如何處理二手車

妥善處理舊車的關(guān)鍵主要有兩點(diǎn)：一是在賣車前要對(duì)愛車狀況有個(gè)全面的了解,，這樣在介紹賣車時(shí)才能即突出賣點(diǎn),，又不會(huì)被奸商們忽悠,，因此在賣車前到權(quán)威的評(píng)估機(jī)構(gòu)給愛車做個(gè)“體檢”很重要；第二就是一定要得到一個(gè)滿意的價(jià)格,，這與選擇哪種渠道賣車有著密切關(guān)聯(lián),。

一、賣給中介公司

賣舊車最傳統(tǒng)也是常見的方式就是跟二手車經(jīng)紀(jì)公司打交道,，也許他們給您留下的印象就是站在路邊三五成群截車的“車販子”,，不可否認(rèn)，這些人確實(shí)損壞了正規(guī)經(jīng)紀(jì)公司的形象,，因此在跟經(jīng)紀(jì)公司交易前首先要確認(rèn)他們的合法身份,。一般正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司都依存于各個(gè)舊車交易市場內(nèi),，市場管理部門有嚴(yán)格的監(jiān)管制度來約束他們的經(jīng)營行為，因此只要找對(duì)了廟門,，就不怕不念經(jīng)的和尚,。其次，不能只聽一家之詞,，經(jīng)紀(jì)公司的老板們都是“行家里手”,，既能看懂舊車的成色，又掌握了一套心理學(xué),，若是偏聽偏信很容易鉆進(jìn)套子里,，所以全面了解愛車狀況很關(guān)鍵，而且要多走幾家公司,，進(jìn)行價(jià)格比較。

二,、上網(wǎng)自售

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,，利用網(wǎng)上交易平臺(tái)給愛車找個(gè)新主人是時(shí)下很流行的賣車方式。通過這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋,，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多,，更多的是一些“車販子”不厭其煩的攪擾，因此在利用網(wǎng)上交易平臺(tái)賣車時(shí),，首先要大致了解市場行情,，確定好兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是網(wǎng)上售價(jià),，這個(gè)價(jià)格可以參照網(wǎng)上同類車的價(jià)格來確定,，第二個(gè)就是確定售價(jià)底線，確定的前提還是要事先掌握愛車狀況,；其次,，選擇好線下交易的對(duì)象，不要輕易就約定看車,，通過電話溝通基本靠譜后再與之接觸,。二手車怎么估價(jià)>>

三、競價(jià),、拍賣

舊車拍賣已經(jīng)不是一個(gè)很新鮮的賣車方式了,，它的操作方式多是以B to C的批量拍賣形式為主，近兩年隨著國外成熟銷售模式的引進(jìn)以及網(wǎng)絡(luò)的普及,，以C to C為基礎(chǔ)的線上線下的拍賣模式開始盛行,，這種方式的最大特點(diǎn)就是價(jià)格透明、操作安全,，車主不用耗費(fèi)時(shí)間去掌握陌生的舊車行情,，只要簽好委托拍賣合同就可以坐等其成了,，但溜拍的可能性還是很大的，成交率不高,。因此在拍賣的基礎(chǔ)上又衍生出另一種形式：競價(jià),。這種方式是由舊車市場組織場內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行投標(biāo)，出價(jià)最高的公司可與車主交易,，車主可以自由決定是否買賣,，沒有底價(jià)限制和高額的委托費(fèi)用，整個(gè)過程都是在市場管理部門的組織和監(jiān)督下進(jìn)行的,，交易更有保障,，而且隨來隨拍，操作更便捷,。

四,、寄售

寄售，顧名思義就是委托經(jīng)銷商代售,，這種方式的最大優(yōu)勢就是可以提高賣價(jià),，能夠最大程度的減少損失。但借助這種方式首先要解決一個(gè)技術(shù)問題就是如何合理的確定代售價(jià)格,，確定代售價(jià)過高會(huì)降低成交率,，拉長代售時(shí)間，從而增大了因新車價(jià)格波動(dòng)等因素帶來的風(fēng)險(xiǎn),；反之,，就達(dá)不到代售的目的。因此,，代售價(jià)格應(yīng)遵循舊車市場的定價(jià)規(guī)律來確定,，在市場標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上縮減10%，基本上是車輛的收購成本,，縮減5%即為含純利潤的成交價(jià),，就將此價(jià)格作為代售價(jià)最為合理，例如：06年2.7L現(xiàn)代途勝,，市場標(biāo)價(jià)在16.5萬元,，代售價(jià)為16.5*95%=15.6萬。選擇寄售方式也要依照車型來確定,，若是小眾車型最好不選擇寄賣方式,，因?yàn)榧馁u銷售需要一定的時(shí)間，小眾車型的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,，如果不及時(shí)出手,，很容易造成更大的損失。

五,、置換

近兩年,，置換業(yè)務(wù)在新車經(jīng)銷商中蓬勃發(fā)展,，許多車主對(duì)這種方式表示認(rèn)可。但目前的置換業(yè)務(wù)也存在著很大的漏洞,，首先,，4S店與主流市場的行情信息溝通不暢通，評(píng)估的價(jià)格有可能脫離市場行情,，為了能夠減小賣車損失,，車主需要跑上幾家4S店才能得到較高的價(jià)格，在這過程中就會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力,；其次,，許多規(guī)模較小的4S店根本沒有專設(shè)舊車置換部門，評(píng)估,、收購,、置換都是由合作的二手車經(jīng)紀(jì)公司完成，為了從舊車中獲得利益,，4S店不惜扮演二道販子的角色,，以新車價(jià)格優(yōu)惠為誘餌，盡可能的壓低置換價(jià)格,，而后加價(jià)把車輛直接傳給二手車經(jīng)紀(jì)公司,，到頭來,，羊毛出在羊身上,，受損失的還是車主，與其說讓4S店賺取中間利益,，還不如直接與二手車經(jīng)紀(jì)公司直接交易,。因此，在選擇新車4S店做置換前,，也要掌握好市場行情,。

六、賣給親朋好友

有的車主說：我怕上當(dāng)受騙,，也沒有空余時(shí)間,，不如賣給親朋好友算了。這種想法在車主當(dāng)中很普遍,，雖然這種方式可以避免被忽悠,，還能落個(gè)人情，但熟不知這種方式也存在著許多隱患,，其一,，價(jià)格不好確定，礙于面子價(jià)格不能太高,，可是低了自己又受損失,；其二,，一旦車輛的真實(shí)狀況事先沒有說清楚，很容易產(chǎn)生誤會(huì),，如果處理不妥當(dāng),，直接影響你在朋友當(dāng)中的誠信度。