一,、建材行業(yè)有哪些

建材指的是售賣建筑材料及制品、非金屬礦及制品,、無機非金屬新材料的行業(yè),。包括有：

1、潔具：花灑,、浴缸,、浴巾架、小便斗,、蹲便器,、水龍頭等。

2、涂料：建筑涂料,、船舶涂料,、輕工涂料、防腐涂料等,。

3,、石材：荒料地板、環(huán)境裝飾,、石雕等,。

4、窗簾：窗飾,、電動窗簾、布藝窗簾,、辦公窗簾等,。

5、五金：砌塊,、鋼材,、集成吊頂、水泥,、砂石等,。

二、家居建材市場怎么招商

1,、搜集客戶資料

1）可以通過前期上門散發(fā)資料的形式,，拿到店面老板的名片或者聯(lián)系電話。如果店面老板不在,，或者店員不肯給,，看看店面外面的廣告牌上有沒有老板的電話號碼。

2）通過互聯(lián)網(wǎng)或者報紙等廣告尋找這些客戶的電話號碼,，有些客戶會把聯(lián)系方式放到網(wǎng)絡(luò)或者報紙等的廣告上,。

3）聯(lián)系廠家，向廠家索要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶的聯(lián)系電話,。

4）通過朋友介紹或者其它途徑買來當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶電話,。

2、電話溝通

客戶資料搜集之后,，開始進行電話訪談、溝通,，根據(jù)提前做好的電話語言模板,，對這些潛在客戶一一聯(lián)系，介紹賣場的情況,，記錄哪些有興趣的，列入重點客戶名單,。沒有興趣的客戶列入跟蹤名單,。電話招商人員須具備四方面能力：良好溝通能力,、熟悉家居建材行業(yè)情況,、熟悉自己賣場情況、電話招商技巧,。

3、上門拜訪

對前期搜集資料的意向客戶,、電話溝通的重點客戶,，一一進行深入的上門拜訪。上門拜訪沒有訣竅,，一定要多次拜訪,，有的不是一兩次就能成功，拜訪多幾次,，成功機率就大大增加,。正如喬吉拉德所說：“當(dāng)我拜訪了7次之后，才以為他有可能不會購買,，但是我還要拜訪他3次!”要有這種精神,。

4、邀約上門

通過電話溝通和上門拜訪,，對于那些有意向、飄搖不定的客戶,，通過邀約客戶上門考察,，讓客戶親身實地了解，爭取現(xiàn)場促成簽單!

5,、開招商會

通過招商會的形式簽訂客戶。招商會主要邀請四類人參與：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶,；廠家人員（區(qū)域經(jīng)理或招商經(jīng)理）,；已經(jīng)交定金但是還沒進場的客戶（有助于托氣氛）；外地經(jīng)銷商客戶,，比如上下一級市場的經(jīng)銷商,，臨近城市的經(jīng)銷商,、總代理等。

三,、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1,、客流是所有商業(yè)項目的最根本需求，一切活動以穩(wěn)定客流為主,。

2,、獲取客流的兩個主要思路：

（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道,，增加客流,；

（2）節(jié)流：采取一系列手段，控制顧客分流,，在一段時間內(nèi)鎖定客戶,，直到活動落地為止。

3,、賣場活動的成敗不在于活動內(nèi)容,，關(guān)鍵在于執(zhí)行。執(zhí)行為先,。三分靠策劃,，七分靠執(zhí)行，動員商戶,，讓更多的商戶全力付出是活動成功的根本,。活動要想成功,，老板必須親力親為,，商場帶動老板，老板帶動店面,，店面帶來銷售,。

4、賣場促銷活動方案,。每年的元旦,、3*15、5*1,、店慶,、十一、雙十一,，必須做大型促銷活動方案,；2月開門紅能快速帶動商戶進入經(jīng)營狀態(tài)，3月份暖通,、瓷磚重點銷售旺季,，8/9月份的家具銷售旺季,，12月份售后服務(wù)月提升經(jīng)營品質(zhì)。6月,、11月淡季促銷用低價,、沖量帶動整體。

5,、新開業(yè)的商場活動：

（1）開業(yè)前促銷,。力度和宣傳要大，要增強商戶互動性,，是輔助招補商和進場最有效的手段,。

（2）開業(yè)后的2-3次活動非常關(guān)鍵，想盡一切辦法要做好,。

6,、某些大商戶品牌影響力大于商場知名度，前期要通過營銷借助商戶擴大商場知名度,。

7,、賣場做促銷活動方案，避免和杜絕將顧客分流至其他市場,，引導(dǎo)或要求品牌其他市場客戶來到商場,。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶,，在日常聊天過程中,，引入活動思想。

2,、策劃促銷活動方案,，確定商戶參與意向。

3,、召開活動啟動儀式,，營造現(xiàn)場氣氛，鼓勵老板放下問題積極參與活動,。

4,、所有物料同步布置，一天之內(nèi)營造促銷氛圍,。

5、設(shè)定任務(wù)目標(biāo),，做好目標(biāo)分解,，最多3天一個周期做階段性總結(jié)。

6,、每日晨會要求老板必須參與,，夕會統(tǒng)計數(shù)據(jù)完成當(dāng)天任務(wù),。

7、日常巡店檢查,，落實活動內(nèi)容,，量化店面考核。

8,、活動落地前一天召開動員大會,。

9、召開人員分工會,，活動當(dāng)天分工明確,，各司其職。

10,、財務(wù)做好收款,，匯總工作，及時反饋數(shù)據(jù),。

11,、活動結(jié)束后召開表彰大會，頒發(fā)獎勵,。