電競行業(yè)盈利模式

電子競技的名稱隱含了兩種屬性,，一個(gè)是電子（互聯(lián)網(wǎng)）屬性，所對應(yīng)的是內(nèi)容端的游戲內(nèi)付費(fèi),，以及相對較新的直播平臺付費(fèi)等模式,；第二個(gè)則是競技屬性，對應(yīng)傳統(tǒng)體育競技,，在賽事,、俱樂部運(yùn)營方面營收模式。

電競商業(yè)變現(xiàn)主要包括電競游戲收入,、電競衍生收入,、電競賽事收入：電競游戲收入指電競游戲消費(fèi)總額 (即用戶在游戲中的付費(fèi)總金額)；電競衍生收入指包括電競俱樂部及選手,、直播平臺及主播等收入,；電競賽事收入包括賽事門票、周邊 以及贊助廣告等收入,。

目前,，電競游戲變現(xiàn)占據(jù)主導(dǎo)地位，2017年,，中國電競游戲市場收入為2036.1億元,，其中騰訊收入978.83億元，網(wǎng)易營收為362.82億元,，二者規(guī)模合計(jì)達(dá)到市場的66%,。在其他電競鏈條中,，電競直播、電競賽事分別擁有整個(gè)產(chǎn)業(yè)38%和30%的份額,。

1,、內(nèi)容授權(quán)

在體育領(lǐng)域，內(nèi)容授權(quán)處于金字塔塔尖,，是吸金利器,。之前電競領(lǐng)域內(nèi)容授權(quán)并沒有那么受重視。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)火爆了,，內(nèi)容授權(quán)隨即凸顯出來,。

以騰訊為例，在目前重要的版權(quán)營收中,，《英雄聯(lián)盟》LPL,、《王者榮耀》KPL兩大賽事的年度版權(quán)收益都超過1億元。

2,、媒介平臺

電競領(lǐng)域,，內(nèi)容與媒介可謂是相互成就，電競直接推動了直播平臺的第一波快速發(fā)展,。以直播為例,，直播其實(shí)早在2008就已興起，彼時(shí)以秀場直播的形式為主,。2012年,，隨著《英雄聯(lián)盟》等電競游戲的火爆，游戲直播從傳統(tǒng)直播中分離成為一塊獨(dú)立的內(nèi)容,，斗魚,、虎牙等獨(dú)立游戲平臺相繼成立，高價(jià)簽約電競明星成為了當(dāng)時(shí)積攢平臺人氣的快速解決方案,。

另一方面,，直播的興起給了電競內(nèi)容傳播的渠道，反過來促進(jìn)了電競內(nèi)容的粘性,。

3,、視頻主播

電競直播的火爆直接帶動了直播行業(yè)的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，用戶對于主播的依賴性強(qiáng),，且對喜愛的主播有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿,。

同時(shí)，電競主播的收入來源也非常的多元化,，包括平臺簽約費(fèi),、虛擬道具分成、廣告推廣費(fèi)用以及電商銷售等,。在平臺扣除一部分用戶付費(fèi)收入后,，主播和公會會分享剩下的收入,，主播往往能分到剩余部分75%的收入。

此外,，直播 淘寶店已成為主播中一種普遍的變現(xiàn)模式,，部分主播在積累了一定人氣后，淘寶店的年收入可達(dá)千萬元,。

4,、電競明星

職業(yè)選手的收入包括職業(yè)收入、直播平臺收入和其他收入,，其中簽字費(fèi)和日常工資是選手的主要收入來源,，一線選手的簽字費(fèi)可達(dá)200萬元/年。

直播平臺的興起給了職業(yè)選手?jǐn)U大影響力,、增加收入的機(jī)會,。并且選手退役后可以通過做直播來持續(xù)積累人氣，取得高昂收入,。由于近幾年游戲直播平臺競爭激烈,，主播身價(jià)也水漲船高。排名前10的游戲主播身價(jià)均達(dá)到了每年千萬元以上,，明星效應(yīng)與造富效應(yīng)凸顯,。

5、賽事運(yùn)營

2017年中國電競用戶規(guī)模超過2.6億人,，實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長,。龐大的電競?cè)巳夯A(chǔ)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，讓電競賽事逐漸靠攏成功體育賽事,。賽事舉辦方著力打造全民化的,，自有流量巨大的電競賽事超級IP,，例如WCA,，LPL，S聯(lián)賽等,。

同時(shí),，相比傳統(tǒng)體育，電競的受眾人群更加年輕化,，有著更高的付費(fèi)意愿,。這些特點(diǎn)決定了賽事用戶定位可以帶來更大的營銷潛力。越來越多的電商,、視頻網(wǎng)站,、汽車品牌以及啤酒等快消品等與電競有相似的用戶群，開始加大電競賽事投入,，吸引年輕的受眾群體,。

6、俱樂部運(yùn)營

從傳統(tǒng)體育俱樂部來看,，俱樂部的收入很大一部分來自于贊助,。電競俱樂部也一樣,，外設(shè)廠商，包括鼠標(biāo),、鍵盤,、顯示器、耳機(jī)等,，因?yàn)楹碗姼傆螒虻母哧P(guān)聯(lián)性,，是電競俱樂部最熱情的贊助商，此外一些汽車,、快消品以及電商視頻網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)公司,。國內(nèi)知名電競俱樂部，基本都有外設(shè)贊助商等,。

同時(shí)賽事的獎金,，選手的一些代言分成、周邊產(chǎn)品銷售收入都是電競俱樂部收入的重要組成部分,。

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