一,、早教中心如何招生

1,、首先要把握成交的心理。

要懂得學(xué)生,、家長(zhǎng)說“不”并不等于拒絕,，學(xué)生、家長(zhǎng)的異議實(shí)際上是成交的希望,。在招生的過程中要懂得換位思考,，并且要認(rèn)真區(qū)別對(duì)待每個(gè)潛在學(xué)生、家長(zhǎng),。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理,。

2、其次“不推銷牛排,，推銷吱吱聲”,。

也就是說教育事業(yè)是有生命的，通過我們的言語(yǔ)來戲劇性地表現(xiàn)課程體系,、就業(yè)特征,。語(yǔ)言保持簡(jiǎn)潔，多采用設(shè)問的方式把咨詢過程推向前進(jìn),。讓你的學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)之間建立起美妙的聯(lián)系。再次要發(fā)掘自己的招生優(yōu)勢(shì),，形成屬于自己的招生“個(gè)性”，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，以你的獨(dú)特方式與學(xué)生,、家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，打破固定思維,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，靠用心贏得學(xué)生、家長(zhǎng),。充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生,、家長(zhǎng)解決問題,，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷,。這樣能為自己的招生開辟坦途、改變結(jié)局,。

3,、縮短咨詢周期,，促成交易。

最后我們要有效縮短咨詢周期,，在恰當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)采用恰當(dāng)?shù)姆椒ù俪山灰?，一定要讓學(xué)生、家長(zhǎng)成為最大贏家,。作為一名優(yōu)秀的招生人員一定要將自己的優(yōu)勢(shì)集合,，形成屬于自己的正確的招生方法。這樣你將會(huì)比別人更快成功,。

經(jīng)營(yíng)早教加盟店的前提是要懂得分析市場(chǎng)掌握全面的經(jīng)營(yíng)方式才能為你提供更加詳細(xì)的技巧,，好的口碑以及較高的知名度是早教加盟店成功的第一步，所以說在此之外投資者還需要從這些方面出發(fā),，想讓早教加盟店擁有好生意并且長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng),，其根本就是要掌握經(jīng)營(yíng)技巧，上述內(nèi)容就是關(guān)鍵,！

二,、早教加盟店招生技巧必看

招生是所有早教中心園長(zhǎng)面臨的最大問題，招生的好壞,，宣傳的口碑直接影響到早教中心的運(yùn)營(yíng),，課程顧問是早教中心園所直接接觸家長(zhǎng)的一個(gè)重要職位。

課程顧問的溝通術(shù)

1,、接近客戶的技巧

打開潛在客戶的“心防”,。

銷售商品前，先銷售自己,。

2,、提問的技巧

問簡(jiǎn)單容易回答的問題。

問Yes的問題,。

問顧客二選一的問題,。

選擇問約束性的問題。

3,、聆聽技巧

顯示你對(duì)客戶的談話有興趣,，激勵(lì)客戶說得更多, 你可以了解的更多。

讓銷售朝雙向溝通進(jìn)行,，而不是單向的,。

有助于鑒別客戶的話中之話與弦外之音。

課程顧問的說服術(shù)

1,、處理客戶的反應(yīng)

反對(duì)意見表示客戶不同角度的看法,，不可有輸贏想法駁倒對(duì)方。

反對(duì)意見往往預(yù)示客戶真正關(guān)心的問題,，必須仔細(xì)聆聽,。

切勿打斷客戶談話,，少講多聽，讓顧客輕松樂意溝通,。

2,、說服客戶的20種技巧

當(dāng)顧客說：“我要考慮一下”時(shí)采用詢問法、假設(shè)法,、直接法;

當(dāng)顧客說：“太貴了”時(shí)采用比較法,、拆散法、平均法,、贊美法;

當(dāng)顧客說：“能不能便宜一些”時(shí)采用得失法,、底牌法、誠(chéng)實(shí)法;

當(dāng)顧客說：“別的地方更便宜”時(shí)采用分析法,、轉(zhuǎn)向法;

當(dāng)顧客講：“沒有預(yù)算(沒有錢)”時(shí)采用前瞻法和攻心法;

當(dāng)顧客講：“不,，我不要……”時(shí)采用吹牛法、比心法,、死磨法;

當(dāng)顧客講：“它真的值那么多錢嗎?”時(shí)采用投資法,、反駁法和肯定法。

課程顧問的成單術(shù)

1,、成單的時(shí)機(jī)

客戶表示接受的購(gòu)買訊號(hào)：

注意傾聽,，若有所思。

點(diǎn)頭,，要求澄清要點(diǎn),。

面帶笑容。

坐姿：后仰-->前傾,、挺直,。

再翻客戶手冊(cè)。

問價(jià),、付款方式、上課時(shí)間,、授課老師,。

說出別人以優(yōu)厚條件買到的故事，希望優(yōu)惠,。

問增值服務(wù),、園所活動(dòng)。

對(duì)特定的重點(diǎn)表示同意,。

開始說明自己的情況,。

與其他人詢問意見。

2,、成交方法

假設(shè)成交法

博取同情心

轉(zhuǎn)介紹成交法

周恩來分析法

餅干成交法

門把手成交法

ABC成交法

服務(wù)也是有效的輔助成交策略

優(yōu)秀的課程顧問是早教中心園所品牌形象的窗口,，運(yùn)用方法和技巧服務(wù)好客戶是一個(gè)好的課程顧問,，做客戶的顧問，讓客戶真正信賴的課程顧問才是客戶服務(wù)體系中的最高境界,。

聲明：以上內(nèi)容源于程序系統(tǒng)索引或網(wǎng)民分享提供,，僅供您參考使用，不代表本網(wǎng)站的研究觀點(diǎn),，請(qǐng)注意甄別內(nèi)容來源的真實(shí)性和權(quán)威性,。申請(qǐng)刪除>> 糾錯(cuò)>>