路演是什么意思

指通過現(xiàn)場演示的方法,，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，使他們產(chǎn)生興趣,，最終達(dá)成銷售,。在公共場所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品,、推介理念,，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體,、產(chǎn)品,、想法的一種方式。

路演的基本流程

1,、由商演公司進(jìn)行提案,、報(bào)價(jià)、出方案,；

2,、確定方案、報(bào)價(jià),、簽合同,；

3、商演公司進(jìn)行人員招暮,、培訓(xùn),、場地確定、場地費(fèi)的繳納,、與場地方的合同簽定,、各項(xiàng)政府職能機(jī)構(gòu)(工商,、城管、公安)的活動(dòng)申請批示,；

4,、道具的租用或是制作；

5,、場地布置,、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)收尾注意事項(xiàng),。

路演活動(dòng)方案

第一步：擬定促銷路演活動(dòng)方案,，一場或階段性系列活動(dòng)（N場）?；顒?dòng)方案可以由公司內(nèi)部的策劃人員來制定或者請專門的活動(dòng)策劃公司來進(jìn)行策劃,。

第二步：選擇合適的活動(dòng)公司。在尋找活動(dòng)公司的過程中,，要注意活動(dòng)的資質(zhì),，同時(shí)詢問活動(dòng)公司是否有過類似的經(jīng)驗(yàn)。針對活動(dòng)本身,，要向活動(dòng)公司說明路演活動(dòng)的要求,，明確時(shí)間地點(diǎn)，協(xié)商價(jià)格,，達(dá)成協(xié)議,。另外，對于活動(dòng)的要求還包括主持人,、活動(dòng)物料價(jià)格,、質(zhì)量等方面的考量。

第三步：做好路演促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作（客戶方）：

1,、產(chǎn)品促銷措施,，如：買贈(zèng)、折讓,、抽獎(jiǎng)等

2,、促銷活動(dòng)宣傳：當(dāng)?shù)孛襟w廣告，現(xiàn)場海報(bào),、條幅,，展牌,、展架,，現(xiàn)場產(chǎn)品展示、DM單等,。

3,、免費(fèi)小禮品,，為吸引活動(dòng)現(xiàn)場觀眾用，價(jià)值1元左右,，針對不同地方群眾選擇不同小禮品,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)選擇小禮品以實(shí)用為主。小禮品為兩個(gè)檔次,，小禮品歌手演唱時(shí)發(fā)放,，較大禮品主持人與觀眾互動(dòng)時(shí)作為獎(jiǎng)品發(fā)放。

4,、場地協(xié)調(diào),。包括：具體地點(diǎn)（場地）確定、現(xiàn)場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）,、分銷商提前準(zhǔn)備（清理場地,、檢查電源；通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容,；與行政管理部門溝通,；還可以在新老客戶或親朋中間找?guī)讉€(gè)“托兒”來配合當(dāng)天的活動(dòng)）。

5,、向促銷路演公司提供：產(chǎn)品簡介,、公司形象宣傳資料（歷史、規(guī)模實(shí)力,、榮譽(yù),、產(chǎn)品系列等）；當(dāng)天活動(dòng)的優(yōu)惠措施（一般有DM單即可）,。

6,、根據(jù)演出公司提出的尺寸要求，制作一塊背景布,，最好用02A布,，尺寸不宜過大，這樣不易損壞,，可以多次使用,。

7、活動(dòng)前一日,，通知演出公司何時(shí)到達(dá)何地,，大約幾點(diǎn)開始活動(dòng)。

第四步：活動(dòng)公司針對路演促銷活動(dòng)做的準(zhǔn)備工作：

1,、根據(jù)客戶提出的時(shí)間,、地點(diǎn)，選擇主持人、演員,、安排運(yùn)輸,、交通車輛；

2,、根據(jù)客戶提供的資料撰寫促銷活動(dòng)主持詞,。

3、查看出發(fā)地到活動(dòng)地的路線,、里程,，確定活動(dòng)當(dāng)天出發(fā)時(shí)間；

4,、至少提前一個(gè)小時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,，搭建舞臺、音響接電,、調(diào)試,；客戶亦須在演出準(zhǔn)備人員到場后，提供背景布,；在演出開始前提供舞臺免費(fèi)發(fā)放的小禮品,。

5、主持人到達(dá)現(xiàn)場后,，如有疑問,，尚需與活動(dòng)負(fù)責(zé)人溝通；客戶如有臨時(shí)變故,、要求等,，也應(yīng)向主持人當(dāng)面提出。

6,、既定演出開始前20分鐘,，舞臺播放音樂暖場（根據(jù)現(xiàn)場客流情況而定）；

7,、演出過程中,，客戶如有需要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容可現(xiàn)場與主持人溝通；

8,、活動(dòng)結(jié)束,、結(jié)賬。

路演稿怎么寫

1,、主題切合聽眾興趣點(diǎn)

演講稿所表達(dá)的主題,，應(yīng)該與當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)、市場痛點(diǎn)等人們較為關(guān)心的問題緊密結(jié)合,。這種演講稿相對更容易吸引人們的關(guān)注,，也是演講能夠順利開展的一大重要前提,。

2、結(jié)構(gòu)安排適應(yīng)聽眾需求

為了解決注意力缺失問題,，演講稿的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要做出相應(yīng)調(diào)整，盡量將內(nèi)容安排得環(huán)環(huán)相扣,，讓聽眾的注意力能夠更加集中到演講內(nèi)容上,。

3、材料貼近聽眾認(rèn)知

演講稿中不可避免地會(huì)引用一些經(jīng)典案例,、名人軼事等,，但由于這些材料被過多引用，人們對其往往存在著一定的疲勞感,。所以,，演講稿中要盡可能地將這些語言口語化，多加入一些當(dāng)下的熱門詞匯,；將傳統(tǒng)內(nèi)容現(xiàn)代化,，從而讓聽眾更容易接受。

4,、語言深入聽眾內(nèi)心

演講稿語言應(yīng)該是通俗易懂的書面用語,，相對較為正式的專業(yè)文章而言，它更加通俗,、活潑,、新鮮，但要比生活中人們使用的口語更為規(guī)范,、純正,，一些優(yōu)秀的演講稿還能體現(xiàn)出演講者鮮明的個(gè)人情感色彩。