一、漁具店的目標顧客描述

關于客戶定位問題,，傳統市場分析中,，喜歡從機構自身出發(fā)，按照已經消費過的數據,，將客戶分為高端客戶,、中端客戶和低端客戶三大類。現在就從這個簡單的視角來談談客戶群體的定位,。

就按照上述最簡單方法將客戶劃分為高,、中、低端客戶三個類別,。這類人群基本上都有屬于自己的群體特征,。一般來講，高端客戶購買力強,，對價格不敏感,，更在乎的是品牌帶給自己的感受；中端客戶介于低端客戶和高端客戶之間,，對價格不那么敏感,，對產品功能和品牌知名度方面都有一定的追求，低端客戶一般對價格比較敏感,，會非常在意產品價格,。

二、漁具店如何做好產品定位

目標顧客定位后,，我們再來看看漁具店如何做好產品定位,？

談到產品定位，我們必須先明白一件事情,，顧客選擇來您漁具店,，選擇您的品牌核心目的是什么,。目前漁具店的做的多數是熟客的生意，會經常問有什么便宜的路亞竿,？那么顧客真的是需要便宜的路亞竿嗎?答案肯定是不是的,，他要的不是只是便宜的產品，他要的是實惠的產品,，而且您賣的產品也需讓他感覺到了實惠,。這種隱藏屬性需要經營者用心的去發(fā)覺，一定要弄清楚,，顧客購買的核心,。

第二個概念，什么是產品定位,？定位并不是您對產品做了什么,，而是對您的潛在消費者的心做了什么，也就是您在您潛在客戶心中的地位,。無論是公司還是漁具店之間的競爭,，就是品牌之間的競爭。

從產品定位來說,，市場上多數漁具店停留在低端品牌,，而且品牌做得比較雜。目前很多漁具店是什么便宜就去賣什么,，結果做了很多年還是在做低端產品,，質量沒法保障，售后又比較麻煩,，這樣無疑增加了龐大的工作量,，所以會比較辛苦。而且客戶體驗也很差,，人都是吃一塹長一智,，有了第一次的體驗，就不會在您的漁具店選擇去買高端的產品,。

那么無形之中就把客戶推給其他漁具店或者網上購物平臺,。在一家漁具店在經營了四五年之后就應該馬上定位在中高端產品，此時您已經積累了一定的客戶數量,，有了一定的市場地位,。客戶也迫切的需要更高品質的服務,，如果一直停留在低端,，就像逆水行舟,，不進則退,，客戶都被更有競爭力的漁具店搶走,，這中瓶頸期是最煎熬的。

所以根據自己經營漁具店的規(guī)模,，及實力,，嘗試轉型，一直停留在中低端,，只是為其他中高端漁具店,，或者網上購物平臺培養(yǎng)客戶而已！