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內(nèi)容營銷成功案例原來廣告還能這么做

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內(nèi)容營銷是什么,？顧名思義,，就是品牌通過創(chuàng)建和分享有價值的內(nèi)容來吸引客戶，并以圖片,、文字,、動畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息，從而促成銷售的營銷活動,。

一說到內(nèi)容營銷,，你首先想到的肯定是 H5 、創(chuàng)意小視頻,、海報等等,，然而，這些都只是內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式,，其真正的核心在于「內(nèi)容」,，是消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容,，通過這些內(nèi)容促進(jìn)的營銷才是內(nèi)容營銷,。

舉個栗子，近幾年火爆的老司機(jī)杜蕾斯文案,，簡潔的構(gòu)圖,，污污的文案，讓不少人都被杜蕾斯撩到了,。而這些走心的文案,，往往就容易成為消費(fèi)者選擇杜蕾斯而不選擇其它品牌的理由之一。顯然,，附加在商品上的「內(nèi)容」,，往往可以吸引更多的消費(fèi)者購買。

內(nèi)容營銷的大背景：消費(fèi)升級

1.市場已從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,。

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的快速的發(fā)展,，各類商品的增長已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，消費(fèi)者從以前的無可選擇,，變?yōu)榻裉斓臒o從選擇,，正式進(jìn)入買方市場。

2.消費(fèi)者需求的變化,。

消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時,，不再只是單純考慮商品本身的價值，還考慮產(chǎn)品的附加價值,，如顏值,、情感等,。

內(nèi)容營銷案例盤點(diǎn)

以 IP 為中心的內(nèi)容營銷

說到近幾年的熱詞， IP 絕對算是其中一個,，從食品到交通,，從影視到媒體，都在積極地進(jìn)行 IP 營銷,。 IP ,，可以是人，也可以是物,，甚至還可以是普世價值觀,、社會心態(tài)和精神內(nèi)核。而品牌進(jìn)行以 IP 為中心的內(nèi)容營銷,，無非就是兩種形式：創(chuàng)造 IP 和與熱門 IP 合作,。

熊本熊

在后期的推廣工作中，熊本熊逐漸被日本人民所熟知,。當(dāng)各式各樣的熊本熊表情包席卷了我們的朋友圈,、微博時，說明熊本熊已經(jīng)開始被中國人民所熟知,。實際上,，熊本熊本來沒有任何表情，這就賦予了人們的遐想空間,，激發(fā)了網(wǎng)友的表情包創(chuàng)作熱情,。

Line Friends

Line Friends 家族 LINE 公司制作出來的卡通形象，可愛并獨(dú)特的形象設(shè)計深受年輕人歡迎,，在場景的設(shè)計上也盡可能地與生活貼切：情侶,、上班、上課等,，也難怪這么多人喜歡,。

顯然,，Line Friends 家族的塑造，無疑是內(nèi)容營銷成功案例之一,，給 LINE 公司帶來了出色的收入,。公司 40% 左右的收入由 IP 形象的付費(fèi)下載、企業(yè)定制等業(yè)務(wù)提供,。

抖音 X 七大博物館

在 2018 年國際博物館節(jié)來臨之際,，一個《第一屆文物戲精大會》的創(chuàng)意視頻在抖音火爆起來。各大博物館的鎮(zhèn)館之寶在視頻中紛紛變成戲精,，鬼畜的畫風(fēng),，讓人欲罷不能。

一個是年輕的新媒體網(wǎng)紅平臺,，一個是傳統(tǒng)的文化藝術(shù)殿堂,，這對自帶反差萌的混搭 CP 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手搞事兒，創(chuàng)造出來的成績自然是不可小覷,。目前,，該視頻累計播放量突破 1.18 億，點(diǎn)贊量達(dá) 650 萬,，分享數(shù)超過 17 萬,。

【點(diǎn)擊此處觀看視頻>>】

百度APP X 世界杯

在 2018 年世界杯到來之際，百度宣布網(wǎng)紅鼻祖 papi 醬擔(dān)任百度APP首席內(nèi)容官,，并將世界杯期間的宣傳任務(wù)交給她,。 papi 醬隨后便在微博上發(fā)出了《我愛世界杯》的短視頻,。

在百度 APP 這一波操作中,，借助到了 papi 醬和世界杯這兩大熱門 IP ，一方面有 papi 醬的粉絲作為基礎(chǔ),，瀏覽量自然不會低,，再加上世界杯這一全球性賽事的熱度，百度 APP 可以說是很會蹭熱度了,。

情感即內(nèi)容

內(nèi)容營銷的最后,，其實都?xì)w屬于情感營銷。你的產(chǎn)品,，你的附加內(nèi)容,，能否與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上聯(lián)系，或者是激起消費(fèi)者的情感波動,，將會是消費(fèi)者是否買單的重要因素,。

江小白

說到江小白，大多人的第一反應(yīng)不是它的口感如何,，而是它走心的文案,。在這個越來越多年輕人不愛喝白酒的年代,，江小白的文案擊中了年輕所人需要表達(dá)情感的內(nèi)心。

江小白的主題瓶有很多,，表達(dá)瓶,，音樂瓶，文化瓶……總有一款可以擊中你的內(nèi)心,。比如「總覺得沒喝夠,，其實是沒聊透?！苟潭痰囊痪湓?，便道出了喝酒人「哥喝的不是酒，而是情緒」的內(nèi)心獨(dú)白,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,， 2017 年江小白銷售額達(dá)到 10 個億。

江小白

不少人都想象過自己的前世長什么樣,，天天 P 圖就是利用人們的這種心理,，在 2018 年五四青年節(jié)期間，推出一支 H5 《我的前世青年照》,，用戶只需上傳清晰正面照,，就能一鍵生成充滿年代感前世青年照。黑白的風(fēng)格,，民國時期代表性的旗袍西裝,，讓不少人都為之眼前一亮。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,，《我的前世青年照》 H5 上線僅28小時,，參與人數(shù)破億，天天P圖也因此登上 App Store 總榜第一的位置,，共生成超過 1.16 億張「青年照」,。

廣發(fā)信用卡

「那些年錯過的大雨，那些年錯過的愛情……」當(dāng)《那些年》這首歌在耳邊響起時,，勾引起的不只是人們的那些青春回憶,，還有那些年錯過的遺憾。在 2018 年高考時,，廣發(fā)分享日就基于人們的這種回憶,，推出了暖心海報「那些年錯過的美好」，妥妥地激發(fā)起了消費(fèi)者心中的漣漪,。

此外,，在世界杯、兒童節(jié)等熱點(diǎn)情感話題，廣發(fā)分享日都用走心的文案,，走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,。

產(chǎn)品即內(nèi)容

一方面，在這個消費(fèi)升級的時代,，品牌營銷以消費(fèi)者為中心,，而消費(fèi)者購買商品時越來越側(cè)重于產(chǎn)品的體驗、情感附加等,，這就需要品牌在研發(fā)的后期,，進(jìn)行推廣時所需要考慮的，好的產(chǎn)品體驗自然是能夠加上不少分,，而正確利用內(nèi)容來進(jìn)行傳播,，又是一個重要因素。

另一方面,，好的營銷以優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ),，產(chǎn)品即內(nèi)容，好的產(chǎn)品想要激發(fā)消費(fèi)者的情感并不是什么難事,。

結(jié)語

在信息大爆炸的浸提,，單純依托渠道投放、硬廣展現(xiàn)已成過去,，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播早已成為品牌營銷的主流趨勢,。而說到內(nèi)容營銷,，真的就是敲敲鍵盤,，發(fā)布出去就可以了,？答案自然是否定的,。除了內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)之外,，擊中消費(fèi)者的內(nèi)心情感需求才是最重要的,。

標(biāo)簽： 營銷創(chuàng)意營銷策劃廣告公司品牌

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