企業(yè)積極參加展會有什么好處

1,、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式,。根據(jù)調(diào)查顯示,，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2,、工作量少,，質(zhì)量高，簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后,，后繼工作量較少,。調(diào)查顯示,，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易,。相比之下,，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時,，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪,。

3,、結(jié)識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話,；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶,。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4,、競爭力優(yōu)勢,，展示想象和實(shí)力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員,、積極的展前和展中的促銷,、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射,。而且,，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會對各個參展商進(jìn)行比較。因此,，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會,。

5、節(jié)省時間,，事半功倍

在三天的時間里,，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是,，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段,。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方,。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料,、公司贈品,、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7,、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多,。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機(jī)和最佳場所。

8,、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會,，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里,，利用競爭對手提供的產(chǎn)品,、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃,。

9,、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會,。

10,、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,，了解他們對價格、功能,、質(zhì)量和服務(wù)上的要求,。

企業(yè)展會邀請函范文

致XX：

非常感謝您長期以來對XX的支持和信任！我公司定于20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日于XXX國際博覽中心參加20XX年第XX屆XX產(chǎn)品博覽會,。希望通過這次機(jī)會和貴公司共同探討和交流,，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領(lǐng)市場,。誠邀您參加,。我們不勝榮幸!

展會期間活動安排：

X月X日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品，X時參加公司歡迎晚宴,。

X月X日上午到公司參觀,、指導(dǎo)，下午與各地經(jīng)銷商交流,、洽談,。

關(guān)于費(fèi)用的說明：

XX公司負(fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來回乘車費(fèi)用,。謝謝,！

如果您希望留下來繼續(xù)和我公司溝通，請預(yù)定更晚的回程車票,。

請預(yù)定能夠在X月X日X時之前到達(dá)XX的車票,。如果需要我們到站接您,，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝,！

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