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錦鯉式營銷吸足眼球 但真的能夠走長遠(yuǎn)嗎,？

本原創(chuàng)文章由 MAIGOO文章編輯員544號(hào) 上傳提供 評(píng)論 發(fā)布 糾錯(cuò)/刪除 版權(quán)聲明 0
為何2018年的「錦鯉」特別火,？原因就出自某第三方支付平臺(tái)的錦鯉活動(dòng)營銷,。
2018年9月29日下午，某第三方支付平臺(tái)的官方微博發(fā)布了一條關(guān)于「中國錦鯉」抽獎(jiǎng)活動(dòng)的微博,，隨后更是發(fā)出了一張由各大海內(nèi)外品牌提供的超長獎(jiǎng)品清單，引來不少吃瓜群眾的圍觀,。
活動(dòng)微博最終轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)到180多萬,，微博漲粉200多萬。這一波操作可謂是賺足了話題,。
圖片來源：官方微博
有一種營銷叫做「蹭熱點(diǎn)」,，錦鯉營銷火了，各大品牌自然是少不了要往這這個(gè)熱點(diǎn)上靠一靠的,。
既然「中國錦鯉」這個(gè)稱號(hào)被信小呆占了,，那我們就來搞搞「地方錦鯉」、「行業(yè)錦鯉」……于是,，大龍焱火鍋店的「成都錦鯉」,、海爾的「全屋錦鯉」、新浪游戲的「游戲錦鯉」,、膜法世家的「奶兇錦鯉」等等便刷屏了朋友圈,。
不只是各大品牌，微博的大V們也紛紛參與其中,，知名美妝博主櫻桃醬Joyce發(fā)起的「美妝錦鯉」,、知名美食博主吃貨櫻桃醬發(fā)起的「美食錦鯉」、知名數(shù)碼博主IT小莫 發(fā)起的「數(shù)碼錦鯉」等等,，也讓人眼花繚亂,。
可是，對(duì)于這些錦鯉營銷案例消費(fèi)者卻難辨真假,，哪怕是真錦鯉,，也鮮有那么「好命」，在各大社交平臺(tái)露一露面之后,，最終也都沉沒在了錦鯉營銷這個(gè)「大?！怪?。那么，為什么某第三方支付平臺(tái)的錦鯉營銷能夠大獲全勝,？而其它品牌后期的模仿卻「難登大堂」呢,？
為何某第三方支付平臺(tái)錦鯉營銷能夠成功？
超級(jí)IP的聯(lián)合
對(duì)于消費(fèi)者來說,，早已滲透進(jìn)我們生活中的某第三方支付平臺(tái)是一個(gè)超級(jí)IP的品牌形象,，再結(jié)合本身就自帶話題熱度的「錦鯉」，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，營銷熱度自然不會(huì)太低,。
同時(shí)，通過某第三方支付平臺(tái)官方微博發(fā)出的獎(jiǎng)品清單來看,，法國春天百貨,、美國South Coast Plaza、日本MIKIHOUSE,、澳大利亞SUTTON-UGG,、達(dá)芙妮等各大國內(nèi)外品牌的集中式加入，更是為整個(gè)活動(dòng)的造勢(shì)做出突出貢獻(xiàn),，迅速讓中國錦鯉在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)形成浩大聲勢(shì),。

中國錦鯉抽獎(jiǎng)活動(dòng)參與商家清單（部分）

品牌名稱 品牌名稱
法國春天百貨 Printemps 澳大利亞 CEMOY
Simon Property 西盟集團(tuán) 新西蘭 TravelPharm
美國DFS環(huán)球免稅店 Peters 悉尼魚市場
美國 South Coast Plaza 澳門咀香園餅家
MCM-Munich 臺(tái)灣糖村-TOP1的牛軋?zhí)?
日本 Samantha Thavasa 加拿大溫哥華旋轉(zhuǎn)餐廳
香港國際機(jī)場 加拿大豆撈坊火鍋
澳門新八佰伴 澳大利亞HarkHark 布里斯班本地生活
西班牙英國宮 泰國EM商場
澳大利亞 Kosmea 官方 泰國Terminal 21 購物中心
小槽點(diǎn)大樂趣
在這之前，也有不少品牌也曾玩過錦鯉抽獎(jiǎng)這一套路,，可是仔細(xì)一想,，這些抽獎(jiǎng)過后，你能記住什么,？甚至連獎(jiǎng)品是什么都不記得,。
而其能夠在這一波清一色、套路一致的錦鯉抽獎(jiǎng)中脫穎而出,，靠的就是獎(jiǎng)品清單中「某旅游局摳門」的小槽點(diǎn),。
這一個(gè)小小的槽點(diǎn)，就足以讓廣大網(wǎng)友紛紛吐槽,，而這些吐槽,，既帶給網(wǎng)友大樂趣，又給整個(gè)活動(dòng)帶來二次傳播的效果,。
抓住消費(fèi)者「中大獎(jiǎng)」的心理
超級(jí)IP的聯(lián)合和網(wǎng)友的吐槽將「中國錦鯉」?fàn)I造成了一個(gè)有關(guān)注,、有熱度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，那么此時(shí),，消費(fèi)者「中大獎(jiǎng)」的心理就在作祟了,。
不少網(wǎng)友都是抱著「這么豐盛的獎(jiǎng)品，隨手轉(zhuǎn)發(fā)一下,，萬一就中了呢」的心理參與,，而這樣的心理,，也正好進(jìn)一步地推進(jìn)了中國錦鯉營銷的成功。
錦鯉式營銷還能走多遠(yuǎn),？
對(duì)于一般的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來說,，開獎(jiǎng)的同時(shí)也就意味著活動(dòng)的結(jié)束。但中國錦鯉營銷不同,，開獎(jiǎng)之后,，才是錦鯉營銷高度火爆的開始。內(nèi)定質(zhì)疑和信小呆本人幽默的中獎(jiǎng)回應(yīng)是「中國錦鯉」關(guān)注度的又一高峰,。
同時(shí),，各大品牌也都嗅到了熱點(diǎn)的「味道」，紛紛入局上車,，各類有關(guān)錦鯉抽獎(jiǎng)的各類活動(dòng)開始霸屏,。
但是，真正做得有名氣,，或者是真正做得像某第三方支付平臺(tái)一樣成功少之又少，甚至是沒有,，而這與后期為追熱點(diǎn)發(fā)起的各類錦鯉營銷活動(dòng)的可信度低,、同質(zhì)化等問題有關(guān)。而當(dāng)錦鯉式營銷問題層出不窮,，是否還能繼續(xù)走下去,，已成為品牌所必需思考的問題。
同質(zhì)化嚴(yán)重
任何一種營銷套路,，無論一開始的效果有多好,，一但過多重復(fù)使用，便會(huì)容易引起用戶的審美疲勞,。從營銷效果上來看,，錦鯉式營銷確實(shí)是可以用低成本來獲得大關(guān)注，再加上「錦鯉」這一話題熱度高,，自然是吸引不少品牌入局,。
在微信隨便一搜，就可以搜索到各類「錦鯉」,。而當(dāng)各類「錦鯉」泛濫,，高度同質(zhì)化時(shí)，例如有行業(yè)劃分的游戲錦鯉,、美食錦鯉,、體育錦鯉、數(shù)碼錦鯉,，地域劃分的杭州錦鯉,、北京錦鯉,、深圳錦鯉等等，消費(fèi)者也就失去了原有的熱情,。
為蹭熱點(diǎn)硬上
當(dāng)一個(gè)新熱點(diǎn)出現(xiàn),，必有很多商家「為之瘋狂」，但熱點(diǎn)的出現(xiàn)往往也會(huì)猝不及防,。當(dāng)品牌還沒準(zhǔn)備好,，但是熱點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，不少品牌會(huì)選擇為蹭熱點(diǎn)硬上,，而在這種前期準(zhǔn)備不足的營銷,，最終效果往往也會(huì)不如人意。
新浪游戲的游戲錦鯉活動(dòng)就是如此,。10月10日新浪游戲發(fā)微博稱聯(lián)合各大廠商發(fā)福利,，隨后，從10月10日開始一直到10月25日,，陸陸續(xù)續(xù)告訴用戶籌集到了哪些獎(jiǎng)品,。顯然是前期準(zhǔn)備不足，為了蹭熱點(diǎn)也要硬上的節(jié)奏,。
圖片來源：新浪游戲官方微博
可信度低
當(dāng)各種分類的「錦鯉」魚龍混雜,，傾巢而出，人們就難以分辨真假,，同時(shí)也吸引了不少騙子入局,。據(jù)澎湃新聞報(bào)道，曾經(jīng)就有一個(gè)山寨營銷號(hào)冒充高校校友官方平臺(tái),，成功地騙到了不少人,。而一度在朋友圈刷屏的「杭州錦鯉」后期也被錢江晚報(bào)證實(shí)是一條假錦鯉。
與此同此,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)需要填寫個(gè)人身份信息,，也為騙子偷取個(gè)人信息開辟了一條新道路。編者在百度上輸入「錦鯉 騙子」為關(guān)鍵詞搜索,，便可搜索到不少錦鯉騙局案例,。
為此，當(dāng)錦鯉抽獎(jiǎng)的可信度越來越低,，消費(fèi)者的心自然而然就不會(huì)偏向那邊,，品牌做起錦鯉抽獎(jiǎng)活動(dòng)的難度也就更高。
結(jié)語
前有中國錦鯉這一錦鯉營銷成功案例在先,，后有各類錦鯉涌出,，說到底還是為了追熱點(diǎn)，是漲粉的一種手段，而在熱度消退之后,，消費(fèi)者又能記得幾個(gè)呢,？那就很難說了，畢竟,，營銷靠的還是創(chuàng)意,，一味地去追隨他人和熱點(diǎn)，最終也難以被消費(fèi)者記住,。
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