一,、攝影館的市場分析

照相館又叫攝影館,，這一行業(yè)有穩(wěn)定的市場需求，但競爭同樣也非常大,，如果連整體的攝影市場環(huán)境,、競爭對手都沒有分析過，是很難發(fā)展下來的,，下面為大家分析一下攝影館的市場：

1,、攝影市場現(xiàn)狀分析

目前攝影行業(yè)效益在穩(wěn)步增長，服務(wù)產(chǎn)能繼續(xù)擴大,，不過業(yè)內(nèi)新增長點也在不斷涌現(xiàn),，多元化發(fā)展速度日益加快，這對照相館商家而言,，只有做好消費升級,，運用互聯(lián)網(wǎng) 的思維去經(jīng)營自身，才能不被市場所淘汰,。

有人會問,，隨著智能手機的像素越來越高，會對照相館商家產(chǎn)生威脅嗎,？答案是不會的,。因為絕大數(shù)人的拍攝技巧,、修圖能力等不夠照相館專業(yè)，而且隨著消費體驗的升級,，只會吸引越來越多的人來照相館消費,，攝影市場還是呈穩(wěn)步上升趨勢的。

2,、攝影領(lǐng)域結(jié)構(gòu)分析

總體攝影市場可分為五大類：婚紗攝影,、兒童攝影、綜合攝影,、產(chǎn)品制作類,、影像服務(wù)類：

（1）婚紗攝影

類型：婚紗婚禮攝影、旅拍攝影等,。

特點：在整體攝影市場中占比較大,，但利潤率較低，低頻剛需,，復(fù)購率低,。

（2）兒童攝影

類型：新生兒攝影、孕童攝影,、親子攝影,、大童攝影等。

特點：在整體攝影市場中占比較大,，利潤率也較高,，相對高頻剛需。

（3）綜合攝影

類型：證件照,、團體照,、寫真照等。

特點：在整體攝影市場中占比較小,，利潤率也較低,，低頻非剛需（證件照除外）。

（4）產(chǎn)品制作類

類型：相冊相框制作,、婚紗禮服生產(chǎn),、攝影攝像器材、產(chǎn)品材料生產(chǎn)與沖印等,。

特點：在整體攝影市場中占比較小,，利潤率較高，資金成本高,，難切入,。

（5）影像服務(wù)類

類型：軟件開發(fā)生產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)與服務(wù),、教育培訓(xùn),、攝影與婚禮展會等,。

特點：在整體攝影市場中占比較小，利潤率也較低,，成本較高,。

3、市場調(diào)研分析

市場調(diào)研分析目的是摸清城市里的一些基本情況,，以便經(jīng)營者參考之后做出一些決策：

（1）不同城市不同市場

根據(jù)一二三四線城市不同的經(jīng)濟水平,，肯定會有不同攝影市場分布情況，也會有著不同的經(jīng)營規(guī)模和成本,，找準(zhǔn)最適合自身的扎根經(jīng)營,。

（2）市場需求與供給分析

當(dāng)?shù)貙z影有多大的需求，而供給是大于需求還是小于需求,，大于需求則說明產(chǎn)能過剩,，介入是不太可取的，小于需求則說明產(chǎn)能還未飽和,，相對來說比較適合介入。

（3）人群分布分析

商家需要了解當(dāng)?shù)氐南M人群分布情況,，例如學(xué)校區(qū),、商務(wù)區(qū)、住宅區(qū)等分別分布在哪一塊區(qū)域,，可根據(jù)自身定位的目標(biāo)人群去針對性選址,，有些超市、娛樂區(qū)也會有比較大的客流量,，也可以作為選址的參考,。

（4）消費分析

通過研究當(dāng)?shù)氐南M水平來對我們的產(chǎn)品進行定位，這也涉及到對產(chǎn)品價格的定位,；還可以研究當(dāng)下人們的消費習(xí)慣,，大多數(shù)是由什么因素來促使人們消費的，摸清人們的消費習(xí)慣,，能夠更好的促使成單,。

4、自身SWOT（優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅）分析

關(guān)于對自身的分析,，這可以結(jié)合之前的從業(yè)經(jīng)驗,、身邊有哪方面的資源、自己的實際情況更適合做哪一塊等因素來定,。

例如自己想做兒童攝影,，剛好身邊有朋友也在做兒童攝影,，這就可以借鑒他的經(jīng)驗；或者自己想做婚紗攝影,，恰巧身邊有朋友開婚慶公司,，那么就可以跟他合作，達到雙贏,，這些都是一些優(yōu)勢和機會,。

對于不熟悉的且身邊也沒有人涉獵的某塊業(yè)務(wù)，如果想要踏入,，則會稍顯劣勢,，威脅也較大，具體需結(jié)合自身情況,，選擇最適合自己的,。

5、客戶分析

顧客就是上帝,，一切皆是為顧客服務(wù),，因此對于客戶的分析必不可少?？蛻舴治霭蛻纛愋头治?、來源渠道分析、客戶需求分析：

（1）客戶類型

分析首先照相館商家要定位自己的目標(biāo)客戶群,，例如是在校學(xué)生,，還是職場白領(lǐng)，抑或是網(wǎng)紅明星等,，然后再對已消費過的客戶類型進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，比對一下，兩者是否存在偏差,，如果有則找出原因所在,，再根據(jù)實際情況決定是否重新定位或是修正回來。

還沒有定位過目標(biāo)客戶群的商家趕緊定位,，只有根據(jù)目標(biāo)客戶群才能有針對性的打造自己的產(chǎn)品,，運營自己的內(nèi)容，才能效果最大化,。

（2）來源渠道分析

客戶的來源主要有自然流量,、線上O2O平臺、廣告渠道,、社交圈,、老客戶介紹等途徑，每個客戶進店消費時做好來源渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，就可以知道客戶主要來源于哪,，然后著重做好此渠道的工作,，也可以清楚在哪些渠道下了功夫卻沒有收到明顯的成效，便于做出調(diào)整,，以免做無用功,。

（3）客戶需求分析

一切的服務(wù)都是基于客戶的需求，只有明確客戶想要什么,，才能針對性的做好服務(wù),，因此客戶的需求分析就少不了，而這里面主要分析三點,，客戶的過往消費行為,、客戶的心理、客戶的喜好：

A,、客戶的過往消費行為：客戶進店可以跟他聊聊天,，試探其過往拍攝過什么類型的照片，都有哪些風(fēng)格的,，大概處于什么價位等,，以便于本次有針對性的推銷，提高轉(zhuǎn)化率,。

B,、客戶的心理：人普遍都存在一些心理，例如從眾心理,、求異心理、攀比心理,、務(wù)實心理,，不同心理的客戶適合推薦不同的套餐。

C,、客戶的喜好：平時盡可能的收集客戶的評價和建議意見,，詢問每個客戶都喜歡哪些元素，自己的客片可以有哪方面的優(yōu)化,，后期進行改進,。這樣不僅融入了客戶喜歡的元素在里面，同時增強了客戶的存在感和代入感,，并且很多時候還能從客戶的建議中找到靈感,。

想要經(jīng)營好照相館，市場分析就必須要做,，并且還是長期持續(xù)性的工作,，它能讓你找準(zhǔn)未來的方向，避免閉門造車而鉆進死胡同,，亦能讓你更早的抓住先機,，進而搶占市場,。

二、照相館行業(yè)發(fā)展趨勢

近幾年,，照相館行業(yè)發(fā)展迅速,，無論是拍攝形式、成品質(zhì)量還是銷售價格都與從前不同,，隨著照相市場的發(fā)展,，未來將主要呈現(xiàn)以下幾個趨勢：

1、拍攝手法更豐富

在傳統(tǒng)照相館盛行的時期,，消費者不會對攝影提出太多要求,，隨著行業(yè)的發(fā)展，寫真式的攝影產(chǎn)品逐漸走俏于市場,，攝影/照相館商家再也不能隨便拍一張大平光的照片來忽悠消費者了,。

當(dāng)下，手機攝影越來越簡單,，消費者對攝影產(chǎn)品的要求和期待值越來越高,。除了常見的證件照類型產(chǎn)品，消費者更希望在照相館拍一張自己無法通過手機實現(xiàn)而又形似雜志照一般的寫真式照片,，如夢幻感十足的逆光照,、充滿戲劇感的剪影照等藝術(shù)類照片相當(dāng)受歡迎。

2,、內(nèi)容為王：有故事的照片更吸引

隨著互聯(lián)網(wǎng)將消費習(xí)慣和社交帶入新時代,，“內(nèi)容為王”的說法就從未停止。消費者對網(wǎng)絡(luò)社交的需求越來越多,，社交內(nèi)容也顯得越來越重要,。社交媒體的傳播內(nèi)容已經(jīng)從“曬照片”逐漸轉(zhuǎn)變成“曬有故事情節(jié)的照片”，人們不單希望人們能留意圖片,，更希望照片能夠傳達背后的故事和那些他們想說而沒有說的話,。

有故事的照片更吸引。攝影/照相館行業(yè)商家必須知道的是,，年輕消費者不僅有消費欲望,，更有消費的要求。照片好看很重要,，但通過照片隱現(xiàn)的情節(jié),、故事或心情更重要。

3,、打造讓人尖叫的爆品

爆品一般具有兩個特質(zhì),，“個性化”和“貼近用戶需求”。攝影/照相館行業(yè)商家應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費群體的需求精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品及制定營銷策略。好的產(chǎn)品能夠喚醒用戶的情感,，并與之建立共鳴情感,，最終觸動購買、嘗鮮的欲望,。

例如,，在這個數(shù)碼照片流行的時代，Leica Sofort,、Instax等膠片和復(fù)古風(fēng)格的照相機在年輕消費者市場突然流行,。攝影/照相館行業(yè)商家不妨試試以此為賣點推出膠片（復(fù)古）風(fēng)格拍攝產(chǎn)品。

4,、服務(wù)升級

基于整個攝影/照相館行業(yè)的發(fā)展變化,，現(xiàn)在照相館一般采用提前預(yù)約制度。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展和攝影/照相館品牌推廣的需要,，在線系統(tǒng)預(yù)約,、小程序預(yù)約逐漸替代了原來人工服務(wù)。消費者按照預(yù)約時間到場,，享受專時專用的服務(wù),。