一,、五金沖壓件計(jì)算與報(bào)價(jià)方法

五金沖壓件的報(bào)價(jià)計(jì)算主要涉及材料費(fèi),、沖制費(fèi)、機(jī)加工費(fèi)等多個(gè)方面,。

1,、材料費(fèi)的計(jì)算是基礎(chǔ)，包括單重的計(jì)算和沖壓件留邊料尺寸的確定,。單重計(jì)算根據(jù)零件的形狀不同而有所區(qū)別,，如圓柱形和沖壓片板材的密度和體積計(jì)算方法不同,。沖壓件留邊料尺寸則根據(jù)沖壓件的厚度（T）來決定，不同厚度的沖壓件留邊料尺寸不同,。

2,、沖制費(fèi)是按照沖制過程中使用的不同噸位壓機(jī)來計(jì)算的，不同噸位的壓機(jī)沖制一次的費(fèi)用不同,，例如16T的壓機(jī)沖制一次的費(fèi)用為0.006元,，而25T的壓機(jī)為0.008元，依此類推,。

3,、機(jī)加工費(fèi)則根據(jù)加工機(jī)床的種類和每小時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，傳統(tǒng)機(jī)床（車,、銑,、平面磨、內(nèi)外圓磨等）每小時(shí)收費(fèi)30元,，而CNC加工每小時(shí)收費(fèi)60元,。

4、此外,，沖壓件的報(bào)價(jià)還需考慮毛重,、凈重、毛重計(jì)算方法,、復(fù)雜系數(shù)等因素,，以及材料價(jià)格、廢料回收價(jià)格等,。

5,、沖壓件報(bào)價(jià)的最終計(jì)算是材料費(fèi)、沖制費(fèi),、機(jī)加工費(fèi)等的總和,。在計(jì)算過程中，還需考慮材料的密度,、價(jià)格,、廢料回收價(jià)格以及沖制過程中使用的不同噸位壓機(jī)的費(fèi)用。

6,、沖壓件報(bào)價(jià)還需考慮其他因素,，如模具費(fèi)用、表面處理費(fèi)用等,。

綜上所述,，五金沖壓件的報(bào)價(jià)計(jì)算是一個(gè)復(fù)雜的過程，涉及到多個(gè)方面的費(fèi)用計(jì)算和考慮。正確的計(jì)算方法有助于確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和合理性,。

二,、五金沖壓件的報(bào)價(jià)技巧介紹

1、報(bào)價(jià)之前要問清客戶的具體的情況

現(xiàn)在大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在接到客戶的詢價(jià)后,，看看圖紙,，就匆匆忙忙的報(bào)價(jià)。最后,，許多詢價(jià)就像石沉大海一樣沒有了后續(xù)的消息,，這其中有的是價(jià)格方面的因素，而有的則是由于報(bào)價(jià)太輕率不夠嚴(yán)謹(jǐn),，給對(duì)方留下你們公司不規(guī)范不正規(guī)的印象,。正常情況下，真正的客戶會(huì)提前問你公司的地址,、生產(chǎn)能力等等方面的問題,，有的還會(huì)問你們加工過類似的五金沖壓件沒有。

有的采購人員和技術(shù)人員并不是一個(gè)部門,，所以在看到五金沖壓件圖紙后,，一定要仔細(xì)審查，看看有沒有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)人員忽視的問題,，如果有問題一定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出,，如果報(bào)價(jià)后在提出，會(huì)讓客戶覺得你不專業(yè)或者要漲價(jià),。

對(duì)于一些新產(chǎn)品,，可以詢問客戶的使用情況,，憑借自己的專業(yè)知識(shí)給客戶推薦更合適的材料或者加工方案,。比如，某些要求不嚴(yán)格的尺寸或者外形,，如果能改變的話或許可以減少?zèng)_壓廢料降低成本,。

2、合理的模糊報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)也是公司商業(yè)信息的一類,，有時(shí)候也會(huì)被同行利用,。所有，業(yè)務(wù)員在報(bào)價(jià)時(shí),，一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,。雖然報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)確，但是合理的模糊也是有必要的,。模糊報(bào)價(jià)主要是為以后客戶砍價(jià)留有余地,。如果最后客戶砍價(jià)，你一點(diǎn)也不將，反而會(huì)讓客戶方案,。當(dāng)然模糊報(bào)價(jià)一定要掌握好尺度,，否則價(jià)格太高會(huì)使得后續(xù)的談判沒了可能性。

3,、一定要學(xué)會(huì)取舍

有些業(yè)務(wù)員,，面對(duì)詢價(jià)著，不管對(duì)方是情況,，都會(huì)認(rèn)真的去報(bào)價(jià),。其實(shí)不然，接到詢價(jià)后,，一定要先分辨這是不是真正的客戶,，免的在同行或者無聊人士身上浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間。其實(shí)這個(gè)也是比較容易分辨的,，主要可以通過以下幾點(diǎn)來分辨是不是真正的客戶：

（1）詢問對(duì)方公司名稱

如果對(duì)方不告訴你公司名稱,，這種詢價(jià)一定要注意了。不肯透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價(jià),。

（2）看圖紙

如果圖紙非常的不專業(yè),，連最基本的公差等級(jí)、材料要求,、圖紙?zhí)柕榷紱]有標(biāo)注的話,，不靠譜的可能性比較大。

（3）看對(duì)工廠的關(guān)心程度

真正的客戶都是比較關(guān)心工廠的實(shí)際情況的,，比如：有多少臺(tái)沖床,、能不能獨(dú)立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等,。對(duì)于那些,，不來考察工廠反而讓你去他那的，一定要仔細(xì)分辨了,。

也有很多客戶詢價(jià),，只是想看看你的報(bào)價(jià)，然后以你的價(jià)格做參考多問幾家價(jià)格,，對(duì)于這樣的客戶,，無論報(bào)什么樣的價(jià)格，都是很難成交的,。對(duì)于這種客戶,，建議回答：對(duì)不起，我感覺你對(duì)我們的產(chǎn)品還不是很了解,，你去問問我的同行好嗎,？

4,、報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)時(shí)

因?yàn)槲褰饹_壓件比較復(fù)雜，所以報(bào)價(jià)需要模具師傅,、沖壓師傅綜合的計(jì)算,，這樣就使得報(bào)價(jià)需要一定時(shí)間。但是答應(yīng)客戶的報(bào)價(jià)時(shí)間,，一定要做到,，如果到了時(shí)間沒有計(jì)算出價(jià)格，也需要提前通知客戶,。