一,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)的盈利模式有哪些

1,、廣告費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源,。

2,、競(jìng)價(jià)排名

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前,，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

3,、傭金

企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易,，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年不需交納會(huì)員費(fèi),，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù),，采取傭金,，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。

4,、會(huì)員費(fèi)

企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員,，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù),，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源,。

5、增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外,，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù),，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名,，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告,，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù),，因?yàn)橥ǔｋ娮硬少?gòu)商比較重視庫(kù)存這一塊,。另外針對(duì)電子型號(hào)做的排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種,。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求,，然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)。

6,、線下服務(wù)

主要包括展會(huì),，期刊，研討會(huì)等,。通過(guò)展會(huì),，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式,。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息,，期刊里也可以植入廣告。

7,、商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟,，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作,，傳統(tǒng)媒體的合作等,。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。但在我國(guó),，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段,，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。

8,、按詢盤付費(fèi)模式

區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員包年付費(fèi)模式,，按詢盤付費(fèi)模式是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時(shí)間來(lái)付費(fèi),，而是按照海外推廣帶來(lái)的實(shí)際效果，也就是海外買家實(shí)際的有效詢盤來(lái)付費(fèi),。其中詢盤是否有效,，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，由消費(fèi)者自行判斷,，來(lái)決定是否消費(fèi),。

盡管B2B市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，但B2B市場(chǎng)還是存在發(fā)育不成熟的一面,。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢(shì),，比如在線價(jià)格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。因此傳統(tǒng)的按年收費(fèi)模式,，越來(lái)越受到按詢盤付費(fèi)平臺(tái)的沖擊,。

“按詢盤付費(fèi)”有4大特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險(xiǎn),；主動(dòng)權(quán),、消費(fèi)權(quán)；免費(fèi)推,、針對(duì)廣；及時(shí)付,、便利大,。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn),，一年都收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn),，零投入就可享受免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢盤后,，辨認(rèn)詢盤的真實(shí)性和有效性后,，只需在線支付單條詢盤價(jià)格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機(jī)會(huì),，主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里,。

二、b2b電子商務(wù)平臺(tái)有哪些成本

1,、技術(shù)

b2b電子商務(wù)的技術(shù)成本包括軟硬件成本,、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,，昂貴的投資,，復(fù)雜的管理和高昂的維護(hù)費(fèi)用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步,。

2,、安全

在任何情況下,，交易的安全總是人們關(guān)心的首要問(wèn)題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性,、保證交易雙方身份的真實(shí)性,、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣b2b電子商務(wù)的關(guān)鍵所在,。

3,、物流

在b2b電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié),，是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心,，也好似衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度。

4,、客戶

b2b電子商務(wù)的客戶成本,，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢,、支付直到最后商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和,，這是一種完全依賴于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，只要消費(fèi)者一開(kāi)始享受這樣的服務(wù),，就要承擔(dān)每小時(shí)數(shù)元錢的最低成本,，還不包括添置相應(yīng)的硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)使用的費(fèi)用。

5,、廣告

b2b電子商務(wù)平臺(tái)的廣告成本,，是指企業(yè)所開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)平臺(tái)要傳播給人知曉所需要耗費(fèi)的通過(guò)的一系列途徑，譬如信息門戶網(wǎng)站,、電視,、媒體、報(bào)紙,、廣播等所耗費(fèi)的成本,。