明星經紀人是什么,？

明星經紀人一詞囊括了許多涵義，經紀圈中也還有一些衍生的相關職業(yè)和內部詞匯,。一種是個體的親朋好友擔任經紀人,，一種是團體的經紀公司。二者對藝人的影響也不盡相同,。內地經紀公司和藝人之間的利益分成一般是三七開,，而一些當紅明星在約滿后續(xù)約時，經紀公司會主動降到二八開,，甚至可能出現(xiàn)一九開,。

說到明星經紀人又不乏分為兩種，一種是獨立經紀人,，另一種則是明星經紀公司,。

獨立經紀人是直接為藝人經營事業(yè)、從藝人收入中抽取傭金。如香港著名經紀人陳家瑛,，將從北京到香港闖天下的王菲,，一手捧為亞洲天后；臺灣首席經紀人柴智屏,，以一部《流星花園》讓F4紅夠十年,。不少明星“舉賢不避親”，如趙薇的嫂子陳蓉,、李冰冰的妹妹李雪,、章子怡的哥哥章子男、李小璐的父親李丹寧等等,。

明星經紀公司則是以團隊的形式經營藝人,，以合同的方式決定簽約年限、收入分成等細節(jié)問題,。公司將安排下屬經紀人為藝人做各種具體工作,，這些經紀人一般拿固定薪金，但也有部分經紀人拿底薪 藝人傭金,。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月入千元至數(shù)萬不等,。

人們對經紀人的認識都來自一些粗淺的傳聞：他們?yōu)槊餍钱斮N身保姆，也掌握著藝人的生殺大權,，他們和藝人一邊數(shù)錢一邊吵架,，甚至被稱為吸血鬼……

天娛某經紀部王小姐稱,，“其實目前明星經紀人大體分為兩類：一是藝人出名后幫助藝人處理一些事務的‘服務型經紀人’,，二是具有開拓市場能力的‘專業(yè)型經紀人’?！蓖跣〗惚硎?，國內的明星經紀人一般都從服務型做起，剛開始月收入少則千元,，多則4000元上下不等,。“在人脈和經驗儲備后,，就有可能直接參與明星收入分成,，比如明星接一個100萬的廣告，有的經紀人可能就能分數(shù)萬到10萬元左右不等,，不過,，分成是沒有一定標準的?！?/p>

為明星升值求爹告奶

經紀人的工作內容是什么,？“工作目的只有一個，就是使明星不斷升值?！比A納唱片中國（香港）有限公司,、北京九洲亞華演藝經紀公司總裁許曉峰表示，好的經紀人工作就三樣：挖掘新人,、招攬人才,，全方位包裝明星以及創(chuàng)造明星發(fā)展平臺和空間。

“小事就包括端茶送水,、演出時抱衣服,。這些做好了之后，再幫藝人接演出,，接廣告,，與媒體舌戰(zhàn)，還要為藝人做心理按摩,、擋風遮雨,。成功的經紀人，不但能讓自己的藝人頻繁出鏡,，而且還能與大導演合作,，在頂尖時尚派對中也是常客,?！?/p>

最害怕：藝人出走和緋聞

辛辛苦苦打造好的明星跟自己“拜拜”，對于經紀人卻是釜底抽薪的打擊,，也是他們最害怕的事情之一,。

張柏芝前經紀人朱永龍就是一個例子。1998年,，朱永龍慧眼識才挑得張柏芝,，并用大力氣進行培訓包裝，將之成功推進娛樂圈并成為香港一代玉女,。然而后因合約糾紛而對簿公堂,、分道揚鑣。朱永龍在接受專訪時表示,，做明星經紀人最害怕遇到的就是“煮熟的鴨子飛走了”,。

此外，李湘經紀人譚先生接受媒體采訪時則表示：“最初每次看到關于李湘談戀愛,、傳緋聞的消息時,，我就會比較驚訝。不得不承認,，緋聞是藝人炒作的一個有效途徑,，但對藝人長期的發(fā)展而言,，緋聞卻會成為他們的污點?！?/p>

最忌諱：藝人私下接活

據(jù)了解,，在經紀人圈子中，大部分最忌諱的是藝人接私活,。

“有的藝人出道后并不成熟,，一次次地接私活，但不告訴我們,。這樣很容易搞得自己廉價且品位低下,，我們再和別人去談就顯得尤為掉價?！贝饲霸谔鞀蕮谓浖o人的肖先生在接受采訪時表示,，對于這樣的情況他們一般有規(guī)則式的做法，“先找這樣的藝人談話,，如果不聽就會傳真信函警告,，上面告知他要是再任性而為，就可能承擔什么樣的后果,。倘若屢教不改,，就只能被停工作或者雪藏?！彼嘎?，在發(fā)掘到新人，一份慎重的合約最為關鍵,，也是樹立經紀人威信的時刻,。

最考驗：負面新聞的危機公關

明星一旦有了負面新聞，一流的危機公關手段或許可以挽救,。而危機公關能力對于一個優(yōu)秀的明星經紀人來講,，是最重要的事情,。

中國首家娛樂私塾創(chuàng)辦人田金雙舉例稱,，“當年范冰冰剛剛出走華誼，負面新聞鋪天蓋地接踵而至,，尤其是在‘范冰冰保鏢上演全武行,，記者被打筆記本被毀’事件上演后，經紀人穆曉光果斷要求范冰冰的保鏢向記者致歉,，并按照原價向記者賠償受損的電腦,。這種一流的危機公關能力不但避免了明星品牌的損失，反而使之成為品牌加分的事件,。

反觀章子怡的經紀人在章子怡‘詐捐門’事件中的表現(xiàn),，就顯得不夠高明,。一開始避重就輕的態(tài)度以及不主動出面解釋的逞強的做法，造成嚴重的信息不對稱,，加重了大家的猜疑,，以至于讓章子怡重新扳回形象的過程尤其艱難?！?/p>

很大程度上,，如果把藝人比作商品，那這件商品的價值,，取決于經紀人,。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1,、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝（某文化傳播公司負責人）：我最早接觸的經紀人是港臺的陳素芬,、苗秀麗，那是1991年,，我還在北京電影學院念書呢,。后來，我給著名音樂人蘇越做企宣,，眼看著他把楚奇,、楚童這兩個農村孩子一夜捧紅，就覺得這行挺棒的,，可以把一個平民百姓“拾掇拾掇”就弄成了大家都喜歡的明星了,。

后來我在片場認識了王學兵、李亞鵬等一幫青年演員,，大家聊得挺投機,，漸漸成了朋友，他們就攛掇我干經紀人,。我心想怎么干呀,，我什么都不懂也不認識導演和制片人。他們鼓勵我,，這沒關系,，大家所有的資源都是共享的，我們主要是出于對你信任和了解你的潛力,。那會兒,，我正跟著崔宗利一塊兒拍MTV，也挺好的,，好多歌手成天跟在后面,。我從事的工作屬于藝術創(chuàng)作，在別人眼里好歹也算是個導演呀,。

我真正決定當經紀人是在半年后,，一是自己喜歡又有這么個機會,，二是很多人稱自己是經紀人，但我看不見他們做的經紀人的事兒,?？赡芫褪菐退嚾苏剛€條件就完了，出門還要幫藝人端茶倒水,。我認為經紀人的位置應該是很高的,，因為藝人在他后面嘛，而有的所謂經紀人就是一個保姆或助理,。我就想做個好的經紀人讓別人看看,。

也有的劇組聽說我是電影學院畢業(yè)的，就挺尊重,，大家坐下來聊聊劇本,、角色。作為一個經紀人要對影視制作,，包括初期的策劃,、后期宣傳都要有所了解，還要懂點公關,，了解一些心理學,，不管是與演員還是與外界的溝通。有的制片人和導演找我談完后問,，“咱們談的算定了嗎,？”我覺得可笑，你跟我談完還不算定了,，那我們談個什么勁呀,，我又不是演員的傳聲筒。

我總跟我的演員說,，假如今天有人給你更好的機會,，你別拉不開面子、心里不落忍,，該走就走,。這不是我心胸多寬廣，而是經紀人做藝人都希望他們干出點名堂,。如果你不“出來”,，那么幕后的一大幫工作人員等于沒有業(yè)績,。一個經紀人找到我的演員李鵑說：“你要上我們的戲,，你得跟你現(xiàn)在的經紀人解約，我們簽你,?！崩铢N說：“雖然我是個新人,，更需要機會，但我有我做人的標準,，如果你以這個作為條件,，那我就不談了?！眲e人把這話反饋給我,，真的讓我很感動，覺得曾經為她做的許多努力特值,。很多東西并不是一定要用錢來衡量的,，經紀人與藝人的感情和信任非常重要。我干經紀人這行最看重的是演員的人品,，其次才是演員各方面的條件,。

現(xiàn)在許多人都說“王學兵火了”，我說,，“去年他有什么戲在播嗎,？沒有?！蓖鯇W兵現(xiàn)在被稱為“榜樣明星”,，認為他從外形看很平易，很親切,，那時因為他接了許多公益性活動,。比如，春蕾計劃的主持人,，在北京電視臺上演公益廣告,，做健康基金會的形象大使等等。這對藝人是個很好的形象樹立,。經紀人不能光想著眼前的利益,，更要為演員的前途考慮。

以前都是我拿著演員的資料“送貨上門”,，找一個個制片人,、導演去磕，現(xiàn)在他們有什么戲要上就會想著先給我打個電話,，看我的演員誰適合誰有檔期,。這是我工作的進步，是我與各方合作得比較愉快,。

我深深地感到,，一個好的經紀人是調解劑，是比演員想得更多更周到的人,，并能提供和拓展他們的發(fā)展空間,，幫助他們完成一些“不可能完成的任務”,。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王曉京（北京星碟文化發(fā)展公司總經理）：我是1988年年底與崔健合作的,。那時候年輕,，有熱情有激情，稀里糊涂壓根不知道自己做的是經紀人的工作,，也就是幫崔健處理一些亂七八糟的事情,。經紀人這個詞我是陌生的。后來,，有人告訴我,，說你干的這種工作在國外就叫經紀人。

當時媒體不發(fā)達,，搖滾樂演出也很困難,。觀眾都是靠互相打電話聯(lián)系，然后一傳十,、十傳百,。那會兒喜歡搖滾樂的大多是老外和為外企工作的中國人。我們就自己動手畫一些簡陋的印刷品到各個大使館,、外國公寓去張貼,，每個樂隊按星期輪換。崔健的樂隊,、黑豹樂隊,、唐朝樂隊，還覺得很好玩很開心呢,。我整天開著自己的那輛破車跑東跑西地拉宣傳單,、拉樂器，接送一些朋友,。印象最深的是幫崔健在“北展”劇場接第一次演唱會,。從決定到演出只有不到20天的時間。最有成就感的是“亞運會百萬募捐義演”的全國巡演,，現(xiàn)在想起來,，那可真叫激動人心。

我個人理解,，經紀人有兩種,，其一是被動型經紀人，其二是主動型經紀人,?！氨粍有汀笔歉枋殖雒螅枰幸粋€人幫助處理一些不方便的事情。歌手每月給經紀人一點提成或發(fā)固定工資?，F(xiàn)在許多歌手的經紀人是這樣的,，歌手認為“你是替我服務的經紀人”,。而“主動型”的是,，經紀人開發(fā)歌手潛質，可能是我投資包裝你,，也可能是我?guī)湍銓ふ彝顿Y,，幫你開拓市場。前幾年,，我投資培養(yǎng)了許多歌手,，羅琦、指南針樂隊,、趙牧陽,、陳琳、江珊等等,。

后來,，我胃出血做了個手術，休養(yǎng)了一段時間,，1999年才重新出山,。先拍了3部戲，《稱心如意》《媽咪的春天》,，還有一部干脆沒露面就給“槍斃”了,。原因是那個年輕的導演把已經審批過的劇本改得面目全非，讓我損失了一筆錢,。

一個好的經紀人要有很廣泛的關系網,，能為歌手提供盡量多的演出，還要學會處理一些“突發(fā)事件”,。比如,，有一次我?guī)Ы喝ズ贾菅莩龊螅鬓k者不是讓演員吃飯,、休息,，而是先帶演員去一家夜總會，里面坐了好多大款,。當時有陳道明,、侯耀文、劉歡等著名演員,。主持人一張口,，那感覺像要演一場似的，很多演員面面相覷，我囑咐江珊,，先看看,，別著急。陳道明很聰明,，小姐過來送茶時,，他故意碰翻了茶壺，“怎么搞的,？”說完,，站起來去洗手間。我拉著江珊也溜了出去,。劉歡當時就生氣連門都不進去,，還與老板發(fā)生了爭吵。演員剛演出完特累又餓著肚子,，當時把劉歡就給氣暈了,，救護車都來了，如果當時有一個機敏的經紀人,，劉歡也不至于惹一肚子氣,。

有一次，一個省級電視臺要托我?guī)兔φ垈€演員,，我與他的經紀人簽了協(xié)議,，預付款也給了。后來,，可能那個經紀人又聯(lián)系了條件更好的演出,，說啥也不去了，給電視臺急得夠嗆,，非常生氣———“以后再也不用他了,。”這種見利忘義的經紀人表面看是幫了演員一把,，其實是在毀他,。從長遠利益來講，在圈里口碑不好是玩不轉的,。我暫時是不會投資唱片業(yè)了,，等市場規(guī)范以后再說吧。

3,、經紀人是個“思想庫”

楊勁松（華誼兄弟太合文化經紀有限公司策劃總監(jiān)）：“華誼兄弟”下設一個影視公司,，一個廣告公司，經紀公司是去年剛剛注冊的,。其實,，設個經紀人部也可以做,，但“華誼兄弟”考慮得比較長遠，“經紀”這塊領域尚屬待開發(fā)的“處女地”,，前景應該是不錯的,。

我們公司的藝員有很多當紅明星，比如吳若甫,、王姬,、劉威、蘇瑾,、任泉,、范冰冰,、李冰冰等等,，前不久又簽了4位新人，有周韻,、楊雪,、佟大為、郭小東,，都是經過精挑細選的,，應該說是非常有前途的。我喜歡做新人,，有一種推廣市場的勁兒,，他們也頗具可塑性和挑戰(zhàn)性。郭小東是我親自推薦的,，他是趙薇的同學,，我不認識他。在他們班的畢業(yè)像冊上看到“這個人狀態(tài)很松弛”,，就馬上要了他的電話見了一面,。我的第一感覺是他身上有一種活力和靈氣，又很溫暖,、成熟,。結果，公司與他一簽就是8年,。還有楊雪,，她是個特別靚的女孩，一眼看去,，屬于那種除了干演員,，干什么都不適合的類型。

有的經紀人簽演員是一年接拍多少集戲,，我付你多少片酬,。我們公司沒有這樣的硬性約定。我們與演員的合作是幫助他們推薦好戲，代理的成分較多,，這樣對藝員的發(fā)展是非常有利的,，他們沒有固定的任務，不用急三火四地趕戲拍,，但對公司卻是個巨大的挑戰(zhàn),，我們必須做好演員的推廣和宣傳，當然,，藝員對我們的信任度和我們的責任感也很重要,。

我認為，現(xiàn)在的影視市場已經告別了李保田,、陶澤如的年代,，再好的演員也要經過許多年的磨礪才能“熬出頭”，現(xiàn)在“人氣”顯得尤為重要,。比如,，“金鷹獎”的評選就完全靠的是“人氣”，看老百姓是不是喜歡你,。所以,，年輕的陸毅和周迅才會當選。作為一個經紀公司,，既要簽演技派也要簽偶像派,，都要把他們市場化。導演,、制作人也是在市場的反饋中挑選演員的,。

經紀公司是幫助藝員成長的集散地。打個比方,，一個藝員進公司前每集戲的片酬是5000元,，一年后達到1萬元甚至更多，這個公司就做到位了,，這就要看經紀人的本事了,。經紀人這個行業(yè)要求綜合素質比較高，公司應該是個“思想庫”,，首先是商務代表,，其二是法律代表，其三是藝術顧問,，其四是生活顧問,。

在好萊塢，是沒有哪個制片人敢與演員簽合同的,，因為演員是個自然人,，所以,，好萊塢的演員都有自己的經紀公司。國內在這方面起步相對比較晚,，但簽約經紀公司是演員的一個大方向,，這需要一個漫長的過程。現(xiàn)在,，個體經紀人的行為很多,，但做到一定程度，真正要體現(xiàn)實力的時候,，還是需要一個規(guī)?；墓尽．吘?，靠個人情感維系的約定很脆弱,。經紀公司其實就是一個幕僚班子，大家相互配合,，與“一個好漢三個幫”是一個道理,。

公司成立之初,，就為藝員制定了各自的發(fā)展計劃,，一切從演員出發(fā)。范冰冰過去拍過很多古裝戲,，但都是演丫鬟之類的“小感覺”,，去年公司幫她接了央視的《秦始皇》，扮演阿若公主,。為了上這部戲,，公司花了大量的心血，推掉了幾部每集高出十倍片酬的電視劇,，就是想改變她的“丫鬟”形象,，使其逐步成為“大感覺”的明星。

現(xiàn)在,，做電影經紀人的少,，做電視經紀人的多如牛毛。說實話,，電視劇“開”得比較多,，片酬更是高得驚人，無論是經紀公司還是個體的經紀人,，大家都要生存,。