2025年4月24日至25日，櫻雪廚電2025年度第二季度核心運(yùn)營(yíng)商研討會(huì)于櫻雪集團(tuán)中山總部圓滿舉行,。櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤先生親自率領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)——集團(tuán)副總裁李國(guó)華,、副總裁陳素、營(yíng)銷總監(jiān)喻其濤,，以及全體營(yíng)銷精英,，與來自各地的23位核心運(yùn)營(yíng)商代表共襄盛舉。本次研討會(huì)以“渠道之戰(zhàn),，服務(wù)之戰(zhàn)”為核心議題,，圍繞櫻雪全渠道戰(zhàn)略布局與高品質(zhì)服務(wù)體系建設(shè)展開深度探討與智慧交鋒。與會(huì)各方通過思想的碰撞與融合,，進(jìn)一步明確了合作方向,，凝聚了發(fā)展共識(shí)，攜手探索市場(chǎng)增長(zhǎng)的新機(jī)遇,，共同構(gòu)筑櫻雪在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì),。

此次參會(huì)嘉賓分別是：綿陽(yáng)唐董、張總,、煙威王總,、贛州李總,、重慶胡總、廣佛許總,、鄭州林總,、廣安、內(nèi)江陳總,、菏澤閆總,、羅定云浮譚總、玉林黃總,、揭陽(yáng)陳總,、湛江葉總、?？诜?、西安王總、惠河李總,、汕頭周總,、中山向總、廣州增城,、花都曾總,、崇左梁總、柳州,、來賓張總,、桂林趙總,、自貢,、宜賓王總、攀枝花王總,、茂名王總,、云南吳總等23位核心運(yùn)營(yíng)商，共同為櫻雪品牌的未來發(fā)展建言獻(xiàn)策,，共繪合作共贏新藍(lán)圖,。

新園落成，擘畫百年廚電宏圖

強(qiáng)調(diào)信心,，攜手運(yùn)營(yíng)商贏戰(zhàn)市場(chǎng)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈,、瞬息萬變的廚電江湖中，櫻雪集團(tuán)始終如一艘穩(wěn)健航行的巨輪,，在行業(yè)浪潮中破浪前行,。而這一切，離不開櫻雪集團(tuán)掌舵人——李榮坤董事長(zhǎng)的運(yùn)籌帷幄與高瞻遠(yuǎn)矚,。

在此次全國(guó)核心運(yùn)營(yíng)商齊聚的重要研討會(huì)上,，李榮坤董事長(zhǎng)神采奕奕、目光堅(jiān)定地向在場(chǎng)的伙伴們分享著櫻雪的成績(jī)和新工業(yè)園的進(jìn)度。

“2025 年第一季度,，櫻雪交出了一份亮眼的成績(jī)單——業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng) 5.6%,！”李董語(yǔ)氣堅(jiān)定地表示，“我們對(duì)櫻雪的未來充滿信心,，這份信心,，源于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，源于清晰戰(zhàn)略的有力貫徹,，更源于我們對(duì)運(yùn)營(yíng)商‘扶優(yōu)扶強(qiáng)’理念的堅(jiān)守,。”同時(shí),，他鄭重宣布：“為全方位展示高度自動(dòng)化與智能化的生產(chǎn)設(shè)備,，打造行業(yè)標(biāo)桿式的智能化廚電工廠，櫻雪新工業(yè)園區(qū)落成典禮定于 7 月 23 日舉行,?！?/p>

櫻雪新工業(yè)園的落成，絕非單純的產(chǎn)能擴(kuò)充,。它是櫻雪對(duì)“長(zhǎng)期主義”理念的堅(jiān)定踐行,，彰顯著企業(yè)扎根行業(yè)、精耕細(xì)作的決心,；更是櫻雪“再造一個(gè)新櫻雪”,、開啟二次創(chuàng)業(yè)征程的有力見證，是企業(yè)突破自我,、勇攀行業(yè)高峰的鏗鏘宣言,。全資投入超 3 億元打造的櫻雪新工業(yè)園區(qū)內(nèi)，煙機(jī),、灶具,、熱水器、凈水器等全品類生產(chǎn)線全面升級(jí)為 4.0 自動(dòng)化車間,，還配備了行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室,，5 大自動(dòng)化設(shè)備為智能化升級(jí)提供強(qiáng)大動(dòng)力。

“這意味著,，櫻雪的每一款產(chǎn)品都將歷經(jīng)最嚴(yán)苛的檢測(cè),，在性能與質(zhì)量可靠性上達(dá)到行業(yè)頂尖水準(zhǔn)?！崩疃凵裰型嘎冻鰧?duì)品質(zhì)的執(zhí)著與熱忱,，他深知，唯有卓越的產(chǎn)品質(zhì)量,，方能贏得消費(fèi)者的信賴,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)立潮頭,。

此外，李榮坤董事長(zhǎng)還隆重宣布,，在 7 月 23 日落成典禮上,，將特別設(shè)置一系列獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)長(zhǎng)期以來支持并攜手櫻雪事業(yè)發(fā)展的合作運(yùn)營(yíng)商,、供應(yīng)商以及老員工予以嘉獎(jiǎng)與鼓勵(lì),。

為感謝 2025 年上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)卓越的運(yùn)營(yíng)商標(biāo)桿，今年延續(xù)往年的嘉獎(jiǎng)力度,，依據(jù) 2025 年 1 - 6 月櫻雪運(yùn)營(yíng)商任務(wù)完成率達(dá) 100%以上以及同比增長(zhǎng)額數(shù)據(jù)來評(píng)定獎(jiǎng)勵(lì),。在此基礎(chǔ)上，特別加大了獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模,，增設(shè)了 18 個(gè)表彰名額,。

聚焦渠道服務(wù)雙戰(zhàn)場(chǎng)

解鎖千萬級(jí)業(yè)績(jī)密碼

陳素總深度剖析家電市場(chǎng)突圍之道

過去十年，中國(guó)家電市場(chǎng)經(jīng)歷了從增量擴(kuò)張到存量博弈的深度變革,。為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī),，為櫻雪發(fā)展探尋清晰的方向，櫻雪副總裁陳素親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入一線市場(chǎng)奔赴重慶,、西安,、四川等多個(gè)地區(qū)，開展了一輪又一輪細(xì)致入微,、全面深入的市場(chǎng)調(diào)研與走訪活動(dòng),，積累了大量真實(shí)且寶貴的市場(chǎng)一手信息和收獲。在今天的研討會(huì)上,，她以“渠道之戰(zhàn),、服務(wù)之戰(zhàn)”為主題，與大家分享這一季度走訪市場(chǎng)的心得體會(huì),，以及對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的深刻洞察,。

在如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的殘酷戰(zhàn)場(chǎng)上,，渠道與服務(wù)宛如兩把利刃,，成為企業(yè)制勝市場(chǎng)的兩大核心要素。誰(shuí)能精準(zhǔn)把握這兩大關(guān)鍵,，誰(shuí)就能在激烈角逐中搶占先機(jī),，脫穎而出。

渠道之戰(zhàn)：全域融合,，決勝新增量

KA 家裝 以舊換新 批發(fā)渠道 專賣店

地方強(qiáng)勢(shì)KA賣場(chǎng),、家裝渠道、以舊換新,、專賣店和傳統(tǒng)渠道,，在家電銷售領(lǐng)域各自發(fā)揮著舉足輕重的作用,。當(dāng)下，國(guó)補(bǔ)以舊換新政策的推行,，正以前所未有的力度加速家電“全域零售”的落地進(jìn)程,。這意味著，企業(yè)能否在這些細(xì)分領(lǐng)域精準(zhǔn)錨定機(jī)會(huì),，將成為決定其未來市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在,。

在KA賣場(chǎng)，需憑借品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)深度合作,，成為品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的強(qiáng)力背書和價(jià)格標(biāo)桿,；家裝渠道要緊扣裝修需求，實(shí)現(xiàn)家電與家居的前置嵌入,；專賣店和傳統(tǒng)渠道則要深耕市場(chǎng),，依靠品牌專賣店形象和提供個(gè)性化服務(wù)，吸引高凈值消,。所以說,，全域融合、全域零售才是決勝新增量賽道的破局之策,。

服務(wù)之戰(zhàn)：激活存量,，創(chuàng)造復(fù)購(gòu)奇跡

售前售中售后，服務(wù)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),，以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

在服務(wù)之戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)上,，運(yùn)營(yíng)商們需要在售前、售中,、售后各個(gè)階段充分發(fā)揮服務(wù)營(yíng)銷的強(qiáng)大威力,，以此助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，激活龐大的存量市場(chǎng),，以高質(zhì)量服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng)度,。積極組織開展“以舊換新進(jìn)小區(qū)”活動(dòng)，以服務(wù)創(chuàng)造復(fù)購(gòu)機(jī)遇,。當(dāng)企業(yè)真正做到“離用戶越近,，離競(jìng)爭(zhēng)越遠(yuǎn)”時(shí)，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位,。

團(tuán)隊(duì)為王,，創(chuàng)造地級(jí)市千萬級(jí)業(yè)績(jī)規(guī)模

組建6人專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

每個(gè)地級(jí)市運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造千萬業(yè)績(jī)

陳素總在分享中特別強(qiáng)調(diào)了“你用多少人就能為你創(chuàng)造多少價(jià)值”的商業(yè)模式。她明確要求運(yùn)營(yíng)商們要組建一支6人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，并進(jìn)行了明確的分工：負(fù)責(zé)KA渠道1人,、家裝渠道1人、專賣店和批發(fā)渠道2人,、小區(qū)擺展,、以舊換新2人,。只有組建這樣一支專業(yè)、高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，并明確各成員的職責(zé)分工,，才能創(chuàng)造過千萬級(jí)的業(yè)績(jī)規(guī)模，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)打勝仗,。而運(yùn)營(yíng)商們更應(yīng)以身作則,，“躬身入局”，成為團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)桿,，用實(shí)際行動(dòng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員奮勇向前,，同創(chuàng)價(jià)值！

在這機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,，家電市場(chǎng)角逐猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退。而在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中,，最終勝出的“優(yōu)魚”企業(yè),，必定是在企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品力,、品牌力和服務(wù)力四個(gè)維度實(shí)現(xiàn)四位一體,，且與廠商協(xié)同發(fā)展的佼佼者。此次會(huì)議中,，陳素總明確且清晰的戰(zhàn)略指引,，聚焦渠道與服務(wù)雙戰(zhàn)場(chǎng)，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì),，讓在座的運(yùn)營(yíng)商伙伴們都深有感觸,，也對(duì)未來的市場(chǎng)拓展方向提供了新的思路和目標(biāo)。

五維戰(zhàn)略定航,，六策精耕破局

新媒體賦能拓寫增長(zhǎng)新章

櫻雪集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)喻其濤

《新媒體引流賦能終端：策略,、路徑與落地》

喻總從營(yíng)銷復(fù)盤切入，深入剖析公司戰(zhàn)略方向,，以五個(gè) “堅(jiān)定不移” 戰(zhàn)略錨定發(fā)展方向,，六大聚焦策略精準(zhǔn)發(fā)力市場(chǎng)，同時(shí)借助小紅書,、抖音雙平臺(tái)新媒體賦能,，全方位構(gòu)建品牌增長(zhǎng)新引擎的堅(jiān)定決心與強(qiáng)大魄力,。

五個(gè)“堅(jiān)定不移”戰(zhàn)略,，錨定戰(zhàn)略航向：堅(jiān)定不移推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)新櫻雪” 目標(biāo)“、堅(jiān)定不移執(zhí)行“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略,、堅(jiān)定不移落實(shí)“雙渠道發(fā)展”,、堅(jiān)定不移踐行“為渠道賦能”,、堅(jiān)定不移貫徹“扶優(yōu)扶強(qiáng)”，集中資源扶持優(yōu)質(zhì)合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)互利共贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

同時(shí)以聚焦六大營(yíng)銷策略，激活市場(chǎng)潛能,，包括：

聚焦產(chǎn)品開發(fā),，優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)品類,，補(bǔ)足短板,；

聚焦市場(chǎng)開發(fā)，加速布局專賣店,、地方賣場(chǎng),、家裝公司、渠道批發(fā)等多元渠道,，搶占市場(chǎng)先機(jī),；

聚焦線下賦能，以小紅書,、抖音雙平臺(tái)為核心,，打造精準(zhǔn)引流矩陣，實(shí)現(xiàn)線上線下流量高效轉(zhuǎn)化,；

聚焦資源傾斜,，推行 “一地一策” 策略，在展柜,、KA 合作,、會(huì)議推廣等方面提供定制化支持；

聚焦市場(chǎng)動(dòng)銷,，借力國(guó)補(bǔ)政策,，通過社區(qū)擺展、異業(yè)聯(lián)盟,、設(shè)計(jì)師合作等方式,，掀起終端銷售熱潮；

聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè),，組建專業(yè) KA,、家裝、渠道運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，按 150 萬銷售體量配置 1 人,，鍛造“能打仗、打勝仗”的團(tuán)隊(duì)。

喻總同時(shí)就新媒體雙平臺(tái)賦能進(jìn)行深度實(shí)操指導(dǎo),，表明總部將全方位賦能,，計(jì)劃于5月完成專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與第三方資源整合，同步儲(chǔ)備視頻素材和直播教程,，5月20日啟動(dòng)試運(yùn)行,，618期間將正式開啟全國(guó)矩陣式運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一化內(nèi)容輸出與精細(xì)化流量投放,，開展全國(guó)運(yùn)營(yíng)商與核心終端的系統(tǒng)化實(shí)操培訓(xùn),，全面激活線上營(yíng)銷新引擎，為終端市場(chǎng)注入強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)能,。

從復(fù)盤過往到規(guī)劃未來,，從營(yíng)銷策略到平臺(tái)實(shí)操，從資源投入到激勵(lì)保障,，櫻雪 2025 年戰(zhàn)略布局已全面展開,。喻總表示，櫻雪將加倍研發(fā)投入驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品革新,，以全鏈路渠道賦能夯實(shí)市場(chǎng)根基,，以全域聲量建設(shè)提升品牌勢(shì)能，誠(chéng)邀全體運(yùn)營(yíng)商并肩同行,，以實(shí)干彰顯格局,，用數(shù)據(jù)見證共贏，共赴廚電行業(yè)新征程,！

以標(biāo)桿為鏡,，照見破局新路徑

高手在民間，唯有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)方能沉淀出破局真知,。會(huì)議特別邀請(qǐng)到來自不同區(qū)域的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商標(biāo)桿,，圍繞新媒體引流、渠道拓展,、終端運(yùn)營(yíng),、國(guó)補(bǔ)換新等核心議題，結(jié)合所在區(qū)域的特殊性,，分享實(shí)戰(zhàn)方法論與創(chuàng)新破局之道,。運(yùn)營(yíng)商伙伴們紛紛表示獲益匪淺，對(duì)櫻雪未來發(fā)展充滿信心和斗志,。

四川綿陽(yáng),、遂寧櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心

董事長(zhǎng)唐彬海、副總經(jīng)理張瓊

《新媒體引流賦能及多渠道拓展的方法論》

唐董和櫻雪已經(jīng)合作25年了,，始終堅(jiān)守一份事業(yè),，初心不改。張總結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，深入剖析了新媒體引流賦能及多渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

國(guó)補(bǔ)政策的實(shí)施,，為家電行業(yè)帶來新機(jī)遇,。唐董和張總巧妙利用這一契機(jī),，通過門店核銷優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)政策精準(zhǔn)落地。同時(shí),，搭配清洗券等促銷工具,，產(chǎn)生實(shí)際引流效果，吸引消費(fèi)者進(jìn)店,，有效盤活線下流量,，提升了門店的客流量與銷售轉(zhuǎn)化率。

作為櫻雪的“元老級(jí)”運(yùn)營(yíng)商,，唐董與張總在綿陽(yáng),、遂寧市場(chǎng)始終占據(jù)著銷售的核心地位。20 多年來,，唐董攜手江油零售行業(yè)龍頭企業(yè)匯星集團(tuán),，與櫻雪共謀發(fā)展大計(jì)，櫻雪匯星4家強(qiáng)勢(shì)KA門店常年保持銷量第一,。此外,，他們還培育出多家櫻雪終端網(wǎng)點(diǎn)，都是年銷售額突破千萬的標(biāo)桿門店,。

河南鄭州櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理林東杰

《專賣店存活及新媒體引流賦能的方法論》

作為省會(huì)城市廚電市場(chǎng)的資深運(yùn)營(yíng)商,，林總憑借多年運(yùn)營(yíng)大品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)和深厚底蘊(yùn)，高效構(gòu)建4家櫻雪品牌體驗(yàn)大店,，通過套系化銷售高客單價(jià)產(chǎn)品,，強(qiáng)化品牌實(shí)力，提升知名度,，增強(qiáng)經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)信心,。

林總還構(gòu)筑了抖音本地推營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流變現(xiàn),。要求區(qū)域代理商組建至少 2 人的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，全面負(fù)責(zé)賬號(hào)定位、內(nèi)容制作,、流量投放等核心工作,。

廣東廣佛櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理許家豪

《借國(guó)補(bǔ)東風(fēng)提升動(dòng)銷秘訣》

25年許總將聚焦業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu),、售后三大關(guān)鍵團(tuán)隊(duì),，開展系統(tǒng)化專業(yè)培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識(shí)到業(yè)務(wù)技能全面提升，推動(dòng)售前咨詢,、售中服務(wù),、售后保障無縫銜接，以極致服務(wù)打造區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì),。許總強(qiáng)力推動(dòng)小區(qū)擺展以舊換新活動(dòng),，組建 18 人以舊換新拓展隊(duì)伍，成立 8 個(gè)小區(qū)推廣小組,，通過高頻次的小區(qū)擺展活動(dòng),，將 “以舊換新” 惠民服務(wù)精準(zhǔn)送達(dá)消費(fèi)者家門口。

三位標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)商從不同視角切入,，既有新媒體引流的創(chuàng)新打法,，又有渠道運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)策略，更有把握政策紅利的增長(zhǎng)密碼,。寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為運(yùn)營(yíng)商們提供了全方位的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方案,，大家紛紛表示獲益良多。

群策破局謀發(fā)展,，研討共繪增長(zhǎng)藍(lán)圖

通過行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深度剖析,、渠道精細(xì)化戰(zhàn)略的指引以及標(biāo)桿的成功案例分享，讓大家感受到了搶占市場(chǎng)的重要性和緊迫性,，更明確了戰(zhàn)略布局方向與重點(diǎn),。在接下來的研討環(huán)節(jié)中，全員圍繞“如何打贏渠道之戰(zhàn)”“如何做好服務(wù)之戰(zhàn)”這兩個(gè)主題展開了熱烈討論,，現(xiàn)場(chǎng)交流氛圍空前高漲,，大家各抒己見、集思廣益,，在交流中明晰了破局思路,，在探討中凝聚了發(fā)展共識(shí)。通過公司高層的解讀和分析,，參會(huì)的運(yùn)營(yíng)商紛紛表示將跟隨公司步伐,，精準(zhǔn)落實(shí)到區(qū)域市場(chǎng)的具體實(shí)踐中，攜手開啟品牌發(fā)展的嶄新篇章,。

家電市場(chǎng)浪潮翻涌,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織成勢(shì)。此次會(huì)議為櫻雪的未來發(fā)展指明了方向,，錨定戰(zhàn)略航向,，更以深度對(duì)話架起品牌與運(yùn)營(yíng)商的同心橋梁，將思想共識(shí)熔鑄成市場(chǎng)攻堅(jiān)的磅礴動(dòng)能,。

聚星火以成炬,，匯眾力以破局,！以戰(zhàn)略為舟，以協(xié)同為槳,，錨定全渠道深耕與服務(wù)升級(jí)的航向,，在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中穩(wěn)舵前行，櫻雪定能以團(tuán)結(jié)之勢(shì),，在 2025 年書寫屬于我們的榮耀傳奇,！