加盟經營取勝要素

1,、要大眾化

加盟的基本概念是品牌與經營經驗的傳授,，加盟者因為不懂經營技術，所以才要加盟,。也就是讓外行的人,，通過短期的教育訓練而能上場操作。但是,，在短期內要讓加盟者從生手變成熟手,，經營操作的技術必須簡單化,。像便利店，之所以能夠吸引大批的加盟者,，正是因為經營操作技術簡單化,，店員只要會使用收款機，商品來了會補上架就可以了,，作業(yè)非常簡單,，新進人員總能在短期內快速上線。

此外,，產品也必須是大眾化消費品,。很多人認為，開店賣商品一定要有獨特性,、要有特色,、要與眾不同，這個概念并沒有錯,，但這個概念只適用于單店,、名店以及多店。也就是說,，“特色店”只適用于店數(shù)在一定規(guī)模之內的經營模式,。一旦店數(shù)需要擴大，增加連鎖加盟的數(shù)量時,，所賣的商品就不能只強調獨特性,，而必須改走大眾化消費路線，產品必須是非常普及的,。

2,、開店數(shù)量適可而止

一個企業(yè)如果想擴大加盟,，必須達到連鎖的經濟規(guī)模,，也就是加盟店要開的足夠多。而且,，加盟總部對每一家加盟店所持續(xù)收取的費用不能過高,。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費用總額才能夠使總部自給自足,。

但是,，加盟店的數(shù)量又不能過多。如果加盟店越開越多,，那么每家店的商圈范圍勢必變小,，則意味著商圈內的消費者也會越來越少。競爭者增加了,，但消費市場卻沒有隨著店數(shù)的增長而增長,。

同時,，店面的消費對象無法像商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費群體只能針對店面附近的人,。如果在這群有限的消費者中,，再去抓部分特定消費對象,，消費人口會變得更少,。所以，對于太有特色的店,，或是獨特性太強的店,，就不適合開太多家分店。

3,、要圈定好消費人群

開店做生意,，地點的選擇非常重要。不同形態(tài)的店面對選擇地點的要求也有不同,。如果某種形態(tài)的店對商圈的要求標準不很嚴格,，那么選擇開店地點就相對容易一些。比如便利店,，不管商圈是辦公區(qū),、住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)還是混合區(qū),，只要是人多的地方,，就有購買日常用品的需求，就適合開店,，選址也自然容易一些,。

反之，如果店面對地區(qū)條件要求非?？量?，適合的商圈不容易找到，那么店面數(shù)量也不會開的很多,。例如中式快餐店,，較適合開在接近夜市形態(tài)的商圈，純辦公區(qū)就不太適合了,，因為純辦公區(qū)到晚上就沒有生意了,。較高級的咖啡店則適合開在商業(yè)區(qū)或辦公區(qū)，而在住宅區(qū)就不太適合了,。

4,、好品牌勝過產品

品牌加盟企業(yè)的品牌，也就是店門口所掛的招牌,，它的知名度非常重要,。當產品的魅力太強時,，加盟企業(yè)品牌的重要性就相對降低，連鎖品牌的魅力自然更無法建立,。要建立連鎖品牌的魅力,，產品的魅力自然不能太強。

連鎖體系所要建立的是連鎖企業(yè)的品牌,，而非產品品牌,。惟有建立起連鎖企業(yè)的金字招牌，加盟店才會依附在這塊招牌下,，不敢鬧獨立,。因為一旦加盟企業(yè)品牌魅力確立，加盟店就算擁有一樣的商品,，但換了招牌,，消費者不再認同，業(yè)績也將跟著下滑,。

選擇加盟商要注意什么

1,、體系

須選擇本身已有相當經驗的連鎖體系，包括經營時間的長短及店數(shù)的多寡,；如果是成立時間不長,，　店數(shù)又少的品牌，由于本身連鎖的經驗都還不充足,，加盟者貿然加入,，風險性自然較高。

2,、技術

技術難度不能太高,。一般加盟者通常皆為外行，所以技術性愈低的行業(yè)愈適合加盟（如超商）,，技術難度若愈高,，出師的時間愈長；通常技術性較高的行業(yè),，如美發(fā),、眼鏡等,，較適合內部創(chuàng)業(yè)而不適合加盟,。

3、趨勢

須注意選擇行業(yè)的發(fā)展趨勢,，特別是有些屬于流行性的行業(yè),，在剛加盟時生意鼎盛，沒多久熱潮過去后,，生意便一落千丈,。

4,、興趣

須考量個人興趣，由于每個行業(yè)皆有不同的行業(yè)特性,，加盟者最好選和自己志趣相投的行業(yè)加盟,，不要只一味顧著賺錢而忽略個人興趣。