一,、建材行業(yè)有哪些

建材指的是售賣建筑材料及制品,、非金屬礦及制品、無(wú)機(jī)非金屬新材料的行業(yè),。包括有：

1,、潔具：花灑、浴缸,、浴巾架,、小便斗、蹲便器,、水龍頭等,。

2、涂料：建筑涂料,、船舶涂料,、輕工涂料、防腐涂料等,。

3,、石材：荒料地板、環(huán)境裝飾,、石雕等,。

4、窗簾：窗飾,、電動(dòng)窗簾,、布藝窗簾、辦公窗簾等,。

5,、五金：砌塊、鋼材,、集成吊頂,、水泥、砂石等,。

二,、家居建材市場(chǎng)怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過(guò)前期上門(mén)散發(fā)資料的形式,，拿到店面老板的名片或者聯(lián)系電話,。如果店面老板不在，或者店員不肯給，看看店面外面的廣告牌上有沒(méi)有老板的電話號(hào)碼,。

2）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者報(bào)紙等廣告尋找這些客戶的電話號(hào)碼,，有些客戶會(huì)把聯(lián)系方式放到網(wǎng)絡(luò)或者報(bào)紙等的廣告上。

3）聯(lián)系廠家,，向廠家索要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶的聯(lián)系電話,。

4）通過(guò)朋友介紹或者其它途徑買來(lái)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶電話。

2,、電話溝通

客戶資料搜集之后,，開(kāi)始進(jìn)行電話訪談、溝通,，根據(jù)提前做好的電話語(yǔ)言模板,，對(duì)這些潛在客戶一一聯(lián)系，介紹賣場(chǎng)的情況,，記錄哪些有興趣的,，列入重點(diǎn)客戶名單。沒(méi)有興趣的客戶列入跟蹤名單,。電話招商人員須具備四方面能力：良好溝通能力,、熟悉家居建材行業(yè)情況、熟悉自己賣場(chǎng)情況,、電話招商技巧。

3,、上門(mén)拜訪

對(duì)前期搜集資料的意向客戶,、電話溝通的重點(diǎn)客戶，一一進(jìn)行深入的上門(mén)拜訪,。上門(mén)拜訪沒(méi)有訣竅,，一定要多次拜訪，有的不是一兩次就能成功,，拜訪多幾次,，成功機(jī)率就大大增加。正如喬吉拉德所說(shuō)：“當(dāng)我拜訪了7次之后,，才以為他有可能不會(huì)購(gòu)買,，但是我還要拜訪他3次!”要有這種精神。

4,、邀約上門(mén)

通過(guò)電話溝通和上門(mén)拜訪,，對(duì)于那些有意向、飄搖不定的客戶,，通過(guò)邀約客戶上門(mén)考察,，讓客戶親身實(shí)地了解，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)促成簽單!

5、開(kāi)招商會(huì)

通過(guò)招商會(huì)的形式簽訂客戶,。招商會(huì)主要邀請(qǐng)四類人參與：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶,；廠家人員（區(qū)域經(jīng)理或招商經(jīng)理）；已經(jīng)交定金但是還沒(méi)進(jìn)場(chǎng)的客戶（有助于托氣氛）,；外地經(jīng)銷商客戶,，比如上下一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，臨近城市的經(jīng)銷商,、總代理等,。

三、建材商場(chǎng)怎么做促銷活動(dòng)

（一）促銷活動(dòng)思路

1,、客流是所有商業(yè)項(xiàng)目的最根本需求,，一切活動(dòng)以穩(wěn)定客流為主。

2,、獲取客流的兩個(gè)主要思路：

（1）開(kāi)源：通過(guò)各種形式,，拓寬引流渠道，增加客流,；

（2）節(jié)流：采取一系列手段,，控制顧客分流，在一段時(shí)間內(nèi)鎖定客戶,，直到活動(dòng)落地為止,。

3、賣場(chǎng)活動(dòng)的成敗不在于活動(dòng)內(nèi)容,，關(guān)鍵在于執(zhí)行,。執(zhí)行為先。三分靠策劃,，七分靠執(zhí)行,，動(dòng)員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動(dòng)成功的根本,?；顒?dòng)要想成功，老板必須親力親為,，商場(chǎng)帶動(dòng)老板,，老板帶動(dòng)店面，店面帶來(lái)銷售,。

4,、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。每年的元旦,、3*15,、5*1、店慶、十一,、雙十一,，必須做大型促銷活動(dòng)方案；2月開(kāi)門(mén)紅能快速帶動(dòng)商戶進(jìn)入經(jīng)營(yíng)狀態(tài),，3月份暖通,、瓷磚重點(diǎn)銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季,，12月份售后服務(wù)月提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì),。6月、11月淡季促銷用低價(jià),、沖量帶動(dòng)整體,。

5、新開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)活動(dòng)：

（1）開(kāi)業(yè)前促銷,。力度和宣傳要大,，要增強(qiáng)商戶互動(dòng)性，是輔助招補(bǔ)商和進(jìn)場(chǎng)最有效的手段,。

（2）開(kāi)業(yè)后的2-3次活動(dòng)非常關(guān)鍵,，想盡一切辦法要做好。

6,、某些大商戶品牌影響力大于商場(chǎng)知名度,，前期要通過(guò)營(yíng)銷借助商戶擴(kuò)大商場(chǎng)知名度。

7,、賣場(chǎng)做促銷活動(dòng)方案,，避免和杜絕將顧客分流至其他市場(chǎng)，引導(dǎo)或要求品牌其他市場(chǎng)客戶來(lái)到商場(chǎng),。

（二）組織活動(dòng)的流程

1、約談商戶,，在日常聊天過(guò)程中,，引入活動(dòng)思想。

2,、策劃促銷活動(dòng)方案,，確定商戶參與意向。

3,、召開(kāi)活動(dòng)啟動(dòng)儀式,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)老板放下問(wèn)題積極參與活動(dòng),。

4,、所有物料同步布置，一天之內(nèi)營(yíng)造促銷氛圍。

5,、設(shè)定任務(wù)目標(biāo),，做好目標(biāo)分解，最多3天一個(gè)周期做階段性總結(jié),。

6,、每日晨會(huì)要求老板必須參與，夕會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成當(dāng)天任務(wù),。

7,、日常巡店檢查，落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容,，量化店面考核,。

8、活動(dòng)落地前一天召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),。

9,、召開(kāi)人員分工會(huì)，活動(dòng)當(dāng)天分工明確,，各司其職,。

10、財(cái)務(wù)做好收款,，匯總工作,，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)。

11,、活動(dòng)結(jié)束后召開(kāi)表彰大會(huì),，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。