所謂網(wǎng)絡(luò)拼團(tuán),，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán),，以折扣購買同一種商品。其根本特征就在于借助互聯(lián)網(wǎng)的凝聚力量來聚集資金,，加大與商家的談判能力,，取得價(jià)格上的優(yōu)惠。通過平臺(tái)使買家之間聯(lián)合起來拼團(tuán)買,，打開頁面點(diǎn)參團(tuán),，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)人數(shù)湊齊后為組團(tuán)成功，價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠一些,。

目前比較流行的拼團(tuán)規(guī)則

①每個(gè)商品都有單獨(dú)購買價(jià)格和拼團(tuán)價(jià)格,。

②選擇拼團(tuán)買進(jìn)行商品下單。

③開團(tuán)支付成功后獲取轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,。

④邀請(qǐng)好友參團(tuán),，參團(tuán)成員也可以將該團(tuán)分享出去邀約更多的團(tuán)員參團(tuán)。

⑤在規(guī)定時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)到相應(yīng)人數(shù)支付購買則拼團(tuán)成功,，等待收貨,。

⑥未達(dá)到人數(shù)則拼團(tuán)失敗，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退款到付款賬戶,。

拼團(tuán)分類

①消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的拼團(tuán)

此種拼團(tuán)中,，所有參與網(wǎng)絡(luò)拼團(tuán)的都是消費(fèi)者，組織者作為消費(fèi)者之一通過網(wǎng)絡(luò)將零散的消費(fèi)者組織起來,，以團(tuán)體的優(yōu)勢(shì)去于銷售者談判,，從而獲得比單個(gè)消費(fèi)者優(yōu)越的購買條件。

②銷售者通過網(wǎng)絡(luò)組織消費(fèi)者拼團(tuán)

此種拼團(tuán)中,，銷售者通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布拼團(tuán)信息,，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與團(tuán)體采購，而銷售者自愿將價(jià)格降低比單個(gè)采購更低的水平,。因?yàn)橄M(fèi)者采購數(shù)量大,，從而也保證了銷售者的更大利潤。

③專業(yè)拼團(tuán)組織通過網(wǎng)絡(luò)組織拼團(tuán)

此種拼團(tuán)中,，除了消費(fèi)者和銷售者以外,，尚有專業(yè)的拼團(tuán)組織。專業(yè)拼團(tuán)組織并不是消費(fèi)者，也不是銷售者,，而是為了幫助消費(fèi)者購買而提供服務(wù)的組織,。當(dāng)然，此種形式的組織者也可能是自然人個(gè)人,。

優(yōu)勢(shì)

降低消費(fèi)成本

參加拼團(tuán)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本,，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格,。拼團(tuán)實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā),，拼團(tuán)價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在拼團(tuán)數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為

因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱,，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過參加拼團(tuán)更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、合理價(jià)格區(qū)間，并參考拼團(tuán)組織者和其他購買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià),，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動(dòng)地位,，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好,、價(jià)格合理,、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí),、省心,、省力、省錢的目的,。

風(fēng)險(xiǎn)

個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量差,，假貨成堆

拼團(tuán)背后也是有些小貓膩的。為了能拉到更多的消費(fèi)者,，拼團(tuán)app必然要給出很大的優(yōu)惠,，那么必要是從商家和產(chǎn)品身上做些小動(dòng)作。比如某拼團(tuán)app的9塊9優(yōu)惠專區(qū)拼的洗衣液,，長(zhǎng)得很像某名牌洗衣液,，但仔細(xì)看之后才能發(fā)現(xiàn)并不是此品牌。

除了日常用品,，拼團(tuán)app上還能拼水果,、食品。但大多水果團(tuán)拼成后郵過來的實(shí)物卻并沒有圖片中看到的那么好,。雖然拼團(tuán)價(jià)格相較于市場(chǎng)價(jià)便宜很多,，但也都是十幾或者幾十塊錢。想退貨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，特價(jià)商品不予退款退貨,，這錢也就等于打水漂了,。

很多拼團(tuán)都是先付錢，商家再發(fā)貨,，消費(fèi)者所看到的都是商家貼出來的一些商品圖片,，真假難辨，質(zhì)量更是無從得知,，一旦遇上騙子,，先期付出的貨款自然是竹籃打水，或者是買的根本就是假冒偽劣產(chǎn)品,。

個(gè)別抽獎(jiǎng)活動(dòng)欺騙消費(fèi)者

拼團(tuán)成功一般是每個(gè)人都發(fā)貨,，但是要看什么活動(dòng)，顧客自己購買的那就發(fā)貨,；如果是參加什么1元搶購0元開團(tuán)就不會(huì)發(fā)貨,，只會(huì)給優(yōu)惠券，錢還不退,。

另外有一種就是顯示待抽獎(jiǎng),，遲遲不發(fā)貨，其實(shí)這不是買了不發(fā)貨,，實(shí)際上是抽獎(jiǎng),。這本是就是社交電商的一種新玩法，購買的時(shí)候可以注意下,，如果有抽獎(jiǎng)字樣的,，可以自行考慮要不要參團(tuán)。

泄露個(gè)人信息

按照商家的規(guī)定,，參與拼團(tuán)的每一位網(wǎng)友都要詳細(xì)填寫自己各類信息,，不管最后拼單是否成功，個(gè)人信息都存在泄露的可能,，其背后的安全隱患令人擔(dān)憂,，目前已經(jīng)有網(wǎng)友在參加拼團(tuán)以后，手機(jī)開始收到各種各樣的商品推銷信息,，讓人煩不勝煩,，所以高度懷疑是拼團(tuán)過程中導(dǎo)致的信息泄露所致。

很多人都會(huì)抱著“有便宜不占白不占”的想法參與了拼團(tuán),，發(fā)現(xiàn)拼團(tuán)需要10個(gè)人或者20個(gè)人,，然后就各種轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者群里。就算拼團(tuán)沒有成功,，貨款也如數(shù)退回了,，但自己的個(gè)人信息卻不可能“退”回來,。

總結(jié)：客觀而言，拼團(tuán)類似于線下的商品拼團(tuán),，并不算是多么新穎的營銷和消費(fèi)方式,。通過拼團(tuán)，商家因?yàn)橄M(fèi)者購買的商品量大,，所以可以比較優(yōu)惠的價(jià)格出售商品,，這是一種薄利多銷的營銷策略；而消費(fèi)者因?yàn)楸F(tuán)消費(fèi),，也以比較優(yōu)惠的價(jià)格買到了各種商品,，所以這完全是一種各取所需的雙贏結(jié)果。但問題的關(guān)鍵在于,，線下的拼團(tuán)一方面不需要消費(fèi)者在購物之前填寫自己詳細(xì)的個(gè)人信息,，所以不存在隱私泄露的可能；另一方面,，線下的拼團(tuán)都是見貨才付錢,，而且商家都有固定的實(shí)體店，所以也基本上不存在被騙的可能性,。

①在網(wǎng)上參加拼團(tuán)前，首先要關(guān)注拼團(tuán)網(wǎng)站的口碑及品牌美譽(yù)度,，參考其他消費(fèi)者的點(diǎn)評(píng),，盡量選擇經(jīng)營規(guī)模較大的網(wǎng)站。

②切忌被某些網(wǎng)站上價(jià)格低廉的商品所迷惑,，拼團(tuán)前應(yīng)仔細(xì)閱讀商品或服務(wù)描述,、消費(fèi)規(guī)則、時(shí)間限制等拼團(tuán)說明,。

③拼團(tuán)后保留好確認(rèn)短信,、確認(rèn)頁面，一旦發(fā)生消費(fèi)糾紛,，協(xié)商不成的,，可向賣家所在地的工商部門投訴。

④對(duì)于拼團(tuán)這種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式,，需要工商等部門加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管的力度,，杜絕虛假拼單，維護(hù)消費(fèi)者利益,，對(duì)于那些涉嫌詐騙的行為,，則應(yīng)該由公安部門及時(shí)介入，嚴(yán)厲打擊才行,。【詳細(xì)>>】