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攝影館的市場(chǎng)分析 照相館行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

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摘要:對(duì)于照相館商家或準(zhǔn)備開照相館的商家來說,,對(duì)整體的攝影市場(chǎng)有個(gè)全面的認(rèn)知,,做一個(gè)市場(chǎng)分析是很重要的,,這里面分為攝影市場(chǎng)趨勢(shì)分析,、攝影領(lǐng)域結(jié)構(gòu)分析、市場(chǎng)調(diào)研分析,、自身SWOT(優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì),、威脅)分析等方面,。照相館這一行業(yè)在不斷發(fā)展,未來將呈現(xiàn)拍攝手法更豐富,、內(nèi)容為王,、服務(wù)升級(jí)等趨勢(shì)。下面一起來了解一下攝影館的市場(chǎng)分析和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)吧,。

一,、攝影館的市場(chǎng)分析

照相館又叫攝影館,這一行業(yè)有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求,,但競(jìng)爭(zhēng)同樣也非常大,,如果連整體的攝影市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有分析過,,是很難發(fā)展下來的,,下面為大家分析一下攝影館的市場(chǎng):

1,、攝影市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

目前攝影行業(yè)效益在穩(wěn)步增長(zhǎng),服務(wù)產(chǎn)能繼續(xù)擴(kuò)大,,不過業(yè)內(nèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)也在不斷涌現(xiàn),,多元化發(fā)展速度日益加快,這對(duì)照相館商家而言,,只有做好消費(fèi)升級(jí),,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng) 的思維去經(jīng)營(yíng)自身,才能不被市場(chǎng)所淘汰,。

有人會(huì)問,,隨著智能手機(jī)的像素越來越高,會(huì)對(duì)照相館商家產(chǎn)生威脅嗎,?答案是不會(huì)的,。因?yàn)榻^大數(shù)人的拍攝技巧、修圖能力等不夠照相館專業(yè),,而且隨著消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí),,只會(huì)吸引越來越多的人來照相館消費(fèi),攝影市場(chǎng)還是呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)的,。

2,、攝影領(lǐng)域結(jié)構(gòu)分析

總體攝影市場(chǎng)可分為五大類:婚紗攝影、兒童攝影,、綜合攝影、產(chǎn)品制作類,、影像服務(wù)類:

(1)婚紗攝影

類型:婚紗婚禮攝影,、旅拍攝影等。

特點(diǎn):在整體攝影市場(chǎng)中占比較大,,但利潤(rùn)率較低,,低頻剛需,復(fù)購(gòu)率低,。

(2)兒童攝影

類型:新生兒攝影,、孕童攝影、親子攝影,、大童攝影等,。

特點(diǎn):在整體攝影市場(chǎng)中占比較大,利潤(rùn)率也較高,,相對(duì)高頻剛需,。

(3)綜合攝影

類型:證件照、團(tuán)體照,、寫真照等,。

特點(diǎn):在整體攝影市場(chǎng)中占比較小,,利潤(rùn)率也較低,低頻非剛需(證件照除外),。

(4)產(chǎn)品制作類

類型:相冊(cè)相框制作,、婚紗禮服生產(chǎn)、攝影攝像器材,、產(chǎn)品材料生產(chǎn)與沖印等,。

特點(diǎn):在整體攝影市場(chǎng)中占比較小,利潤(rùn)率較高,,資金成本高,,難切入。

(5)影像服務(wù)

類型:軟件開發(fā)生產(chǎn),、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)與服務(wù),、教育培訓(xùn)、攝影與婚禮展會(huì)等,。

特點(diǎn):在整體攝影市場(chǎng)中占比較小,,利潤(rùn)率也較低,成本較高,。

3,、市場(chǎng)調(diào)研分析

市場(chǎng)調(diào)研分析目的是摸清城市里的一些基本情況,以便經(jīng)營(yíng)者參考之后做出一些決策:

(1)不同城市市場(chǎng)

根據(jù)一二三四線城市不同的經(jīng)濟(jì)水平,,肯定會(huì)有不同攝影市場(chǎng)分布情況,,也會(huì)有著不同的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和成本,找準(zhǔn)最適合自身的扎根經(jīng)營(yíng),。

(2)市場(chǎng)需求與供給分析

當(dāng)?shù)貙?duì)攝影有多大的需求,,而供給是大于需求還是小于需求,大于需求則說明產(chǎn)能過剩,,介入是不太可取的,,小于需求則說明產(chǎn)能還未飽和,相對(duì)來說比較適合介入,。

(3)人群分布分析

商家需要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群分布情況,,例如學(xué)校區(qū)、商務(wù)區(qū),、住宅區(qū)等分別分布在哪一塊區(qū)域,,可根據(jù)自身定位的目標(biāo)人群去針對(duì)性選址,有些超市,、娛樂區(qū)也會(huì)有比較大的客流量,,也可以作為選址的參考。

(4)消費(fèi)分析

通過研究當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位,,這也涉及到對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的定位,;還可以研究當(dāng)下人們的消費(fèi)習(xí)慣,,大多數(shù)是由什么因素來促使人們消費(fèi)的,摸清人們的消費(fèi)習(xí)慣,,能夠更好的促使成單,。

4、自身SWOT優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅)分析

關(guān)于對(duì)自身的分析,,這可以結(jié)合之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),、身邊有哪方面的資源、自己的實(shí)際情況更適合做哪一塊等因素來定,。

例如自己想做兒童攝影,,剛好身邊有朋友也在做兒童攝影,這就可以借鑒他的經(jīng)驗(yàn),;或者自己想做婚紗攝影,,恰巧身邊有朋友開婚慶公司,那么就可以跟他合作,,達(dá)到雙贏,,這些都是一些優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。

對(duì)于不熟悉的且身邊也沒有人涉獵的某塊業(yè)務(wù),,如果想要踏入,,則會(huì)稍顯劣勢(shì),威脅也較大,,具體需結(jié)合自身情況,,選擇最適合自己的。

5,、客戶分析

顧客就是上帝,一切皆是為顧客服務(wù),,因此對(duì)于客戶的分析必不可少,。客戶分析包括客戶類型分析,、來源渠道分析,、客戶需求分析:

(1)客戶類型

分析首先照相館商家要定位自己的目標(biāo)客戶群,例如是在校學(xué)生,,還是職場(chǎng)白領(lǐng),,抑或是網(wǎng)紅明星等,然后再對(duì)已消費(fèi)過的客戶類型進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,比對(duì)一下,,兩者是否存在偏差,,如果有則找出原因所在,再根據(jù)實(shí)際情況決定是否重新定位或是修正回來,。

還沒有定位過目標(biāo)客戶群的商家趕緊定位,,只有根據(jù)目標(biāo)客戶群才能有針對(duì)性的打造自己的產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)自己的內(nèi)容,,才能效果最大化,。

(2)來源分析

客戶的來源主要有自然流量、線上O2O平臺(tái),、廣告渠道,、社交圈、老客戶介紹等途徑,,每個(gè)客戶進(jìn)店消費(fèi)時(shí)做好來源渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,就可以知道客戶主要來源于哪,然后著重做好此渠道的工作,,也可以清楚在哪些渠道下了功夫卻沒有收到明顯的成效,,便于做出調(diào)整,以免做無用功,。

(3)客戶需求分析

一切的服務(wù)都是基于客戶的需求,,只有明確客戶想要什么,才能針對(duì)性的做好服務(wù),,因此客戶的需求分析就少不了,,而這里面主要分析三點(diǎn),客戶的過往消費(fèi)行為,、客戶的心理,、客戶的喜好:

A、客戶的過往消費(fèi)行為:客戶進(jìn)店可以跟他聊聊天,,試探其過往拍攝過什么類型的照片,,都有哪些風(fēng)格的,大概處于什么價(jià)位等,,以便于本次有針對(duì)性的推銷,,提高轉(zhuǎn)化率。

B,、客戶的心理:人普遍都存在一些心理,,例如從眾心理、求異心理,、攀比心理,、務(wù)實(shí)心理,不同心理的客戶適合推薦不同的套餐,。

C,、客戶的喜好:平時(shí)盡可能的收集客戶的評(píng)價(jià)和建議意見,,詢問每個(gè)客戶都喜歡哪些元素,自己的客片可以有哪方面的優(yōu)化,,后期進(jìn)行改進(jìn),。這樣不僅融入了客戶喜歡的元素在里面,同時(shí)增強(qiáng)了客戶的存在感和代入感,,并且很多時(shí)候還能從客戶的建議中找到靈感,。

想要經(jīng)營(yíng)好照相館,市場(chǎng)分析就必須要做,,并且還是長(zhǎng)期持續(xù)性的工作,,它能讓你找準(zhǔn)未來的方向,避免閉門造車而鉆進(jìn)死胡同,,亦能讓你更早的抓住先機(jī),,進(jìn)而搶占市場(chǎng)。

二,、照相館行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

近幾年,,照相館行業(yè)發(fā)展迅速,無論是拍攝形式,、成品質(zhì)量還是銷售價(jià)格都與從前不同,,隨著照相市場(chǎng)的發(fā)展,未來將主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì):

1,、拍攝手法豐富

在傳統(tǒng)照相館盛行的時(shí)期,,消費(fèi)者不會(huì)對(duì)攝影提出太多要求,隨著行業(yè)的發(fā)展,,寫真式的攝影產(chǎn)品逐漸走俏于市場(chǎng),,攝影/照相館商家再也不能隨便拍一張大平光的照片來忽悠消費(fèi)者了。

當(dāng)下,,手機(jī)攝影越來越簡(jiǎn)單,,消費(fèi)者對(duì)攝影產(chǎn)品的要求和期待值越來越高。除了常見的證件照類型產(chǎn)品,,消費(fèi)者更希望在照相館拍一張自己無法通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)而又形似雜志照一般的寫真式照片,,如夢(mèng)幻感十足的逆光照、充滿戲劇感的剪影照等藝術(shù)類照片相當(dāng)受歡迎,。

2、內(nèi)容為王:有故事的照片更吸引

隨著互聯(lián)網(wǎng)將消費(fèi)習(xí)慣和社交帶入新時(shí)代,,“內(nèi)容為王”的說法就從未停止,。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)社交的需求越來越多,社交內(nèi)容也顯得越來越重要,。社交媒體的傳播內(nèi)容已經(jīng)從“曬照片”逐漸轉(zhuǎn)變成“曬有故事情節(jié)的照片”,,人們不單希望人們能留意圖片,,更希望照片能夠傳達(dá)背后的故事和那些他們想說而沒有說的話。

有故事的照片更吸引,。攝影/照相館行業(yè)商家必須知道的是,,年輕消費(fèi)者不僅有消費(fèi)欲望,更有消費(fèi)的要求,。照片好看很重要,,但通過照片隱現(xiàn)的情節(jié)、故事或心情更重要,。

3,、打造讓人尖叫的爆品

爆品一般具有兩個(gè)特質(zhì),“個(gè)性化”和“貼近用戶需求”,。攝影/照相館行業(yè)商家應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品及制定營(yíng)銷策略,。好的產(chǎn)品能夠喚醒用戶的情感,并與之建立共鳴情感,,最終觸動(dòng)購(gòu)買,、嘗鮮的欲望。

例如,,在這個(gè)數(shù)碼照片流行的時(shí)代,,Leica Sofort、Instax等膠片和復(fù)古風(fēng)格的照相機(jī)在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)突然流行,。攝影/照相館行業(yè)商家不妨試試以此為賣點(diǎn)推出膠片(復(fù)古)風(fēng)格拍攝產(chǎn)品,。

4、服務(wù)升級(jí)

基于整個(gè)攝影/照相館行業(yè)的發(fā)展變化,,現(xiàn)在照相館一般采用提前預(yù)約制度,。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展和攝影/照相館品牌推廣的需要,在線系統(tǒng)預(yù)約,、小程序預(yù)約逐漸替代了原來人工服務(wù),。消費(fèi)者按照預(yù)約時(shí)間到場(chǎng),享受專時(shí)專用的服務(wù),。

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