一,、美妝集合店的特點(diǎn)

1、性價(jià)比高,，品牌豐富,，觸手可得,。在幾百平方米或上千平方米空間內(nèi),，各種大牌化妝品、護(hù)膚品,、小樣聚集在一起,，幾乎都是免稅店價(jià)格，可免費(fèi)試用,。相比線上,，在這里付完錢，立馬就可得到,。

2,、門店內(nèi)部設(shè)計(jì)個(gè)性化強(qiáng)烈，比較符合時(shí)下Z世代年輕人視覺,、感官審美,。如HARMAY工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)、調(diào)色師彩色美妝蛋墻面,、喜燃浴室體驗(yàn)空間,、黑洞宇宙天體風(fēng)格，符合年輕人追求的簡(jiǎn)約格調(diào),、前沿與腦洞設(shè)計(jì),。

3、無(wú)人跟隨,，隨心購(gòu),。相比較于傳統(tǒng)彩妝、護(hù)膚店,，在這里無(wú)需被銷售人員推薦,、跟著,、盯著等類似這些過于熱情的服務(wù)所困擾?？梢詿o(wú)憂慮討論品牌好壞,、網(wǎng)上比價(jià)格、拍照,。這很大程度上消除了消費(fèi)者與門店,、品牌的距離及刻板印象。

4,、地理位置優(yōu)越,。美妝集合店基本上選址都在一座城市比較繁華、有標(biāo)志意義的地方,，儀式感強(qiáng),，客流量大，人群集中度高,。

二,、新型美妝集合店與傳統(tǒng)美妝集合店的區(qū)別

傳統(tǒng)與新型美妝集合店商業(yè)模式的不同主要體現(xiàn)在人、貨,、場(chǎng)三個(gè)方面,。

1、人

（1）客群定位：傳統(tǒng)美妝集合店定位在中青年群體,；新型美妝集合店定位在Z世代年輕群體,。

（2）門店服務(wù)：傳統(tǒng)美妝集合店采用貼身導(dǎo)購(gòu)模式，BA向顧客介紹推薦商品并引導(dǎo)消費(fèi),；新型美妝集合店采取自主購(gòu)物模式,，BA不跟隨、不打擾,，僅在客戶有需要時(shí)提供幫助,。

2、貨

（1）選品策略：傳統(tǒng)美妝集合店以國(guó)際大牌,、老牌國(guó)貨及自營(yíng)品牌產(chǎn)品為主,；新型美妝集合店包括國(guó)際大牌及小眾品牌、國(guó)貨及日韓潮牌,、大牌小樣,，對(duì)新銳品牌更加開放友好。

（2）對(duì)品牌方的話語(yǔ)權(quán)：傳統(tǒng)美妝集合店較強(qiáng),，其中國(guó)際大牌和傳統(tǒng)國(guó)貨品牌均由品牌直接供貨,，新興品牌中，傳統(tǒng)美妝集合店通常會(huì)要求品牌方提供市場(chǎng)戰(zhàn)略并簽訂保底價(jià),；新型美妝集合店較弱,，難以獲得國(guó)際大牌直接供貨,，而國(guó)貨潮牌、海外小眾品牌等,，由品牌直接供貨,，并與部分品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括獨(dú)家代理,、新品首發(fā)等,。

（3）代銷&買斷模式：傳統(tǒng)美妝集合店代銷模式為主；新型美妝集合店買斷模式為主,。

（4）數(shù)字化運(yùn)營(yíng)：傳統(tǒng)美妝集合店供應(yīng)鏈能力較強(qiáng),，在倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存控制、貨架及時(shí)補(bǔ)貨等方面把控能力強(qiáng),；新型美妝集合店注重存量用戶復(fù)購(gòu),、新用戶引流及大數(shù)據(jù)選品，數(shù)字化能力多處于搭建階段,。

3,、場(chǎng)

（1）場(chǎng)景布置：傳統(tǒng)美妝集合店場(chǎng)景布局較為傳統(tǒng)，設(shè)計(jì)感弱,；新型美妝集合店注重設(shè)計(jì)感和個(gè)性化,，通過門店裝修和貨品擺放打造具備打卡和社交屬性的網(wǎng)紅場(chǎng)景,。

（2）貨品陳列：傳統(tǒng)美妝集合店美妝產(chǎn)品主要按品牌陳列,，貨架擺放整齊密集；新型美妝集合店以品類為主,、品牌為輔的方式對(duì)店內(nèi)美妝區(qū)域進(jìn)行劃分,，定期更新產(chǎn)品陳列方式。