一,、b2b電子商務(wù)平臺的盈利模式有哪些

1,、廣告費

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源,。

2,、競價排名

企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前,，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

3,、傭金

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易,，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年不需交納會員費,，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù),，采取傭金，只在買賣雙方交易成功后收取費用,。

4,、會員費

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費,，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù),，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。

5,、增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外,，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認證，獨立域名,，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告,，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù),，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊,。另外針對電子型號做的排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種,。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求,，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。

6,、線下服務(wù)

主要包括展會,，期刊，研討會等,。通過展會,，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式,。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息,，期刊里也可以植入廣告。

7,、商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟,，政府，行業(yè)協(xié)會合作,，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,。但在我國,，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生,。

8,、按詢盤付費模式

區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費,，而是按照海外推廣帶來的實際效果,，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效,，主動權(quán)在消費者手中,，由消費者自行判斷，來決定是否消費,。

盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好,，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢,，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來,。因此傳統(tǒng)的按年收費模式,，越來越受到按詢盤付費平臺的沖擊。

“按詢盤付費”有4大特點：零首付,、零風(fēng)險,；主動權(quán)、消費權(quán),；免費推,、針對廣；及時付,、便利大,。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬,，一年都收不回成本”的風(fēng)險,，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后,，辨認詢盤的真實性和有效性后,，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會,，主動權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里,。

二、b2b電子商務(wù)平臺有哪些成本

1,、技術(shù)

b2b電子商務(wù)的技術(shù)成本包括軟硬件成本,、學(xué)習(xí)成本和維護成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,，昂貴的投資,，復(fù)雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步,。

2,、安全

在任何情況下，交易的安全總是人們關(guān)心的首要問題,，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性,、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性,，成為推廣b2b電子商務(wù)的關(guān)鍵所在,。

3、物流

在b2b電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送,。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié),，是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心，也好似衡量電子商務(wù)成功與否的一個重要尺度。

4,、客戶

b2b電子商務(wù)的客戶成本,，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費的上網(wǎng)、咨詢,、支付直到最后商品到位所花費的費用總和,，這是一種完全依賴于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，只要消費者一開始享受這樣的服務(wù),，就要承擔(dān)每小時數(shù)元錢的最低成本,，還不包括添置相應(yīng)的硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)使用的費用。

5,、廣告

b2b電子商務(wù)平臺的廣告成本,，是指企業(yè)所開發(fā)的電子商務(wù)平臺要傳播給人知曉所需要耗費的通過的一系列途徑，譬如信息門戶網(wǎng)站,、電視,、媒體、報紙,、廣播等所耗費的成本,。