一,、汽車銷售怎么找客戶呢

1,、進(jìn)行宣傳

做汽車銷售首先最重要的是宣傳自己銷售的品牌，目前國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，除了主機(jī)廠做宣傳外,，你自己也要宣傳。

2,、網(wǎng)上打廣告

在本地的貼吧,，汽車論壇等地都可以找到客戶，也可以通過(guò)微博,、微信公眾號(hào)等新媒體途徑找到潛在客戶,。

3,、積極參加車展

無(wú)論是高大上的汽車博覽會(huì)，還是接地氣的“地毯”展覽,，一定要參加,。不要總指望客戶大老遠(yuǎn)的跑4S店去看車，你要出來(lái)接近客戶,。

二,、汽車銷售的技巧和話術(shù)

1、汽車銷售技巧

①銷售如做人

隨著人的歲數(shù)的增長(zhǎng)和閱歷的增加,，銷售技巧會(huì)不停地變化,，和做人一樣，越成長(zhǎng),，越是不斷的否定以前的自己,，塑造新的自己，銷售也一樣,，銷售經(jīng)驗(yàn)是銷售技巧最為重要的部分,。所以，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的觀察有經(jīng)驗(yàn)的人,，不斷的體驗(yàn)生活，是提升銷售技巧最為重要的途徑,。

銷售技巧,，不是說(shuō)你比客戶腦子轉(zhuǎn)的快，不是說(shuō)你給客戶設(shè)置各種陷阱,，你隱瞞,，夸大，威逼利誘,，而是你盡可能的讓客戶知道你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)，盡可能多的讓客戶感受到購(gòu)物時(shí)的舒適度和滿意度,，贏得客戶的信任,。

②專業(yè)知識(shí)

專業(yè)知識(shí)不僅僅是只汽車產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)然,，汽車產(chǎn)品知識(shí)很重要,，了解車比不了解車的更能賣好車。除了汽車產(chǎn)品知識(shí),，你要對(duì)汽車售后服務(wù),、汽車金融、汽車裝潢等衍生產(chǎn)品以及上牌、年檢,、保險(xiǎn),、購(gòu)置稅等相關(guān)的知識(shí)要盡可能去了解，因?yàn)檫@會(huì)使你更容易贏得客戶的信賴,，并且更容易帶來(lái)回頭客,。

③勤奮

不要簡(jiǎn)單的認(rèn)為賣車就靠一張嘴。所謂勤奮,，就是成天腦子里想著我怎么去拿下那些意向客戶,，然后付之行動(dòng)，所以行動(dòng)就不分什么白天,、黑夜,，不分什么上班時(shí)間、下班時(shí)間,；就是不斷的去管理他們的意向客戶和保有客戶,；不斷的維護(hù)和客戶之前的關(guān)系。

2,、汽車銷售的話術(shù)

①客戶第一問(wèn)：這車多少錢,？

這是一個(gè)很直接的問(wèn)題，但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對(duì)不能簡(jiǎn)單回答一句多少錢完事,。銷售員的回答：“先生/小姐您好,，我們這款車的價(jià)格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來(lái)配套配置的,，所以價(jià)格也就會(huì)有所不同,。”然后根據(jù)客戶情況給出不同配置的報(bào)價(jià),，切忌一開始就給客戶報(bào)最低的價(jià)格。因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好,，客戶也不愿意再出高的價(jià)格,。

②客戶第二問(wèn)：能優(yōu)惠多少？

這一問(wèn)題千萬(wàn)不能一下子把公司給你的低價(jià)一下子亮出來(lái),，汽車銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨,。銷售員可以跟客戶說(shuō)：我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的，并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品,。銷售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金的收益,，不到萬(wàn)不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要輕易給客戶一降再降。

③客戶第三問(wèn)：還有什么東西送,？

做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈(zèng)送給客戶的,，但也不是隨便送。在能說(shuō)服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈(zèng)送其他的禮品,，因?yàn)槎Y品也需要成本,，贈(zèng)送禮品就等于在減少自己的傭金,。在汽車銷售話術(shù)中可以跟客戶說(shuō)：我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損很難向公司交代的,。遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí),，一定要跟客戶說(shuō)我?guī)湍蛏霞?jí)申請(qǐng)讓客戶感覺(jué)到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他。