我國(guó)照明電器行業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)數(shù)量眾多,,單體規(guī)模偏小,,民營(yíng)成分為主,,整體產(chǎn)業(yè)集中度不高,特別是客戶需求多樣化導(dǎo)致企業(yè)的壓力越來越大,。如何加大推廣力度,使企業(yè)在市場(chǎng)上占有一席之地呢,?通過贊助活動(dòng)、明星代言等可以擴(kuò)大知名度,,幫助企業(yè)營(yíng)造形象,。Maigoo編輯整理了一些照明企業(yè)營(yíng)銷案例供大家參考。
電影《孔子》由周潤(rùn)發(fā)、周迅,、陳建斌等大腕主演,,主創(chuàng)皆是國(guó)內(nèi)頂尖人物,可謂群星薈萃,。
雷士照明表示,,雷士照明致力于做推廣中國(guó)文化的先行者,希望擔(dān)負(fù)起一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任,,借助電影《孔子》的力量將孔子思想的光芒在全球傳播,。雷士照明與孔子的精神內(nèi)核一脈相承,中國(guó)企業(yè)要屹立于世界之巔,,從博大精深的孔子思想里汲取營(yíng)養(yǎng)非常有必要,。
圍繞獨(dú)家贊助《孔子》,,雷士照明不僅參與了電影在全國(guó)多地的首映禮,還在首映禮上進(jìn)行雷士產(chǎn)品的圖文展示,;此外,,雷士照明的貼片宣傳廣告也跟隨《孔子》在全國(guó)數(shù)千家電影院線播放;最后,,雷士照明還推出了購(gòu)買雷士產(chǎn)品贈(zèng)送《孔子》電影票的活動(dòng),。
而簽約國(guó)際泳聯(lián),也是雷士照明一大具有里程碑意義的事件,。
在合作期內(nèi),,雷士照明根據(jù)自身國(guó)際化戰(zhàn)略需要,結(jié)合賽事資源和影響力,,開展全球化營(yíng)銷,,推廣“NVC雷士照明”自主品牌在全球的知名度和影響力,加速實(shí)現(xiàn)雷士全球化品牌戰(zhàn)略,。
雷士體育營(yíng)銷之路不斷深化和拓展,逐漸贏得了國(guó)際社會(huì)的關(guān)注和認(rèn)可,。
佛山照明表示,,選擇贊助中國(guó)女排,,看中的正是中國(guó)女排在歷年來營(yíng)造的拼搏形象,而佛山照明進(jìn)入新能源產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)之后,,希望通過贊助中國(guó)女排參加各項(xiàng)國(guó)內(nèi)外比賽,,更好地宣傳佛山照明的品牌。
佛山照明與中國(guó)女排簽約可謂強(qiáng)強(qiáng)合作,,中國(guó)女排的優(yōu)良傳統(tǒng)和拼搏精神會(huì)給佛山照明的企業(yè)文化注入新的元素,;而佛山照明“用心照亮世界”的企業(yè)文化,也將帶給中國(guó)女排全新的動(dòng)力,。
2010年,,有120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4000多個(gè)城市參與“地球一小時(shí)”全球接力賽,。作為專注于LED照明的生產(chǎn)商,奧的亮希望將“節(jié)能環(huán)?!崩砟钛永m(xù)下去,,通過大力推廣綠色“低碳”的LED照明方案,力求使照明產(chǎn)業(yè)發(fā)生革命性的轉(zhuǎn)變,。
奧的亮致力于向公眾傳播環(huán)保理念,,并將其視為自己義不容辭的責(zé)任。除了地球一小時(shí)活動(dòng),,奧的亮還在香港發(fā)起了L.E.D. 活動(dòng),,贊助了“綠野先鋒植樹遠(yuǎn)足挑戰(zhàn)賽2010”等,意在教育大眾愛護(hù)地球,,以節(jié)能的LED照明產(chǎn)品取代能源效益低的傳統(tǒng)燈泡,,從而節(jié)省用電及減少二氧化碳排放。
本次冠名活動(dòng)對(duì)于籃球隊(duì)和明凱照明來說是一種雙贏的局面,,球隊(duì)獲得了投資,,可以進(jìn)一步充實(shí)實(shí)力,沖擊更高的聯(lián)賽名次,;而明凱照明可以充分利用廣廈公司的資源,,與廣廈公司所屬籃球隊(duì)形成互動(dòng),通過CBA這個(gè)優(yōu)質(zhì)的傳播媒介大力地推廣自己的照明品牌,。
屆時(shí),,配合貫穿整個(gè)賽季的中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽以及其他各類市場(chǎng)活動(dòng)宣傳,明凱照明將著力在照明市場(chǎng)中營(yíng)造出一個(gè)倡導(dǎo)“低碳,、環(huán)保,、時(shí)尚、未來”的現(xiàn)代照明理念,,從而形成一種與之契合的家居光環(huán)境需求,,促使品牌知名度迅速成長(zhǎng)。
Maigoo編輯了解到,,這類資源整合優(yōu)勢(shì)今后還會(huì)體現(xiàn)在明凱公司之后的一系列品牌戰(zhàn)略之中,。
自合作開始以來,,歐普積極同華為等科技企業(yè)進(jìn)行合作,共同打造智能家居生態(tài)系統(tǒng),。
2018年時(shí),,雙方發(fā)布了華為智選讀寫臺(tái)燈和華為智選香薰助眠燈,不僅體現(xiàn)了智能照明在整個(gè)智能家居領(lǐng)域的關(guān)鍵地位,,也進(jìn)一步印證了歐普與華為雙方重要戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的信任與深化,。
2019年,華為和歐普推出了促銷活動(dòng)——暑期讀書季,。只要購(gòu)買歐普智能讀寫臺(tái)燈,,參與曬單就有機(jī)會(huì)獲取暢銷圖書。
除了與華為的戰(zhàn)略合作外,,歐普也積極與各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌達(dá)成跨界合作,,通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合加強(qiáng)技術(shù)、服務(wù),、用戶體驗(yàn)等專業(yè)優(yōu)勢(shì),,加速整個(gè)家居智能生態(tài)圈發(fā)展。
歐普照明的新目標(biāo)用戶定位為以80后,、90后為主的年輕人,,由于這一人群深受ACG動(dòng)漫領(lǐng)域的影響,因此量身設(shè)計(jì)了"大眼萌"這個(gè)動(dòng)畫形象,。圍繞這個(gè)形象,,陸續(xù)推出了動(dòng)畫MV、游戲元素融入動(dòng)漫劇集,、品牌聯(lián)合跨界等多種營(yíng)銷策略,。
此外,歐普聯(lián)合鯨夢(mèng)旗下鯨魚島樂隊(duì)原創(chuàng)IP,打造了《瞎眼光年》動(dòng)畫MV,;后續(xù),,還推出了《大眼萌星球》和《大眼萌新年》等創(chuàng)意短片。
通過這些合作,,歐普用年輕化的方式演繹了"專業(yè),、時(shí)尚、智能,、健康"的品牌理念,。
為品牌找一個(gè)代言人可以使品牌形象具體化,,如果代言人知名度高,、形象好,那么對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷和推廣更是有事半功倍的效果,。
比如三雄極光就簽約了李晨,,孫儷加盟了亮迪,黃渤代言了耐普照明,,亮耐照明成功簽約有李宗翰……更完整的盤點(diǎn)可見《【燈具代言】原來這些明星都代言過燈具,!燈飾代言明星盤點(diǎn)》。
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