǔ)上購買到正品行貨。

而其推出的網(wǎng)絡(luò)團購,，不僅賦予了消費者也賦予了企業(yè),、代理商發(fā)起團購的權(quán)力。同時作為家電直銷平臺推出的團購,，也意味著價格將比其它同類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)團購更加優(yōu)惠,。網(wǎng)絡(luò)團購組織方式的靈活性，無論是在時間上還是成本上,，線下賣場都是望塵莫及的,。 網(wǎng)絡(luò)團購就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,，由專業(yè)團購機構(gòu)將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為,。也可由消費者在團購網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品團購信息,，自行發(fā)起并組織團購。

團購這種新的消費模式一進入中國就引起了一場新的消費革命,，團購的最終目的就是為了讓消費者省錢,，讓商家賺錢，實現(xiàn)三方共贏,！ 城市團購網(wǎng)經(jīng)過5年多的發(fā)展已經(jīng)成為全國最大最專業(yè)的團購門戶網(wǎng)站,。 總的來說，團購有以下優(yōu)勢：

團購的好處

1.超低價格折扣

大家團結(jié)起來,，發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢,，促使商家薄利多銷。這樣以來我們整體的成交量比商家單一的傳統(tǒng)店面的成交量要大的多,，對于商家來說降低了銷售成本,，實際上利潤并沒有減少。這是因為傳統(tǒng)店面要負(fù)擔(dān)很高的展示成本,，要有很高的銷售毛 利率才能盈利,，而通過艾克沃團購則大大降低了其銷售成本，所以商家可以把這部分節(jié)省的成本讓利給艾克沃會員,，所以艾克沃的團購價格非常優(yōu)惠,。

2.節(jié)省時間

團購分類

會員可通過艾克沃平臺隨心所欲的選擇想要購買的產(chǎn)品，參加團購,，快捷,、簡單，省去了四處奔波的艱辛和討價還價的尷尬,。

3.質(zhì)量有保證 艾克沃組織團購活動中保證參加團購的產(chǎn)品質(zhì)量,，同時人多的優(yōu)勢迫使商家提供有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，確保所有參加團購的業(yè)主都能夠買到高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

團購風(fēng)險

作為一種新興的消費方式,，網(wǎng)絡(luò)團購目前還沒有相關(guān)的規(guī)則來約束它，因此,，詐騙案也屢見不鮮,。對此，網(wǎng)絡(luò)團購作為一種消費方式,，消費者在選擇網(wǎng)絡(luò)團購以博取價格優(yōu)惠的同時,，更應(yīng)該全面考慮，對于交易要小心謹(jǐn)慎,。

網(wǎng)絡(luò)團購目前存在著一些陷阱,。例如：建材,、家具等行業(yè)的產(chǎn)品價格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高標(biāo)價再打折,，這樣消費者就很被動?，F(xiàn)在有的網(wǎng)絡(luò)團購很多是由隱藏在背后的商家發(fā)起的，這樣的團購其實就是促銷,。

此外,，網(wǎng)絡(luò)團購還存在售后服務(wù)不完善等問題。因此,，消費者在參與網(wǎng)絡(luò)團購,，尤其是購買一些大件商品時，一定要咨詢律師或其他相關(guān)人 團購漫畫
士,，以避免不必要的麻煩,。消費者還要關(guān)注商家的專業(yè)水平、售后服務(wù)等信息,。參加團購時，避免將錢款交付給代購者,。

網(wǎng)絡(luò)團購畢竟只是出于某一特定目的而臨時組織的松散團體?，F(xiàn)實中，團購者交易成功后就分散了,，售后一旦出現(xiàn)糾紛,，往往難以再組織起來，這給消費者日后的維權(quán)行動帶來困難,。因此,，網(wǎng)絡(luò)團購的參與者還應(yīng)該想辦法簽訂團購協(xié)議來規(guī)避各種風(fēng)險。

為了確保購物安全,，消費者在選擇團購博取優(yōu)惠價格的同時,，對團購平臺的選擇也應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。選擇專業(yè),、信譽高的平臺發(fā)起團購,，或參加團購，即可以提高網(wǎng)購安全系數(shù),，團購產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)也能有所保障,。

單品團購

在微博風(fēng)潮過后，中國互聯(lián)網(wǎng)又迎來了新一波web2.0應(yīng)用,，這就是模仿美國groupon模式的團購類網(wǎng)站的web2.0應(yīng)用,。其實groupon最大的特點就是利用團購減少人均消費支購，使參與團購的網(wǎng)民獲得更大 的優(yōu)惠,。目前國內(nèi)有10家類似的網(wǎng)站正在北京,、青島等城市展開,。對于未來同質(zhì)化的競爭壓力，方讓稱競爭越激烈越是好事,，這表明Groupon模式被大家接受認(rèn)可,，前景更值得期待。

這類網(wǎng)站共同的特點是：

每天推出一單精品消費,，涉足領(lǐng)域橫跨培訓(xùn)課程,、戶外活動、餐飲美食等服務(wù)行業(yè),。用戶如果對團購有興趣可以點擊購買按鈕,，在限定時間內(nèi)湊夠最低人數(shù)，網(wǎng)友就能享受到超低的團購價,，并且通過下載,、打印、發(fā)送手機短信等獲得優(yōu)惠券,，并使用優(yōu)惠券進行消費,。

團購網(wǎng)開啟新網(wǎng)購模式

如今的團購網(wǎng)，體現(xiàn)出網(wǎng)貨2.0的概念,。在09年的網(wǎng)交會上,，馬云第一次提出“網(wǎng)貨2.0”的概念，即消費者按需定制,、廠商柔性生產(chǎn)的C2B消費模式,，如今團購網(wǎng)的由購買者集體提出條件與商家談判，由商家根據(jù)購買者的要求進行生產(chǎn)或者定價的運營模式,，正是體現(xiàn)出了網(wǎng)貨2.0的概念,，也是為未來以顧客為中心進行網(wǎng)絡(luò)營銷打下了開端。

團購網(wǎng)百團大戰(zhàn)

現(xiàn)在,，大約平均每天新增4個團購網(wǎng)站,，團購無疑是當(dāng)前風(fēng)投的新寵。不僅“新出生”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將寶押在了團購,，而且老牌互聯(lián)網(wǎng)如搜狐也加入了這支隊伍,。近400家團購網(wǎng)站相互廝殺，這場“百團大戰(zhàn)”誰會勝出,？ 2010年6月1日,，搜狐在門戶網(wǎng)站中首個進入團購領(lǐng)域。搜狐的殺入,，被看作是團購網(wǎng)站迎來的最重量級的選手,。當(dāng)年視頻網(wǎng)站風(fēng)靡一時，先是由風(fēng)險投資捧起眾多垂直視頻網(wǎng)站，隨后吸引來搜狐,、新浪等新聞門戶網(wǎng)站做視頻頻道,，最后，在搜索門戶百度加入后,，視頻網(wǎng)站的數(shù)量終于飽和,。而今，SNS,、微博等已成為門戶網(wǎng)站的“標(biāo)配”,，要想在門戶的競爭中取得先機，必須選擇更多的新興業(yè)務(wù),。因此,，搜狐引領(lǐng)團購風(fēng)潮后，未來還將有更多的門戶網(wǎng)站殺入這一領(lǐng)域,。 一些數(shù)據(jù)能夠說明團購的力量,。上線僅1個月，搜狐愛家團就吸引了1萬3千余人通過團購方式以超低折扣購買心儀的商品,，單次最高購買人數(shù)達到2400人,；人人網(wǎng)旗下團購平臺糯米推出的首單成龍耀萊國際影城套餐，當(dāng)天成交15萬份,。

團購這股風(fēng)氣始自2008年11月美國團購網(wǎng)站Groupon上線,。目前，成立僅1年半的Groupon估計達到10億美元,，增值速度遠超目前如日中天的Facebook和Twiiter，增長速度Twiiter的2倍,。

從前期比拼用戶數(shù),、交易額，到后期比拼收入和利潤,，百團大戰(zhàn)的廝殺越來越激烈,。左右這場“大戰(zhàn)”的，將主要集中在資金,、戰(zhàn)略,、運營、技術(shù)等方面,。誰能從這場百團大戰(zhàn)勝出,？應(yīng)該先分析優(yōu)勝者必備的特質(zhì)。

首先,，必須具備雄厚的資本實力,。值得注意的是，目前團購網(wǎng)站的利潤相對比較小，都是在微利經(jīng)營,，絕大多數(shù)團購網(wǎng)站的盈利模式主要是從商家收取傭金,。既然自身的造血能力不足，就需要依靠外界輸血,。目前,，團購網(wǎng)站的門檻很低，成本很高,，因此,，只有那些資本儲備充足的團購網(wǎng)站才能生存。

其次,，必須具備某項優(yōu)勢以提供差異化競爭的基礎(chǔ),。以搜狐為例，其與一般的垂直團購網(wǎng)站不同,，搜狐愛家團依托搜狐門戶矩陣豐富的客戶和用戶資源,，幾乎可以涉及到日常生活的全部領(lǐng)域。例如本周,，搜狐愛家團高調(diào)推出新房團購活動,。這就是搜狐依托旗下焦點網(wǎng)的資源開展團購的優(yōu)勢。搜狐愛家團負(fù)責(zé)人表示,，搜狐愛家團的團購方式不僅為用戶提供了大幅度的商品優(yōu)惠,，還為客戶提供了全新的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，進一步幫助搜狐盤活上游資源和深挖用戶價值,。

第三,，必須具有某種創(chuàng)新，以建立門檻將競爭對手擋在門外,。技術(shù),、模式甚至團購的類型分類，任何一個方面的創(chuàng)新都是該網(wǎng)站脫穎而出的必要條件,。

團購入門須知

什么是團購?

團購,，又稱集體采購，一般是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,，由專業(yè)的團購服務(wù)機構(gòu)將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來,，組成購物團體，大量向廠家,、供應(yīng)商進行購買,，在保證質(zhì)量的前提下，享受低于市場零售價的團體采購優(yōu)惠,，并還可共同維權(quán)的消費形式,。

參加團購有什么好處？

1、省錢,。憑借網(wǎng)絡(luò),，將有相同購買意向的會員組織起來，用大訂單的方式減少購銷環(huán)節(jié),，廠商將節(jié)約的銷售成本直接讓利,，消費者可以享受到讓利后的最優(yōu)惠價格。搬新家者參加全屋家居團購可望省下幾千至數(shù)萬元,！

2,、省時。團購網(wǎng)所提供的團購商家均是其領(lǐng)域中的知名品牌,，且所有供貨商均為廠家或本地的總代理商,，透過本網(wǎng)站指引“一站式”最低價購物，避免自己東奔西跑選購,、砍價的麻煩,，節(jié)省時間、節(jié)省精力,。

3,、省心。通過團購,，不但省錢和省時,，而且消費者在購買和服務(wù)過程中占據(jù)的是一個相對主動的地位，享受到更好的服務(wù),。同時,，在出現(xiàn)質(zhì)量或服務(wù)糾紛時，更可以采用集體維權(quán)的形式,，使問題以更有利于消費者的方式解決,。

4、另外,，因為是團體購買，常還可以在網(wǎng)上網(wǎng)下通過購物會友,，交流消費信息和購物心得,，增益生活情趣，提高生活品質(zhì),。

報名參加團購后是不是一定要落訂,？ 本站強烈建議所有會員：鑒于團購形式的特殊性，請謹(jǐn)慎在網(wǎng)上報名,，不要輕易退訂!您的隨意性舉動會對其它會員及團購活動造成損害甚至團購活動取消,。您可以先索取團購價，當(dāng)你確定參加團購后即在網(wǎng)上報名!如發(fā)現(xiàn)會員累計三次報名而不參加團購者一率取消團購會員資格!

團購網(wǎng)盈利模式

目前在團購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品直銷：

以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售,，這里的貨源也可以是自己進貨,、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤,。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式,。

2、活動回扣：

網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁,，組織有共同需求的買家向商家集體采購,，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式,。千萬不要小看這個“回扣”,，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品,，大到電器,、建材、裝修,、汽車,、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團,、如買車團,、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬,，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之,。

3,、商家展會：

可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣,、試用,，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議,。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益,。

4、廣告服務(wù)：

團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外,、他的受眾一般都是具備消費,、購買能力、欲購買的人群,，對于商家來說定位精準(zhǔn),、目標(biāo)明確,，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺,。

5,、售會員卡：

IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人,，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎,。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格,，更貼心的服務(wù),，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。

6,、分站加盟：

當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力,，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站,，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺,、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等,。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力,。團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種,，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r,、環(huán)境特點、創(chuàng)新,，可以產(chǎn)生更多的盈利方式,，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等,。

7,、融資收益

不可小覷，與商家結(jié)算時間的滯后,，為資金的使用留出了巨大的周期,。