一,、網(wǎng)絡(luò)安全公司的商業(yè)模式有哪些

商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu),，在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)高速發(fā)展的今天，市場上的網(wǎng)安公司也逐漸發(fā)展出了不同的商業(yè)模式,，其中常見的幾種商業(yè)模式主要有：

1,、產(chǎn)品型：以自研產(chǎn)品為主，主要收入是產(chǎn)品銷售,，通過分銷或直銷的方式獲取利潤,，營業(yè)收入規(guī)模取決于產(chǎn)品市場規(guī)模，毛利率高,。

2,、服務(wù)型：以代理和oem為主，自研少或無,，主要收入來自于集成服務(wù),，營業(yè)收入規(guī)模取決于市場覆蓋，營收增速較快,，毛利率低,。

3、綜合型：以自研為主,，結(jié)合代理和oem,，主要收入綜合以上兩種，營業(yè)收入規(guī)模較大,，毛利率居中,。

4,、訂閱型：國外的網(wǎng)絡(luò)安全公司很多采用這種商業(yè)模式，通過產(chǎn)品銷售鎖定客戶,，進而帶動訂閱和支持服務(wù)銷售,，主要收入來源于產(chǎn)品 訂閱與支持，訂閱收入占比30％以上,。

需要說明的是,，以上幾種商業(yè)模式的界限并不是很清晰，有的產(chǎn)品型公司也會做少量集成與服務(wù)業(yè)務(wù),，服務(wù)型的廠商也會有少量的自研產(chǎn)品,。

二、網(wǎng)絡(luò)信息安全公司商業(yè)模式創(chuàng)新方向

目前大部分網(wǎng)絡(luò)安全公司采用的商業(yè)模式是行業(yè)銷售和渠道銷售模式,，這種傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷型商業(yè)模式是無法滿足未來的網(wǎng)絡(luò)安全需要的,，為此，網(wǎng)安公司應(yīng)有創(chuàng)新的商業(yè)模式,，主要包括以下幾個方向：

1,、向網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型

通過給客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全建議、知道方法和認(rèn)證等方法贏得客戶信賴,，以完善的服務(wù)內(nèi)容和出色的安全技術(shù)讓客戶網(wǎng)絡(luò)達到最優(yōu)化,，并在整個服務(wù)過程中，針對性滲透本公司的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品,。

2,、向網(wǎng)絡(luò)安全整體安全解決方案提供商轉(zhuǎn)型

通過為客戶提供整體網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)方案和建議，在本方案中不僅融合本公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品,，同時還融合其他廠商網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品進行互補,，同時還會整合IT香港管產(chǎn)品和解決方案。通過為客戶提供整體安全解決方案和網(wǎng)絡(luò)安全集成服務(wù),，整合集成項目平臺優(yōu)勢,。

3、向網(wǎng)絡(luò)安全上游轉(zhuǎn)型,，提供OEM產(chǎn)品

一些網(wǎng)絡(luò)安全廠商本身產(chǎn)品有較高的技術(shù)含量,，但由于銷售模式、市場宣傳等原因難以打開市場,，可以為同行業(yè)公司提供產(chǎn)品OEM服務(wù),，通過借殼推廣、核心技術(shù)外包等方式將技術(shù)和產(chǎn)品推向市場,，達到盈利目的,。