一、電商代運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式有哪幾種
電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展促使許多傳統(tǒng)企業(yè)涌入電商,,而對(duì)于沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō),,選擇代運(yùn)營(yíng)公司更節(jié)省成本,電商代運(yùn)營(yíng)公司商業(yè)模式的種類有:
1,、全案型
就是常說(shuō)的一站式服務(wù)公司,,企業(yè)只需要生產(chǎn)產(chǎn)品,剩下的全部可以交給代運(yùn)營(yíng)公司解決,,包括包裝,、平臺(tái)上線、發(fā)售,、營(yíng)銷方案的策劃,、售后服務(wù)等,許多代運(yùn)營(yíng)公司都稱是一站式服務(wù),,但實(shí)際能做到的少之又少,。這類服務(wù)省心省力,當(dāng)然服務(wù)費(fèi)和提升也會(huì)高一些,。
2,、單店托管型
這種形式也是對(duì)于企業(yè)和代運(yùn)營(yíng)公司都比較合適的形式,通常采取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi) 銷售提成的模式,,店鋪的銷售額決定了代運(yùn)營(yíng)公司的利潤(rùn),,不過(guò)這種模式一般很難做好,,因?yàn)椴扇∵@種模式,企業(yè)和代運(yùn)營(yíng)公司的利益交點(diǎn)較少:企業(yè)希望賣高價(jià)獲取利潤(rùn),,代運(yùn)營(yíng)公司希望低價(jià)獲取銷售額;企業(yè)希望維護(hù)品牌,,而代運(yùn)營(yíng)公司并不在意品牌的,,因此這種模式也容易產(chǎn)生利益沖突和矛盾。
3,、客服,、直通車等模塊托管型
這類代運(yùn)營(yíng)服務(wù)僅僅提供客服托管、網(wǎng)站設(shè)計(jì)維護(hù)等單個(gè)或幾個(gè)模塊,,而核心的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷計(jì)劃由商家自行運(yùn)營(yíng),,這種模式就相當(dāng)于將部分不重要的業(yè)務(wù)外包出去而已,對(duì)于企業(yè)而言是更具性價(jià)比的,,但對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司而言,,利潤(rùn)就要少很多,因此一般是一些小型的代運(yùn)營(yíng)公司在初期采取這種商業(yè)模式,。
二,、電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商怎么賺錢
電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)公司提供服務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè),幫助營(yíng)建電商網(wǎng)站,,那么電商代運(yùn)營(yíng)如何賺錢呢,?電商代運(yùn)營(yíng)能獲取利潤(rùn)的商業(yè)模式主要是全案型和單店托管型兩種,具體的獲利方式是:
1,、全案型代運(yùn)營(yíng)公司也稱經(jīng)銷商模式,,作為品牌的經(jīng)銷商,代運(yùn)營(yíng)公司的賺錢方法是:先從品牌商處進(jìn)行采購(gòu),、儲(chǔ)備庫(kù)存,,再經(jīng)過(guò)一系列營(yíng)銷動(dòng)作,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,,自負(fù)盈虧,。對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司而言,倉(cāng)儲(chǔ),、物流,、庫(kù)存等,都需要被納入成本核算之中,。經(jīng)銷商雖然意味著有更多的商品庫(kù)存,,但同樣,這也意味著成本與利潤(rùn)可控空間大,,營(yíng)銷與銷售的自由度均比較高,。
2,、單店托管型代運(yùn)營(yíng)也稱服務(wù)商模式,這種模式就比較簡(jiǎn)單,,它不需要提前儲(chǔ)備庫(kù)存,,品牌商有什么貨,就直接幫品牌商賣,,相關(guān)的成本也直接由品牌方承擔(dān),。服務(wù)商的利潤(rùn)主要來(lái)源于品牌約定好的傭金分成或返利,排除掉最簡(jiǎn)單的人力,、服務(wù)等成本,,剩下的都是利潤(rùn)。
這兩個(gè)模式產(chǎn)生的營(yíng)收概念截然不同,,通常來(lái)說(shuō),,如果采取了經(jīng)銷商模式,那么一切銷售產(chǎn)生的流水都會(huì)被計(jì)入到營(yíng)收之中,,包括采購(gòu),、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì),、倉(cāng)儲(chǔ),、物流、營(yíng)銷等等費(fèi)用,。如果采取的是服務(wù)商模式,,產(chǎn)品銷售的流水是歸品牌方所有,這時(shí)的營(yíng)收則主要是指服務(wù)費(fèi)用和銷售的傭金,。因此選擇哪種商業(yè)模式要看代運(yùn)營(yíng)公司的自身實(shí)力,。