走出選購(gòu)指紋考勤機(jī)四大誤區(qū)

很多用戶(hù)在選購(gòu)指紋考勤機(jī)時(shí)都很盲目,，不知道如何去選擇適合自己的設(shè)備，經(jīng)常會(huì)走入很多選購(gòu)誤區(qū)：

誤區(qū)一：價(jià)格越高,，就越好用;

誤區(qū)二：對(duì)宣傳參數(shù)的誤解,，自己絲毫不加以分析;

誤區(qū)三：追求價(jià)格最低，不考慮售后服務(wù);

誤區(qū)四：思維被推銷(xiāo)人員左右,，導(dǎo)致最后購(gòu)買(mǎi)的是賣(mài)家想賣(mài)的,，而不是適合自己使用的設(shè)備。

在這里,，筆者從選購(gòu)者的角度,，分析一下，如何正確的選擇適合自己的設(shè)備,，盡量不要走入誤區(qū),。

首先來(lái)看一下指紋考勤機(jī)的一些基本參數(shù)：

一,、指紋容量：指紋機(jī)可以容納的指紋數(shù)量—可以簡(jiǎn)單地理解成這臺(tái)指紋機(jī)可以供多少人使用。例如：某指紋機(jī)的指紋容量為1500枚,，則可理解為這臺(tái)指紋機(jī)理論上可以容納1500枚指紋,，也就是說(shuō)，如果一個(gè)人只錄入一枚指紋的話(huà),，可以供1500人使用,。(注意，只是理論上,。,。。,。,。)

二、記錄容量：在員工上下班考勤時(shí),，每按指紋確認(rèn)成功一次,，都會(huì)在指紋機(jī)中留下一條記錄，這條記錄記下了此員工按壓指紋的具體時(shí)間,。例如：某指紋機(jī)的記錄容量為5萬(wàn)條,。再假設(shè)某單位有100個(gè)員工，每人每天考勤兩次(上下班各一次),，則該單位每天產(chǎn)生的記錄數(shù)為200條,。注意：考勤記錄下載到電腦中后，可將考勤機(jī)上記錄清空,，一般每個(gè)月都會(huì)下載考勤記錄,，因?yàn)槊總€(gè)月都會(huì)發(fā)工資。

三,、通訊方式：和電腦交換數(shù)據(jù)時(shí)所采用的連接方式—交換數(shù)據(jù)包括,，下載/上傳人員信息，下載/上傳設(shè)置參數(shù),，下載考勤記錄等….常見(jiàn)的通訊方式有以下幾種：

1,，RS232：短距離通訊方式，一般都是在需要通訊時(shí),，把考勤機(jī)搬至電腦旁邊,，然后用隨機(jī)配置的數(shù)據(jù)線(xiàn)與電腦連接，通訊完成后再把考勤機(jī)放回考勤地點(diǎn);

2,，RS485：長(zhǎng)距離通訊方式,，此方式需從電腦布專(zhuān)線(xiàn)至考勤機(jī)，而且速度相對(duì)較慢,，作為考勤已經(jīng)很少使用了(注意,，此方式還需購(gòu)買(mǎi)一個(gè)RS485轉(zhuǎn)換器);

3,，TCP/IP：局域網(wǎng)通訊，可這樣理解,，把考勤機(jī)當(dāng)作一臺(tái)電腦,，只要把考勤機(jī)接入局域網(wǎng)交換機(jī)，則在局域網(wǎng)中都可管理考勤機(jī),，但要有管理員授權(quán),。(目前大部分單位都有局域網(wǎng)環(huán)境，此方式是很好的選擇,，非常方便管理);注意,，市場(chǎng)上有很多機(jī)器都宣傳有網(wǎng)絡(luò)通訊功能，但是有一部分是采用RS485轉(zhuǎn)換成TCP/IP的方法,，屬于虛擬IP,，這樣的網(wǎng)絡(luò)通訊很不穩(wěn)定，而且在大型局域網(wǎng)中更是無(wú)法通訊;

4,，USB和U盤(pán)通訊：USB是指設(shè)備可與電腦USB口直接相聯(lián),，進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。U盤(pán)是指設(shè)備上可接U盤(pán),，把設(shè)備中的數(shù)據(jù)采集至U盤(pán)中,，再將U盤(pán)與電腦通訊。兩種方式本質(zhì)上不同,，請(qǐng)注意區(qū)分,。

5， 其它通訊方式很少用到,，這里就不一一說(shuō)明了,。

四、 其它叁數(shù)：如識(shí)別速度/通過(guò)率/……..等都是一些很模糊的叁數(shù),，宣傳資料上的介紹一般都會(huì)很片面,。

例如：一般的指紋機(jī)都會(huì)有如識(shí)速度<0.1秒其實(shí)，這個(gè)叁數(shù)是跟指紋機(jī)使用的人數(shù)有關(guān)系的,，使用的人數(shù)越多，識(shí)別速度越慢,。因?yàn)槊總€(gè)員工去按指紋考勤時(shí),，機(jī)器都需要去比對(duì)這個(gè)人的指紋信息，就相當(dāng)于,，我們?cè)谝淮蠖盐募锩?，要找到自己想要的那份文件，?dāng)然是文件越多,，找的時(shí)間越長(zhǎng),。同理,，指紋機(jī)也是需要去尋找比對(duì)的。所以,，很多推銷(xiāo)人員說(shuō)自己的指紋機(jī)如何如何快,，都是片面的。

接下來(lái),，我們談?wù)動(dòng)脩?hù)如何避免進(jìn)入選購(gòu)誤區(qū),。

誤區(qū)一：價(jià)格越高，就越好用

有些機(jī)器價(jià)格高,，只是因?yàn)樵黾恿艘恍o(wú)關(guān)緊要的功能,，而這些功能可能我們根本就用不上。

比如：有些機(jī)器能支持廣域網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸,，這種機(jī)器,，因?yàn)樵O(shè)計(jì)成本很高，自然售價(jià)也很搞,。如果我們只需要局域網(wǎng)傳輸,，那廣域網(wǎng)就沒(méi)有必要了。

誤區(qū)二：對(duì)宣傳參數(shù)的誤解,，自己絲毫不加以分析

宣傳都是夸大的,，有些商家更是會(huì)利用一些夸大的宣傳來(lái)忽悠客戶(hù)。例：

用戶(hù)問(wèn)：你這個(gè)指紋機(jī)可以支持多少人使用?

推銷(xiāo)員答：這種指紋機(jī)可支持幾千人使用,，一般的單位都沒(méi)有問(wèn)題,，請(qǐng)您放心。

分析：這種回答是很不負(fù)責(zé)任的,，我們且不談該指紋機(jī)是否真的能支持幾千人使用,。我們?cè)囅胍幌拢绻业膯挝徽娴挠?000個(gè)人,，那1000個(gè)人排隊(duì)等著在一臺(tái)機(jī)器上考勤,，那將是多么壯觀的場(chǎng)面啊!

正確的回答：這種指紋機(jī)理論上可以容納1500枚指紋，也就是說(shuō),，如果一個(gè)人錄入兩枚指紋的話(huà),，理論上可以支持750人使用，但是,，從考勤速率來(lái)考慮,，建議最好一臺(tái)機(jī)器不要超過(guò)300人使用。

(給經(jīng)銷(xiāo)商的建議：給客戶(hù)推薦機(jī)器,，一定要先了解客戶(hù)的使用情況,，不能為了銷(xiāo)售自己庫(kù)存已有的機(jī)器給客戶(hù)推薦不適合的機(jī)器，如果這樣,，客戶(hù)使用不理想,，自然我們售后服務(wù)的次數(shù)也會(huì)增多,，如此一來(lái)，無(wú)形的成本就高了很多,，長(zhǎng)久以來(lái),，是得不償失的，而且給自己公司的形像造成了不可估量的損失,，很不明智,。)

誤區(qū)三：追求價(jià)格最低，不考慮售后服務(wù)

從用戶(hù)的角度考慮,，當(dāng)然會(huì)貨比三家,，同樣的設(shè)備，價(jià)格低的容易贏得客戶(hù)的信任,，但是筆者認(rèn)為,，不能一味的追求低價(jià)，不考慮售后服務(wù),。因?yàn)樵俸玫碾娮赢a(chǎn)品,，也不能保證絕對(duì)不出問(wèn)題，特別是這種帶軟件的考勤設(shè)備,，售后服務(wù)至關(guān)重要,。市場(chǎng)上有很多商家，根本對(duì)產(chǎn)品一點(diǎn)都不了解,，自己也不是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售考勤設(shè)備的,，而正是這樣的商家，會(huì)把價(jià)格報(bào)得很低,，因?yàn)樗麄兏静粫?huì)管售后(盡管在購(gòu)買(mǎi)之前會(huì)承諾得很好說(shuō)了但不到的,，誰(shuí)都會(huì)說(shuō))，甚至他們都不知道這種設(shè)備會(huì)有什么樣的售后,，他們也不會(huì)在乎事情做不好之后客戶(hù)對(duì)他們公司的評(píng)價(jià),他們是抱著做一單是一單的態(tài)度去銷(xiāo)售的,。

建議用戶(hù)：商家有利潤(rùn)是很正常的，沒(méi)有利潤(rùn)商家就沒(méi)有辦法生存,，更不用說(shuō)做好售后服務(wù),，所以我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)考勤機(jī)時(shí)，一定要對(duì)商家的綜合實(shí)力(專(zhuān)業(yè)承度)進(jìn)行評(píng)估,，不要完全以?xún)r(jià)格的高低來(lái)決定采購(gòu),。

建議商家：我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)，一定要誠(chéng)實(shí),，保持正常的利潤(rùn)，不要報(bào)虛價(jià),，把主要精力放在了解客戶(hù)的具體需求上,，討價(jià)還價(jià)浪費(fèi)大家的時(shí)間,。如果客戶(hù)提出的價(jià)格我們不能承受，可以委婉地拒絕客戶(hù),，千萬(wàn)不可抱著“賣(mài)就賣(mài),，以后服務(wù)就沒(méi)那么好說(shuō)了”這樣的態(tài)度去勉強(qiáng)低價(jià)出貨。

誤區(qū)四：思維被推銷(xiāo)人員左右,，導(dǎo)致最后購(gòu)買(mǎi)的是賣(mài)家想賣(mài)的,，而不是適合自己使用的設(shè)備

有些商家，為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，會(huì)中傷別的品牌,，這種行為，作為用戶(hù)一定要有自己的思維,，去判斷對(duì)與錯(cuò),。例：

推銷(xiāo)員：我們這種指紋機(jī)的指紋頭是玻璃的，可防惡破壞,，抗劃傷,，不像***品牌的機(jī)器，很容易破壞,。,。。,。,。。,。,。

作為用戶(hù)，我們稍加分析就能發(fā)現(xiàn)這種說(shuō)法自然是不成立的,。

1,，如果要惡意破壞，相信是沒(méi)什么東西可以防止的,，就是是鋼鐵,，我只要在手指上粘一些細(xì)沙，用力拖動(dòng)一下,，照樣會(huì)出現(xiàn)痕跡,，所以，從破壞性來(lái)講,，應(yīng)該是自己?jiǎn)挝坏墓芾韱?wèn)題,，如果要破壞，那再好的東西也是沒(méi)有用的。

2,，玻璃又不是什么特殊的材料,，為什么別的品牌不采用這種材料呢?顯然是因?yàn)檫@種材料在某些方面不適合做指紋采集器，而要采用別的材料,。

3,， 每個(gè)品牌，如果能在市場(chǎng)上生存,，必定是有其優(yōu)點(diǎn)的,，如果只有缺點(diǎn)沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，那早就被市場(chǎng)淘汰了,，不是一兩個(gè)人說(shuō)了算的,。

建議經(jīng)銷(xiāo)商：作為市場(chǎng)推銷(xiāo)員，千萬(wàn)不可說(shuō)別人的產(chǎn)品是如何如何的差,，這樣只會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生不好的印像,，我們可以突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，至于缺點(diǎn),，客戶(hù)自有比較，不用我們多說(shuō),。難道一個(gè)只有缺點(diǎn)沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上生存下去嗎?