2016年6月26日,，家裝e站宣布完成A輪融資1.5億,，這筆由著名VC機(jī)構(gòu)元禾控股、東鵬,、夢(mèng)天,、大衛(wèi)等聯(lián)合投資的資金，將被用于優(yōu)化家裝e站的供應(yīng)鏈和信息系統(tǒng)建設(shè),，進(jìn)一步提升平臺(tái)效能,，包括用戶體驗(yàn)等，值得注意的是,，這是國內(nèi)首次金融資本和產(chǎn)業(yè)資本聯(lián)手的互聯(lián)網(wǎng)家裝融資動(dòng)作,。

去年資本熱，從創(chuàng)始就注入了互聯(lián)網(wǎng)基因的家裝e站卻顯得過于低調(diào),，似乎有意站在熱鬧之外,。如今資本寒冬，家裝e站反而獲1.5億A輪融資,。家裝e站如何入了資本商的眼,？

東鵬控股方面表示：“隨著中國電子商務(wù)發(fā)展日益蓬勃，并具有廣闊的前景,，我們相信投資于愛蜂巢可讓集團(tuán)透過此電子商務(wù)銷售平臺(tái),，擴(kuò)展其銷售渠道，并把握中國電子商務(wù)領(lǐng)域快速增長(zhǎng)帶來的機(jī)遇,?！?/p>

大衛(wèi)董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)：“大衛(wèi)與家裝e站的合作不是偶然為之，這是循序漸進(jìn)的必然結(jié)果,，我們也可以預(yù)見入股合作后,，大衛(wèi)將進(jìn)一步擴(kuò)寬渠道，新渠道將會(huì)帶來全新的成果,?！?/p>

著名VC機(jī)構(gòu)元禾控股：“家裝e站前期線上、線下布局已形成一定規(guī)模,，這是我們最有信心的部分,。另外，孟德團(tuán)隊(duì)也是久經(jīng)考驗(yàn),，經(jīng)歷了公司股東變革,、業(yè)務(wù)調(diào)整等，相比其他公司，團(tuán)隊(duì)更加成熟,，更能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,。”

有成功也有掙扎,，A輪融資前,，家裝e站還曾有過一段辛酸史。

家裝e站創(chuàng)始于2010年,，同年與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作,，首創(chuàng)中國家裝電商O2O新模式。2012年4月起,，家裝e站隨后陸續(xù)上線多款家裝設(shè)計(jì)包,。

2014年4月，金螳螂與家裝e站的五大股東共同出資成立了金螳螂電商,，設(shè)立了全資子公司家裝e站,。同年12月，簽約城市運(yùn)營(yíng)商突破400家,。

然而好景不長(zhǎng),，8月18日，家裝e站創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)回購金螳螂股權(quán),，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，與金螳螂正式“離婚”。

2015年10月12日,，東鵬2千萬入股家裝e站,。

2016年5月19日，大衛(wèi)斥資1000萬,，正式入股家裝e站,。

6年發(fā)展，一路走來,，磕磕碰碰,，家裝e站始終不忘初心，向著“讓天下沒有難做的家裝”愿景邁進(jìn),。

作為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的風(fēng)口之一,，互聯(lián)網(wǎng)家裝持續(xù)大熱,，有人說，2016年是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的關(guān)鍵期,，99%將會(huì)死去,；也有人說,，過去的互聯(lián)網(wǎng)家裝都是偽命題；更有人說,，家裝將無互聯(lián)網(wǎng)OR傳統(tǒng)之劃分。對(duì)此孟德表示,，“不止99%,，還要加1個(gè)9——99.9%互聯(lián)網(wǎng)家裝將死去。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝最終本質(zhì)是給客戶帶來更好體驗(yàn),，更好體驗(yàn)必然會(huì)帶來服務(wù)成本,而服務(wù)成本必須要用更高的服務(wù)效率才能解決,。去中介、去設(shè)計(jì)師,、去工長(zhǎng),，所有的一切都是為了提高效率，給客戶更好的體驗(yàn),。目前家裝e站在每個(gè)方面都做的不錯(cuò),。”

孟德也強(qiáng)調(diào),，“未來一定是體系之爭(zhēng),，最終PK的是綜合效應(yīng)、交付能力,，將這些問題解決了,，才能贏得最終競(jìng)爭(zhēng)。我預(yù)估再過3-5年,，家裝將無互聯(lián)網(wǎng)OR傳統(tǒng)之劃分,，將全部是互聯(lián)網(wǎng)家裝，不是互聯(lián)網(wǎng)家裝都會(huì)被over,?！?/p>

家裝e站未來發(fā)展規(guī)劃是什么？孟德表示：“家裝e站,，就是要做行業(yè)第一,。”

如今家裝e站主要流量入口來自天貓,，2015年11月11日,，當(dāng)日成交額更是突破2億。主要通過天貓平臺(tái)在線出售施工包,、主材包,、設(shè)計(jì)包三種標(biāo)準(zhǔn)化互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，未來計(jì)劃推出軟裝包,、家電包等更多家裝外延產(chǎn)品,。此外，也會(huì)做些線下品牌宣傳。

談及盈利狀態(tài),，孟德表示,，“如今與分站之間類似加盟形式，每年會(huì)固定收取分站技術(shù)服務(wù)費(fèi),。另外,，與很多廠家合作，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)后,，也會(huì)有材料差價(jià)和返點(diǎn),。未來還將圍繞著金融、信貸等方面,，有一部分金融收益,。家裝e站現(xiàn)在已經(jīng)到了虧盈平衡點(diǎn)狀態(tài)，今年7,、8月份應(yīng)該會(huì)進(jìn)入盈利狀態(tài),。”

第一個(gè)開創(chuàng)家裝O2O模式,、第一個(gè)以“包”來定義家裝產(chǎn)品,、阿里巴巴首家家裝O2O戰(zhàn)略合作伙伴……目前，家裝e站已在全國30省400余城市設(shè)立城市體驗(yàn)店,，今年將增開到1000個(gè)城市,，明年還將完成“百億千城”目標(biāo)。那么整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)能否環(huán)環(huán)相扣,，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)業(yè)主家里并最終按時(shí)交付呢,？

孟德強(qiáng)調(diào)，相比其他互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,，家裝e站最大的區(qū)別就在于能對(duì)400個(gè)城市提供準(zhǔn)時(shí)送達(dá),、按時(shí)交付的服務(wù)?！叭绻皇墙鉀Q一個(gè)城市,，很多公司都可以做到。但若是要解決400個(gè)城市,，交付過程是非常復(fù)雜的,。”

他還表示,，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝,，核心至少有四個(gè)板塊：流量獲取,、設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換（到店后簽單）、施工交付（核心環(huán)節(jié)）及整個(gè)供應(yīng)鏈體系（所有材料,，從不同地方,，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)業(yè)主家）。其中最難的就是供應(yīng)鏈體系,，即物流配送,。因?yàn)榧已be站需要配送的產(chǎn)品，涉及十幾個(gè)品類,，幾十家企業(yè),?！皬?013年開始,，在供應(yīng)鏈方面，我們一直在摸索不同的配送模式,，包括建中心倉等,。如今破損率，比原先降低了70%,，低到完全可以忽略,。準(zhǔn)時(shí)率，在99%以上,。形象的說,，原先是分站在等貨，現(xiàn)在是貨在等分站,?！?/p>

下一步擴(kuò)張，家裝e站會(huì)完善供應(yīng)鏈體系,，引入最最核心的SAP系統(tǒng)建設(shè),，另外還會(huì)加強(qiáng)渠道品牌建設(shè)，加速分站員工培訓(xùn)進(jìn)程,。