海洋館如何盈利賺錢
1,、利用雙邊收費(fèi)模型來引流
所以商業(yè)新動(dòng)力指導(dǎo)進(jìn)行了營銷策略上的更新,。首先采取的是雙邊收費(fèi)模型,利用雙邊收費(fèi)模型來引流,。老板推出了一個(gè)活動(dòng),,6歲以下的小孩門票免費(fèi)。大于六歲,,但是十二歲以下的小孩享受半價(jià)門票,,八十歲以上的老人門票免費(fèi),六十歲以上的老人門票半價(jià)的優(yōu)惠,。小孩子一般會(huì)一個(gè)人來海洋館里面玩嗎?當(dāng)然是由父母陪同或者親人陪同,,小孩才能來海洋館里面玩,。
2、招商引資,,維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)
我們知道娛樂園里面會(huì)有便利店或者是餐飲店,,還有玩具娃娃,批發(fā)價(jià)呢就五塊錢一個(gè)的那種紀(jì)念品店,,這些店呢我們自己不用開設(shè),,我們只需要對(duì)外招商,把這些產(chǎn)業(yè)引入到我們的海洋館里面,,我們收取一定的租金,,這筆錢也能有效地來緩解現(xiàn)金流的一種壓力。
3,、異業(yè)聯(lián)盟,,合作共贏
不知道大家的小孩在學(xué)校有沒有參加過團(tuán)體活動(dòng),一般就是去海洋館游樂園一日游,,為什么學(xué)校會(huì)組織這種活動(dòng)呢,?就是因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟合作共贏,學(xué)校帶學(xué)生去這些場所,,不僅豐富了孩子的知識(shí),。提高了孩子的認(rèn)知,做到了勞逸結(jié)合,,而且學(xué)校還能獲得一定的利益,。
4,、時(shí)間模型
時(shí)間模型時(shí)間模型是什么意思呢?情人節(jié)送玫瑰,、端午節(jié)送粽子,,這些都是時(shí)間模型的經(jīng)典而又常見的體現(xiàn)。游樂園也做了時(shí)間模型,。兒童節(jié)單體消費(fèi)人群在小孩免門票的基礎(chǔ)上,,再送上我們的紀(jì)念版精美玩具或者筆記本。團(tuán)體消費(fèi)人群在門票半價(jià)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,,再送我們的團(tuán)體紀(jì)念版精美玩具加上精美鋼筆一支,,這些玩具和文具都是入駐我們海洋館的商家免費(fèi)提供。
海洋館如何運(yùn)營
一,、市場營銷
1,、服務(wù)于居民及游客市場
項(xiàng)目所在地理位置及市場營銷必須能夠同時(shí)吸引周邊居民及游客,必須對(duì)客群具有非常特別的吸引力,。
2,、廣闊的目標(biāo)受眾組合
展覽及展示課以吸引更廣的客戶群體(能同時(shí)吸引不同年齡、受教育程度的群體,,也能同時(shí)吸引對(duì)科學(xué)研究的興趣,,具有娛樂需求以及學(xué)習(xí)體驗(yàn)的群體)。
3,、瞄準(zhǔn)教育市場
提供課程或相關(guān)教育產(chǎn)品(如導(dǎo)覽手冊,、宣傳冊等),作為課堂學(xué)習(xí)的一部分,。
4,、結(jié)合社交媒體
為游客完善無線網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)和社交媒體的平臺(tái),增設(shè)社交媒體市場營銷部門,。
二,、游客體驗(yàn)
1、主題聚
比起眾多獨(dú)立項(xiàng)目的集合,,新生代游客群體喜歡關(guān)注自身愛好的項(xiàng)目,,以創(chuàng)造一個(gè)完整的“故事線”。
2,、為游客難忘的體驗(yàn)
游客對(duì)游玩會(huì)產(chǎn)生較高的期待值,,而一場非常值得的經(jīng)歷將會(huì)有助于將來增加新項(xiàng)目的重復(fù)率到訪。
3,、出色的展覽及項(xiàng)目
新興的水族館技術(shù)及展示技術(shù)能幫助新一代水族館更好的實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),。
4、高度的互動(dòng)體驗(yàn)
增添更加多的互動(dòng)元素,,觸摸屏和多媒體來強(qiáng)化學(xué)習(xí)體驗(yàn),,并為游客提供更多的機(jī)會(huì)與動(dòng)物互動(dòng),。
三、收益最大化
1,、逗留時(shí)間
提升管內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量,,增加游客可游性,延長游客逗留時(shí)間,。
2,、消費(fèi)多樣選擇
提供游客多樣化的價(jià)格、質(zhì)量的食品,、商品,,以提升單位游客的消費(fèi),使門票以外收益多樣化,。
3,、提升游客重游率
為游客創(chuàng)造各種重復(fù)到訪的理由,可通過改變展覽方式,,增添特殊項(xiàng)目,、舉辦節(jié)事活動(dòng)等,或提供具有吸引力的會(huì)員選擇等,。
4,、更多消費(fèi)機(jī)會(huì)
確保游客的需求被滿足,包括購買紀(jì)念品的需求,,進(jìn)行簡單餐飲與購買零食需求,及游玩過程中休息的地方,。
5,、提供舉辦活動(dòng)空間
還可利用閉館時(shí)間承辦特殊活動(dòng),例如會(huì)展,、婚禮等,。