30萬元創(chuàng)業(yè)投資 30萬元資本做什么生意
1,、行業(yè)選擇
這個屬于創(chuàng)業(yè)前的認識問題。每個行業(yè)都有各自的特點與優(yōu)勢,,但都不可能是絕對的優(yōu)勢,。06年福布斯中國富豪排行首位是賣電器的,07年換成搞房產(chǎn)的,,今年是賣飼料的,。誰知道明年是做啥的?我們不能說哪個行業(yè)絕對最賺錢,但每個行業(yè)有投入與產(chǎn)出比率的規(guī)律,,這在一定時間內(nèi)都是一成不變的,,屬于特定行業(yè)特點。比如,,我們選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)前只基于如下幾方面的考慮,。
一是市場潛力,這是老板對市場前瞻問題,,能否看到某個行業(yè)的發(fā)展前途,,還有多大的市場空間可以去挖掘。一般而言,,傳統(tǒng)行業(yè)從整個產(chǎn)業(yè)歷史溯源起來是年深日久的,,我們認為某種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鰸摿校梢詳D壓的空間不大,,后面做起來的機會不多,。
二是對目前市場分析,主要是分析競爭對手,,每個行業(yè)有哪些企業(yè)在做這類似的項目,。當(dāng)然在做這些分析考察時,,拿幾個做重點分析比較即可。需要注意的是,,僅僅是對某個行業(yè)熟悉而把錢投在該行業(yè),,往往因為熟知產(chǎn)生錯覺而誤了更好的機會,所謂一葉障目不知有其他是很危險的,。
三是行業(yè)增值比率,。比如說,投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)增長快,,這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)固有的特點之一,。特別是生產(chǎn)軟件的或網(wǎng)絡(luò)其他虛擬產(chǎn)品如B2B電子商務(wù)。比如,,現(xiàn)在的域名,,虛擬主機行業(yè),對于本錢不是很多,,又想創(chuàng)業(yè)的朋友來說,,這無疑是一個很好的選擇。
2,、先發(fā)優(yōu)勢
如果選擇好了行業(yè),,那為什么不著手做呢?瞻前顧后,思慮太多,,往往作無意義的時間消耗,。而創(chuàng)業(yè)時機把握上,一大關(guān)鍵是獲得搶占時間差,,獲得先發(fā)優(yōu)勢,時間就是金錢,,一刻不容緩,。
先發(fā)優(yōu)勢主要是能獲得一種別人一時難于超越的壁壘。
一是技術(shù)壁壘,,你的產(chǎn)品能否具有多數(shù)人所沒有的優(yōu)勢?如果產(chǎn)品技術(shù)比別人早幾年,,那么至少你在這幾年產(chǎn)品可以得到技術(shù)優(yōu)勢的保護,這是一種壁壘,。
二是市場壁壘,,產(chǎn)品先進入市場,當(dāng)然要比后來者無論在市場的深度與廣度上有機會跑在前頭,,這涉及到品牌知名度的建立,。
可能在市場占有率上有后來居上的,但論品牌認知方面,,所謂先入為主的社會大眾心理,,這是別人一時很難超越的,。
三是行業(yè)積累,,行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗最有價值的部分在對所在行業(yè)的洞見和產(chǎn)品用戶的積累,。這都是用時間積淀起來,,別人可能很快在技術(shù)上超過你,,在市場上搶占先鋒,,但在行業(yè)認識上,,他們沒有你深刻,。在對用戶的把握也不會有你有長時間的各種經(jīng)歷積累經(jīng)驗值高,。這就是一種優(yōu)勢,。
3,、化解風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險是捆綁在一起的,沒有無風(fēng)險的創(chuàng)業(yè),。問題是我們在與風(fēng)險的博弈中,,除掉有些屬于不可控制的因素外,我們?nèi)绾伟扬L(fēng)險控制,,把它最小化,。當(dāng)然,控制風(fēng)險實在有太多的細節(jié),。但也有個關(guān)鍵的選擇,,即項目的選擇上,可以起到一子定輸贏的作用,。
一是加盟形式,。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品除非你發(fā)明一項足可顛覆當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的技術(shù),,否則就從代理產(chǎn)品開始吧,,幫人建站已經(jīng)非常微利了。加盟可直接沿用廠商的理念,,經(jīng)驗,,渠道等資源,省去你單個探路摸索的種種環(huán)節(jié),。直接降低風(fēng)險,。
二是在行業(yè)縱向上,做與用戶距離最短的,、最接近用戶層的部分,,即最終端市場。上游廠商與終端用戶是按金字塔結(jié)構(gòu)構(gòu)成的,,與最底層即終端用戶做生易最容易生存,。
三是在行業(yè)橫向比較方面,做有潛力迅速上升的新品牌產(chǎn)品?,F(xiàn)在在市場上做的是修修補補的工作,,其營收增長主要靠產(chǎn)品提價,,客戶增長率很小,原因是現(xiàn)在的環(huán)境下他們各自產(chǎn)品的市場趨向飽和,。但客戶會有新的需求,,新的產(chǎn)品,這就是新產(chǎn)品的市場進駐機會,。一呼百應(yīng)是有競爭力的新品牌新產(chǎn)品,,快速成長起來,市場潛力很大,,這其實不用想多少可以知其所以然,。我們重點對其產(chǎn)品的考慮上,發(fā)現(xiàn)其有很好的理念:B2B結(jié)合搜索,。對這個前所未有出來過的供求信息搜索引擎,,我們能預(yù)料到它的前途。當(dāng)然,,當(dāng)時有人對我們說,,這個平臺現(xiàn)在還不熱鬧呀。但熱鬧不是你的,,沒有經(jīng)過他們不熱鬧到熱鬧的歷史,,這種贊嘆跟你沒有多大關(guān)系。這很需要辯證的看待品牌大小與市場空間大小的關(guān)系,。
4,、市場調(diào)查
前期不可缺少的一個環(huán)節(jié)。但對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,,理論上講只要有中小企業(yè)的地方就有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用市場,。但具體到每個產(chǎn)品,情況則不一樣,。我們做市場調(diào)查,,一方面是了解該產(chǎn)品的市場知名度,對一項新產(chǎn)品,,在當(dāng)?shù)刂雀吲c低都是情理之中的。如果高,,那是該產(chǎn)品在局部傳播得好;如果不高,,也不必大驚小怪。就好比那個經(jīng)典的生意故事:和尚廟里賣梳子,。不是沒有市場,,而是等著拓荒的處女地,存在著大量的機會,,就看你有什么樣的眼光,。
市場調(diào)查還有一個可考察的項目,,是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與傳統(tǒng)行業(yè)能有多大程度的銜接。說白了,,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品還得跟傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合,。舉例說,B2B電子商務(wù),,其實不同行業(yè)的企業(yè)對B2B電子商務(wù)的需求還是有不同的需求的,。飲食業(yè)與電子業(yè)不一樣,紡織業(yè)與畜牧業(yè)有差別,。這是要了解清楚的,。把這些調(diào)查清楚了,可以大概知道其中的市場容量,,接下來對投入規(guī)模等發(fā)展規(guī)劃上就有科學(xué)的,。