一、美容院服務(wù)項(xiàng)目有哪些

1,、按身體部位分類

面部護(hù)理,、手部護(hù)理,、肩頸護(hù)理、身體護(hù)理,、手部護(hù)理,、足部護(hù)理。

2,、按功能分類

（1）基礎(chǔ)性護(hù)理

①簡單補(bǔ)水護(hù)理：清潔,、補(bǔ)水、面膜,、頭,、肩、頸按摩,。

②常規(guī)面部護(hù)理：潔面,、去角質(zhì)、面膜,、潤膚,、面部、頭,、肩,、頸按摩。

③眼部基礎(chǔ)護(hù)理,。

④肩頸基礎(chǔ)護(hù)理,。

（2）療效性護(hù)理

淡斑祛斑、祛痘祛痕,、美白嫩膚,、補(bǔ)水保濕、脫敏修復(fù),、祛皺抗衰,。

（3）美體類護(hù)理

手部護(hù)理、塑形瘦肥,、豐胸健胸,、卵巢保養(yǎng)、腎部保養(yǎng),、頸柱保養(yǎng)、肺部保養(yǎng),、精油開背,、淋巴排毒、刮痧,、拔罐,、香薰spa等,。

（4）修飾類項(xiàng)目

身體脫毛、美甲,、植眉接睫毛,、燙眼睫毛、修眉紋眉,、洗眉繡眉,、化妝。

（5）儀器類護(hù)理

蒸太空艙,、光波浴房,、遠(yuǎn)紅外線燈、補(bǔ)水儀,、塑形瘦身儀,、光子嫩膚儀等。

（6）特殊類護(hù)理

耳燭,、火療,、臍療等。

二,、美容院如何確定特色服務(wù)項(xiàng)目

美容連鎖加盟店確定一個自己的特色服務(wù)項(xiàng)目,，最重要的就是能夠符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，因?yàn)槊總€地區(qū)的美容連鎖加盟店在進(jìn)行經(jīng)營的過程當(dāng)中,，肯定都是有不一樣的發(fā)展模式,，因?yàn)槊總€地區(qū)的消費(fèi)能力水平不同，還有顧客對于美容的需求目的也是不同,，所以在整個經(jīng)營的過程當(dāng)中,，如果想能夠設(shè)立特色服務(wù)項(xiàng)目，就需要能夠滿足當(dāng)?shù)氐念櫩拖M(fèi)需求,，能夠更好的滿足大眾消費(fèi)者的心理訴求,。

倘若當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平非常高，并且大家對于美容項(xiàng)目也都是比較支持的,，去美容的顧客也是很多,，那么我們可以考慮其他的區(qū)別于面部的項(xiàng)目。此對于這種情況的地區(qū),，在設(shè)置特色服務(wù)項(xiàng)目的時候,，通常比較建議大家選擇健康養(yǎng)生類的特色項(xiàng)目，因?yàn)閷τ诿廊葸B鎖加盟店來說,，美容理療其實(shí)已經(jīng)是一個最基礎(chǔ)的項(xiàng)目了,，如果想能夠得到一個更好的項(xiàng)目拓展，就建議大家能夠往健康方面進(jìn)行靠攏,，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在健康養(yǎng)生理療得到了大家的關(guān)注,，而且大健康行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在也確實(shí)是有著非常好的廣闊空間,。

針對于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平一般，大家對于美容連鎖加盟店的認(rèn)知度也只是一般的水平,，如果想能夠更好的促進(jìn)消費(fèi),，并且能夠在這樣的地區(qū)有更好的經(jīng)營，建議大家在選擇特色服務(wù)項(xiàng)目的時候,，盡量能夠符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求,，可能在這種消費(fèi)水平一般的地區(qū)，大家就比較傾向于進(jìn)行一些基礎(chǔ)的面部護(hù)理,，所以說針對于特殊的護(hù)膚產(chǎn)品,，或者是對于面部護(hù)膚的一些其他功效的服務(wù)都可以不斷的推出，形成自己獨(dú)特特色的時候,，就能更好的保證經(jīng)營的獨(dú)立性和標(biāo)志性,。

三、美容院哪些項(xiàng)目最賺錢

1,、天然活性成分產(chǎn)品

提到護(hù)膚品中含有的各種化學(xué)元素,，很多人的第一反應(yīng)就是對皮膚有害，極易產(chǎn)生反感心理,。受此影響,，以純天然為賣點(diǎn)的護(hù)膚產(chǎn)品逐漸興起。現(xiàn)在,，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產(chǎn)品,，包括牛奶、海洋元素,、礦物質(zhì),、果蔬、中藥,、珍珠,、花卉等等。含有這些天然活性成分的產(chǎn)品以安全性強(qiáng),，無副作用,、效果顯著受到消費(fèi)者的喜愛。

2,、生物科技護(hù)膚項(xiàng)目

生物科技是最近美容行業(yè)內(nèi)很紅的一個話題,，以這一技術(shù)為主導(dǎo)的抗衰項(xiàng)目更是目前美容院中的暢銷項(xiàng)目。目前,，美容院中比較常見的有延緩皮膚衰老的產(chǎn)品,、具有組織器官抗衰能力的產(chǎn)品、健康養(yǎng)生產(chǎn)品以及抗衰養(yǎng)顏類產(chǎn)品等等，品類繁雜,，選擇性很多。

3,、減肥塑型項(xiàng)目

無論是健身房還是纖體瘦身中心,，都有大量人群光顧，生意十分紅火,。減肥熱的興起讓美容行業(yè)看到了這個項(xiàng)目的潛力,，所以現(xiàn)在很多美容院都開始將減肥塑身納入經(jīng)營重點(diǎn)版塊。隨著美容科技的發(fā)展,，減肥塑身的手法越來越專業(yè),，除了傳統(tǒng)的針灸、按摩,、刮痧以外,，激光減肥、太空艙減肥等科技減肥項(xiàng)目越來越受到女性青睞,。

4,、私人訂制項(xiàng)目

為什么現(xiàn)在一對一私教這么火？這是因?yàn)?，現(xiàn)代人消費(fèi)一看重專業(yè)性,，二看重量身定做，所以那種專為個人量身定制的項(xiàng)目受到越來越多顧客的喜愛,。換到美容行業(yè)中,，也是如此。現(xiàn)在,，很多美容院都推出了私人定制業(yè)務(wù),，專業(yè)美容顧問根據(jù)顧客的個人皮膚狀況和健康裝款，為其量身定制專屬的護(hù)膚項(xiàng)目和養(yǎng)生療程,。即使這類項(xiàng)目定價較高,，但確是美容院吸引高端顧客的制勝法寶，也是美容院未來發(fā)展的一大趨勢,。

四,、美容院項(xiàng)目定價法則

1、美容院項(xiàng)目的定價原則

（1）需要根據(jù)美容院自身的性質(zhì)來定價,。如果美容院的裝修比較高檔,，我們就將其定位為高端型美容院，再加上產(chǎn)品的知名度和檔次比較高,，美容師的操作手法技術(shù)非常優(yōu)秀,，所以定價就相對于其他中低檔美容院較高。

（2）根據(jù)顧客的承受能力來決定價格，因?yàn)橐话愕拿廊菰簳碛邪俜种耸陨系墓潭驮?，我們可以根?jù)這些固定顧客的消費(fèi)水平來定價,，這樣我們就不會失去大部分顧客。

（3）根據(jù)國家服務(wù)價格規(guī)定和同行對手來定價,。美容院的各項(xiàng)目收費(fèi)絕不能違反相關(guān)部門制定的政策與規(guī)定,，而且我們要參考同地同行的價格和收費(fèi)。

（4）根據(jù)成本定價,。這種是市面上最為常見的一種方法,，即根據(jù)所需成本及各項(xiàng)支出，以維持最基本的利潤為標(biāo)準(zhǔn),。按照美容協(xié)會定制的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行定價,，一般維持在消費(fèi)者的支付意愿之內(nèi)。

2,、美容院定價技巧

（1）根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目,、地理位置等的差異來進(jìn)行不同的定價，價格要令消費(fèi)者可以接受,，并且能夠維持一定的利潤,。比如雪依氏美容院加盟店遍布全國，北上廣的定價一般都會高于其它二三線城市,，城市的經(jīng)濟(jì)水平,，消費(fèi)人群的差異化導(dǎo)致美容項(xiàng)目價格的不同。

（2）根據(jù)消費(fèi)者的購買情況及簽訂的服務(wù)項(xiàng)目開展一定的折扣,，以鼓勵消費(fèi)者長期消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi)等，一定的折扣能夠吸引到更多的消費(fèi)者,。很多美容院做大眾點(diǎn)評網(wǎng)團(tuán)購,，就是利用偏低的團(tuán)購價格吸引更多顧客到美容院體驗(yàn)，以穩(wěn)定美容院的客源和業(yè)績增長,。

（3）將一些服務(wù)進(jìn)行偏向定價,，即以降低某項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用的手段來吸引顧客，并最終達(dá)到盈利,。

（4）為了更好的吸引消費(fèi)者,，可以定一些體驗(yàn)價，以吸引消費(fèi)者長期消費(fèi),，成為穩(wěn)定的顧客,。

（5）階段定價，為了回饋老顧客,、培養(yǎng)穩(wěn)定顧客,，可以推出會員卡，在不同的金額時可以享受一定的折扣。這種方法比較常見,，且更能夠吸引長期穩(wěn)定的消費(fèi)群體,。

（6）保證定價，即根據(jù)美容所達(dá)到的效果來進(jìn)行定價,，以吸引更多的消費(fèi)者,。這需要美容院努力提升工作技能，以幫助消費(fèi)者達(dá)到更好的皮膚狀態(tài),，并在好的結(jié)果下收取費(fèi)用。這種方式更能夠吸引消費(fèi)者,。

（7）系列定價,，根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目的具體情況推出一些系列服務(wù)，這種價格要比單次服務(wù)劃算,，以此吸引到穩(wěn)定顧客,。

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