一,、展示營銷是什么意思

展示營銷是一種營銷手段,，是市場營銷的重要組成形式之一，展示營銷的定義是：通過組織展覽會等形式對自己產(chǎn)品或是企業(yè)相關(guān)資料進(jìn)行展示,，采用展會設(shè)置,、展臺創(chuàng)意擺放,、人員解說介紹等方式宣傳造勢使人們對產(chǎn)品或是企業(yè)的基本情況有所了解，從而引起興趣進(jìn)而引發(fā)受眾的購買欲達(dá)到銷售目的,。

二,、企業(yè)如何做好展示營銷

為展覽會招攬專業(yè)觀眾是展會主辦機(jī)構(gòu)的責(zé)任，而在展會期間把觀眾吸引到自己的展位前就是各參展企業(yè)自己的責(zé)任,，對于企業(yè)來說,，做好展示營銷是很重要的，需要做到：

1,、明確參展目標(biāo)

參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場策略,，具有實際性和可衡量性。一般來說,，企業(yè)參展主要目標(biāo)有：新產(chǎn)品宣傳推廣,；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸,；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士,，認(rèn)識實力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳,，產(chǎn)品品牌提升,；收集市場信息，進(jìn)行實地調(diào)研,；找到新的市場推銷思路,；企業(yè)每次參展的目標(biāo)不會是單一的，根據(jù)各自的實際情況都會有所側(cè)重,。明確的參展目標(biāo)是展會展示營銷成功的關(guān)鍵,，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開的。

2,、研究并選擇展覽會

每年各地同一題材的主題展會都有不少,，其內(nèi)容﹑規(guī)模、功能都會有所差別,。到底選擇參加哪些展會,，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場策略,，具體分析、認(rèn)真選擇,。這要求企業(yè)研究行業(yè)動向,，了解往屆參展情況，比較各展會舉辦的時間﹑地點(diǎn)和展位費(fèi)用,，綜合考慮,，選擇合適的展會,。

3、參展準(zhǔn)備工作

在企業(yè)確定好要參加的展會后,，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個事務(wù)性的工作階段,。組織經(jīng)驗較豐富的展會主辦機(jī)構(gòu)此時一般都會向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊，對其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時間期限都會提出要求,。企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會經(jīng)理的聯(lián)系,，充分做好以下工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計與搭建,；展品運(yùn)輸,；各種宣傳資料﹑贈品或禮品等的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn),。

4,、展前促銷

市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個展會營銷中變的越來越重要,，其效果也更顯突出,。一個策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會期間受關(guān)注的力度,。一般的展前促銷計劃有：

（1）直接郵寄：在展會前,，通過電子邀請﹑郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中宣傳,，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業(yè)展會和具體攤位號,，在他們心目中樹立良好的形象。

（2）媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計劃,，選擇恰當(dāng)?shù)臅r間通過報紙﹑行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動態(tài),。

（3）展位贈品：恰當(dāng)選擇的展位贈品會給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶,。贈品要有個性,，還要注意所選用的贈品的數(shù)量和質(zhì)量。

（4）贊助活動：在展會舉辦期間,，成功的展會主辦機(jī)構(gòu)會組織各類活動,，以使展會靈動起來，錦上添花,。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計一些個性化的贊助活動,，增加公司對行業(yè)人士的曝光機(jī)會，提升形象,。

5,、展后階段

許多參展企業(yè)會發(fā)覺在展會期間參觀者很多，對該公司的產(chǎn)品也比較關(guān)注?？烧箷蟮臉I(yè)務(wù)反饋效果卻不盡人意,，這很可能是疏忽了展后階段的工作。要做好展示營銷,，離不開扎扎實實的﹑快速有效的展后工作的展開,。展后工作一般包括即時跟蹤﹑后續(xù)跟進(jìn)和展后評估：

（1）即時跟蹤：在展會期間，對那些很關(guān)注公司產(chǎn)品,，或?qū)嵙^大的買家,，要即時派出業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與之接觸，安排更深入的商業(yè)交談,。

（2）后續(xù)跟進(jìn)：一個運(yùn)轉(zhuǎn)良好的后續(xù)跟進(jìn)系統(tǒng),，能夠?qū)υ谡箷纤占降男畔⑦M(jìn)行快速而有效的分類處理，并盡可能快速的與潛在目標(biāo)客戶建立進(jìn)一步的詳細(xì)聯(lián)系,，使商業(yè)合作落到實處,。后續(xù)跟進(jìn)主要有三種方法：直接材料郵寄﹑電話營銷和上門拜訪。企業(yè)可根據(jù)不同客戶的實際情況,，靈活的綜合運(yùn)用這些方法,，使得后續(xù)跟進(jìn)的活動順利展開，為商業(yè)合作的成功實現(xiàn)做好鋪墊,。

（3）展后評估：展示營銷是種持續(xù)的市場推廣手段,，在許多知名的行業(yè)展會上我們幾乎每年都能看到該行業(yè)知名企業(yè)參展的身影。對眾多的參展企業(yè)來講,，展會已成了一種強(qiáng)有力的市場推廣手段,，同時也是業(yè)內(nèi)企業(yè)定期交流的一個平臺。展后評估既是對該屆展會的一個總結(jié),，也是為下一次企業(yè)參展提供借鑒,。