【饑餓營銷】饑餓營銷是什么意思 饑餓營銷策略

核心

在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現(xiàn)象,，買新車要交定金排隊(duì)等候,，買房要先登記交誠意金,，甚至買iPad還要等候,，還常常看到什么“限量版”,、“秒殺”等現(xiàn)象,。在物質(zhì)豐富的今天,，為什么還存在大排長龍,、供不應(yīng)求現(xiàn)象呢？大家的解釋是“剛性需求”所致,。但是,，不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營銷,，下面就分析饑餓營銷如何開展,。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲,，然后采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待,，結(jié)果更加提高購買欲,，有利其產(chǎn)品提價(jià)銷售或?yàn)槲磥泶罅夸N售奠定客戶基礎(chǔ),。

運(yùn)作模式

營銷原理

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的,。表面上，饑餓營銷的操作很簡單,，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),，把潛在消費(fèi)者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象,，從而提高售價(jià),，賺取利潤,。

最終目的

饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值,，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。

因素

“饑餓營銷”與市場競爭度,、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān),。也就是說，在市場競爭不充分,、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟,、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下,，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則,，廠家就只能是一廂情愿,。

所以說,，饑餓營銷比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購買的行業(yè),。同時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或優(yōu)勢,，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性,。

饑餓營銷策略

1,、引起關(guān)注。

想實(shí)施饑餓營銷,，首先是要引起用戶的關(guān)注,，如果用戶對你的產(chǎn)品一點(diǎn)興趣都沒有,，何來饑餓一說？讓大家對產(chǎn)品關(guān)注,，建立初步的認(rèn)識是第一步。通?！懊赓M(fèi)”和“贈送”是最能吸引用戶的手段,。

2,、建立需求

僅僅是引起用戶的關(guān)注還不行，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品有需求,。如果大家只是關(guān)注，自身卻沒有需求,，不想擁有,，那還是達(dá)不到目的,。

3,、建立期望值

引起用戶關(guān)注后，還需要再加一把火,，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來越強(qiáng)烈,。

4,、設(shè)立條件

最后一步,，設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件

技巧

饑渴營銷最多的傳播渠道是網(wǎng)絡(luò)，如果想要了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可能會遇到哪些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?

網(wǎng)絡(luò)營銷有傳播廣,、信息量大等特點(diǎn)，而且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷投入的成本比傳統(tǒng)營銷模式要低很多,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)成了各種信息傳播的載體,，近幾年網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟，消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛,。網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對企業(yè)形象的塑造同時(shí)更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn),，打造知名品牌,。

品牌是企業(yè)的發(fā)展之道,，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業(yè)!如何提升品牌的影響力?如何增強(qiáng)品牌的附加價(jià)值?如何打開產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場?網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助企業(yè)在市場中取得更大的市場占有額，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)就是“無孔不入”,，任何有網(wǎng)絡(luò)的地方都可以看到信息的傳播,，覆蓋面之廣,，令企業(yè)的潛在客戶數(shù)量在不斷地增加。企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神,，而不是只拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式,，應(yīng)該結(jié)合時(shí)代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷,，從另一種不同的角度對企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。

1,、明確客戶群體,。研究潛在客戶群體特征,，了解客戶想得到的內(nèi)容，為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向,。

2、獨(dú)創(chuàng)高質(zhì)內(nèi)容,。針對用戶群體的特點(diǎn),，創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容,，能迅速的滿足用戶需求。

3,、形式可多樣化,。文字,、圖片、視頻,、動(dòng)畫、漫畫,、游戲等等都可以作為內(nèi)容的載體,，將創(chuàng)建的高質(zhì)量內(nèi)容主題,，分布在不同的載體，從而利于大規(guī)模傳播,。

4,、依靠自然轉(zhuǎn)載,。高質(zhì)量內(nèi)容，不愁沒人觀看,，為了更好更快的傳播,，可以在多個(gè)媒體源發(fā)布內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,，更多人點(diǎn)擊,。

商家做法

宣傳造勢引發(fā)購買欲和消費(fèi)者急迫心理,；廣告調(diào)味、門口排長隊(duì),，擴(kuò)大影響，排隊(duì)實(shí)質(zhì)是免費(fèi)廣告,；制造銷量熱銷假象,，產(chǎn)生緊張氣氛,；官網(wǎng)定期發(fā)售，口碑宣傳,。

買家應(yīng)對

要理性觀察分析,、耐心,、不要跟風(fēng)、不要被外表假象蒙蔽,、理性購買。

心理共鳴

產(chǎn)品再好,，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受,，擁有足夠市場潛力,，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功,，甚至還會患上一身病,。不斷探究人的欲望,，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性，組織品牌形象,，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理,，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴,，這是“饑餓營銷”運(yùn)作根本中的根本,。

量力而行

一些廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源,，銷售渠道,，行銷能力等量力而行，任何盲目的,、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終,。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性,，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中,，這是大家所不想見到的,。把握好尺度,，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，同時(shí)由于市場存在一定程度的“測不準(zhǔn)”現(xiàn)象,，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重,。

宣傳造勢

消費(fèi)者的欲望不一,，程度不同，僅憑以上兩個(gè)規(guī)則,，還有些勢單力薄。欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線,，因此,，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少,。新品上市，前期的軟硬兼施,，電視廣告的普遍撒網(wǎng),；電臺、報(bào)紙,、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育,；明星代言的眼球吸引,；車展的春光外泄,；專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段,，各有千秋,。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn),，盡量做到選擇有度，行銷有法,，推介有序,。

審時(shí)度勢

在非單一性實(shí)驗(yàn)條件下,，消費(fèi)者的部分欲望受到競爭對手市場活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化,，購買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移,，沖動(dòng)購買也是常有之事,。因此,，密切監(jiān)控各競爭廠商的市場策略的動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性,，也絕不可小視,。可惜某些廠家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡單化,，值得商榷,。

銷售到位

人的欲望滿足需要有合適的外部環(huán)境與之相配合,，因?yàn)橐坏┯茏瑁枷肫x初衷,，而行為也很有可能會亂了分寸,，這尚需廠家給予一定的重視,。當(dāng)產(chǎn)品品牌有一定認(rèn)知度,、知名度、美譽(yù)度的情況下,，物流水平的及時(shí)跟進(jìn),，銷售網(wǎng)絡(luò)的合理架設(shè)、適時(shí)的監(jiān)管,，經(jīng)銷商素質(zhì)的同步提高,，為保證產(chǎn)品流向順暢及銷售的達(dá)成的必然程序,。