一,、社區(qū)團(tuán)購平臺為啥不掙錢

1、前期準(zhǔn)備不足

社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)大潮中,，對模式和市場認(rèn)識不足,，項目匆忙上馬，結(jié)果在實(shí)際運(yùn)營中問題不斷,。例如,，有的平臺起步初期急于擴(kuò)張規(guī)模，對團(tuán)長人選和社區(qū)市場不加甄選,，結(jié)果正式開團(tuán)后單量太少,，難以支撐盈利；還有一些社區(qū)團(tuán)購平臺由于供應(yīng)鏈和選品的問題，導(dǎo)致配送路徑漫長,，最終的結(jié)果是運(yùn)輸成本上升,、產(chǎn)品損耗,，難以滿足用戶對生鮮消費(fèi)及時和品質(zhì)的需求,，單量持續(xù)下降,。

2,、用戶和團(tuán)長逃離

社區(qū)團(tuán)購的模式于平臺而言是把雙刃劍，輕投入的同時也帶來了競爭的同質(zhì)化，不僅惡性價格戰(zhàn)難以避免,，甚至?xí)酶哳~傭金挖角團(tuán)長,，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢,。當(dāng)然用戶和團(tuán)長逃離也可能是平臺的原因,，團(tuán)長作為至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，提供店面和用戶的同時，還要負(fù)責(zé)運(yùn)營小區(qū)社群,、配送和售后,，如果傭金太少，團(tuán)長實(shí)在沒有理由為平臺做嫁衣,。同時,，平臺出于成本控制的目的,，選品容易單一,，缺乏稀缺性，時間一長,，僅憑低價難以打動用戶下單,，消費(fèi)意愿疲勞,，進(jìn)而導(dǎo)致用戶的流失,。

3,、賠本賺吆喝

社區(qū)團(tuán)購作為新生事物，早期培養(yǎng)用戶的投入是不可避免的,，也就是俗話說的“賠本賺吆喝”,，然而對于平臺來說不賺錢的買賣是沒有價值的，實(shí)現(xiàn)盈利才是終極目標(biāo),。社區(qū)團(tuán)購的核心優(yōu)勢在于跳過經(jīng)銷商直接采購,，然而前期單量不足以支撐供應(yīng)鏈議價能力，做不到低價拿貨,，最終只能賠本換取用戶,。面對盈利難的困境，有的平臺選擇用擴(kuò)張換市場,，匆忙上線多個小區(qū)后,，為了滿足運(yùn)力，自然要擴(kuò)招司機(jī),、采購,、運(yùn)營等人員，且新的小區(qū)同樣需要用低價換用戶,，導(dǎo)致資金鏈壓力過大,。

二、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長不賺錢的原因

1,、供應(yīng)鏈品質(zhì)不高

由于很多人著急賺錢,，準(zhǔn)備工作還沒做好就開始上線運(yùn)營，就在辛辛苦苦邀請來的群里發(fā)布商品信息,。因此發(fā)貨不及時,、商品質(zhì)量問題、居民采購率逐漸走低等一系列問題接踵而來,，這些都是導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長賺錢失敗的原因,。想要真正加入社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)，必須做好準(zhǔn)備工作,。由于社區(qū)團(tuán)購的受眾人群主要是小區(qū)居民,，售賣貨品基本上是生鮮水果、生活用品,，所以我們首先要做的就是找好快捷并且能保障質(zhì)量的供貨商,，最好是和知名社區(qū)團(tuán)購平臺合作,，如美家優(yōu)享、京東的“友家鋪?zhàn)印?、你我您,、食享會、興盛優(yōu)選等,。

2,、推廣效果不好

社區(qū)推廣主要有兩大方式，線上推廣和線下推廣,。線上推廣主要是在團(tuán)購平臺自帶的小程序里進(jìn)行，成功拉人送優(yōu)惠券和限時新人促銷等活動,；線下推廣主要是做地推,，做地推是每一個社區(qū)團(tuán)購必須經(jīng)歷的推廣活動，可以選擇一個或一段日期展出售賣商品,，聯(lián)合小區(qū)物業(yè),，發(fā)一些通知和傳單，呼吁大家來活動現(xiàn)場,，吸引客源加入團(tuán)購微信群,。但這樣的方式，大多都會由于推廣經(jīng)驗不足,、用戶轉(zhuǎn)化流程過長,、話術(shù)吸引力不夠等，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果低下,，可能忙活了好幾天,，錢也燒了不少。但最后只獲得幾個或者十來個客戶,，整個小區(qū)居民加群率還不足10%,。

3、營銷力度過大

現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購的平臺非常多,，在競爭時為了提高競爭力,，團(tuán)購團(tuán)隊一般會靠降低商品價格吸引顧客，雖然此舉換來了流量和關(guān)注,，但是最后你會發(fā)現(xiàn),，這些用戶終究會流失掉，因為團(tuán)長沒有喚起居民的團(tuán)購核心需求,，比如：快速,、高效配送；或是本身特色不強(qiáng),，沒能在一眾團(tuán)購平臺中快速脫穎而出,，而吸引住用戶,。所以往往最后團(tuán)長不僅沒有賺到錢，反而虧損了,。