加盟經(jīng)營(yíng)取勝要素

1、要大眾化

加盟的基本概念是品牌與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的傳授,，加盟者因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)技術(shù),，所以才要加盟。也就是讓外行的人,，通過(guò)短期的教育訓(xùn)練而能上場(chǎng)操作,。但是,，在短期內(nèi)要讓加盟者從生手變成熟手,，經(jīng)營(yíng)操作的技術(shù)必須簡(jiǎn)單化,。像便利店,，之所以能夠吸引大批的加盟者，正是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)操作技術(shù)簡(jiǎn)單化,，店員只要會(huì)使用收款機(jī),，商品來(lái)了會(huì)補(bǔ)上架就可以了，作業(yè)非常簡(jiǎn)單,，新進(jìn)人員總能在短期內(nèi)快速上線,。

此外,，產(chǎn)品也必須是大眾化消費(fèi)品,。很多人認(rèn)為,，開店賣商品一定要有獨(dú)特性,、要有特色、要與眾不同,，這個(gè)概念并沒有錯(cuò),，但這個(gè)概念只適用于單店、名店以及多店,。也就是說(shuō),，“特色店”只適用于店數(shù)在一定規(guī)模之內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式。一旦店數(shù)需要擴(kuò)大,，增加連鎖加盟的數(shù)量時(shí),，所賣的商品就不能只強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性，而必須改走大眾化消費(fèi)路線,，產(chǎn)品必須是非常普及的,。

2、開店數(shù)量適可而止

一個(gè)企業(yè)如果想擴(kuò)大加盟,，必須達(dá)到連鎖的經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，也就是加盟店要開的足夠多。而且,，加盟總部對(duì)每一家加盟店所持續(xù)收取的費(fèi)用不能過(guò)高,。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費(fèi)用總額才能夠使總部自給自足,。

但是,，加盟店的數(shù)量又不能過(guò)多。如果加盟店越開越多,，那么每家店的商圈范圍勢(shì)必變小,，則意味著商圈內(nèi)的消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越少。競(jìng)爭(zhēng)者增加了,，但消費(fèi)市場(chǎng)卻沒有隨著店數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),。

同時(shí),，店面的消費(fèi)對(duì)象無(wú)法像商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費(fèi)群體只能針對(duì)店面附近的人,。如果在這群有限的消費(fèi)者中,，再去抓部分特定消費(fèi)對(duì)象，消費(fèi)人口會(huì)變得更少,。所以,，對(duì)于太有特色的店，或是獨(dú)特性太強(qiáng)的店,，就不適合開太多家分店,。

3,、要圈定好消費(fèi)人群

開店做生意，地點(diǎn)的選擇非常重要,。不同形態(tài)的店面對(duì)選擇地點(diǎn)的要求也有不同。如果某種形態(tài)的店對(duì)商圈的要求標(biāo)準(zhǔn)不很嚴(yán)格，那么選擇開店地點(diǎn)就相對(duì)容易一些,。比如便利店，不管商圈是辦公區(qū),、住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)還是混合區(qū),，只要是人多的地方,，就有購(gòu)買日常用品的需求，就適合開店,，選址也自然容易一些。

反之,，如果店面對(duì)地區(qū)條件要求非?？量蹋m合的商圈不容易找到,，那么店面數(shù)量也不會(huì)開的很多,。例如中式快餐店，較適合開在接近夜市形態(tài)的商圈,，純辦公區(qū)就不太適合了,，因?yàn)榧冝k公區(qū)到晚上就沒有生意了。較高級(jí)的咖啡店則適合開在商業(yè)區(qū)或辦公區(qū),，而在住宅區(qū)就不太適合了,。

4、好品牌勝過(guò)產(chǎn)品

品牌加盟企業(yè)的品牌，也就是店門口所掛的招牌，它的知名度非常重要,。當(dāng)產(chǎn)品的魅力太強(qiáng)時(shí),，加盟企業(yè)品牌的重要性就相對(duì)降低,，連鎖品牌的魅力自然更無(wú)法建立,。要建立連鎖品牌的魅力,，產(chǎn)品的魅力自然不能太強(qiáng),。

連鎖體系所要建立的是連鎖企業(yè)的品牌,，而非產(chǎn)品品牌,。惟有建立起連鎖企業(yè)的金字招牌,，加盟店才會(huì)依附在這塊招牌下，不敢鬧獨(dú)立,。因?yàn)橐坏┘用似髽I(yè)品牌魅力確立,，加盟店就算擁有一樣的商品，但換了招牌,，消費(fèi)者不再認(rèn)同,，業(yè)績(jī)也將跟著下滑。

選擇加盟商要注意什么

1,、體系

須選擇本身已有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的連鎖體系,，包括經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短及店數(shù)的多寡,；如果是成立時(shí)間不長(zhǎng)，　店數(shù)又少的品牌,，由于本身連鎖的經(jīng)驗(yàn)都還不充足,，加盟者貿(mào)然加入，風(fēng)險(xiǎn)性自然較高,。

2,、技術(shù)

技術(shù)難度不能太高。一般加盟者通常皆為外行,，所以技術(shù)性愈低的行業(yè)愈適合加盟（如超商）,，技術(shù)難度若愈高，出師的時(shí)間愈長(zhǎng),；通常技術(shù)性較高的行業(yè),，如美發(fā)、眼鏡等,，較適合內(nèi)部創(chuàng)業(yè)而不適合加盟,。

3、趨勢(shì)

須注意選擇行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，特別是有些屬于流行性的行業(yè),，在剛加盟時(shí)生意鼎盛，沒多久熱潮過(guò)去后,，生意便一落千丈,。

4、興趣

須考量個(gè)人興趣,，由于每個(gè)行業(yè)皆有不同的行業(yè)特性,，加盟者最好選和自己志趣相投的行業(yè)加盟，不要只一味顧著賺錢而忽略個(gè)人興趣,。