一、男裝銷售12個流程講解

1,、賣男裝首先要選擇好的流行的款式,，至少貨源的優(yōu)質就意味著推銷上的省力。

2,、推銷員一般選擇年輕女孩,，當然要看賣什么男裝，如果是那種中年男裝,，女孩子做推銷就顯然不適合,，看什么層次的商品用什么人來推銷。

3,、推銷員不一定都要站門口,，但事實上有個美女在門口招搖一下，那些男孩還是會比較主動的進門來,。

4,、一般需要先觀察客人是否是有心想要買衣服，一般無心買衣服的客人心不在焉,，只是進來走一圈就逃走了,，不過這種觀察要看經驗,，一般服務上來說，建議推銷員不管什么客人,，都先根據經驗向他推薦衣服，比如說：“歡迎光臨,，請看看有什么衣服適合您的,！”當客人走進來以后，觀察客人的視線,，一般客人對有興趣的衣服會多看幾眼,，這時候就要主動出擊，向客人推薦：“這衣服是今年的最新款式,，跟您搭配會相對帥氣,，當然，這里還有一條圍巾,，與衣服一起配上您現(xiàn)在穿著的這條褲子真是絕配了,。”

5,、一般客人都喜歡奉承,，而且大多數人還是會采用推銷員的意見，這時候推銷員可以更進一步,，將鏡子推過來,，將衣服比劃上去，客人一般在這時候都不會拒絕,，肯定會看一下,，是否喜歡就要觀察他的表情。如果發(fā)現(xiàn)其不滿意,，就趕緊繼續(xù)推薦其他衣服,，然后注意要多給自己的個人意見，比如說,，“感覺這邊這款的顏色更加適合您,，您看看這個，這里還有口袋,，您的錢包還可以放在這里,。”之類的話語,。

6,、如果客人最終同意試衣，就意味著生意有機會做成了,。

7,、試玩衣服以后，客人如果滿意，就會開始詢價,，如果不滿意,，就要趁熱打鐵將更多的衣服塞給客人試穿，因為客人試穿越多,，他思考就越嚴密,，而購買欲望就會越高。

8,、當客人主動詢價的時候,，就意味著生意做成一半了，剩下就是談判技巧,。

9,、一般客人詢價之后都會有以下的反應，一種是當場埋單,，另一種是不滿意價格,，將衣服放回準備離開，還有就是開始壓價,，壓價這個先不說,，我們說一下那種不滿意價格的，當場要走人的客人,，這時候需要推銷員說出一些購買的優(yōu)惠福利等吸引性話語,，比如說：“先生，其實現(xiàn)在購買,，我們還有禮品贈送,。”或者：“先生,，其實我們商場現(xiàn)在是搞活動,，全場八折，按您這件衣服的報價的八折應該是85元,?！?/p>

10、如果客人還繼續(xù)走人,，不理會,，這種客人一般有兩種，一種是純粹路過的路人甲,，另一種就是要繼續(xù)壓價的一種方式,，這樣的客人，推銷員只能用最后一種辦法,，就是問之：“您覺得這衣服值多少錢,？您開個價,，今天未開市，開價適合就給你好了,?！?/p>

11、如果客人還是走了,，那就不用理會了,，但如果客人自己開了一個價格，就說明他還是需要購買,，這時候推銷員就要懂得競價了，比如說,，“您的價格低于我們的最低標準了,，我們都不賺錢了，您再加上十元我們就給你了,?！边@里的度自己掌握吧。

12,、這時候如果客人還是走人了,，那就在門口那里再將客人拉回來吧，只要客人開的價可以賣,，那就賣了,。

二、男裝銷售的技巧有哪些

1,、耐心地推薦

作為男裝銷售員,，在銷售男裝之時，技巧之一就是要耐心,。面對客戶提的問題耐心地回答,，面對客戶的選擇耐心等待，客戶來買衣服一定是希望能買到稱心如意的,，所以免不了會精挑細選,，作為售貨員，一定要耐心地配合客戶的挑選,，幫助客戶選擇到最稱心如意的衣服,。

2、注意觀察客戶

作為男裝銷售員,，在銷售男裝之時,，技巧之二就是要注意觀察客戶。經常聽別人說,，人上一百形形色色,，不同的人都有不同的喜好,，作為銷售員在初步接待客戶之時，就要注意觀察你的客戶,，從第一眼中看出客戶的類型,，并暗自分析客戶購買力，通過觀察,，你可以很快地就判斷出客戶的購買需求和欲望,。

3、語言言簡意賅

作為男裝銷售員,，在銷售男裝之時,，技巧之三就是要注意自己的語言。大多數男性不像女性,，買東西就是買東西,，不會為了買東西而去拉家常，也不會為了買東西而去交朋友,，而且在他們選擇衣服之時,，一般都有自己的主見，不太容易受旁人的干擾,，所以作為銷售員,，在接待男性客戶之時，一定要注意語言的言簡意賅,，少說話,，說重點。

4,、著重介紹商品

作為男裝銷售員,，在銷售男裝之時，技巧之四就是要著重介紹產品,。大家都知道很多女性消費者都有虛榮心,，喜歡聽恭維的話語，但是很多男性的消費者,，一般銷售員說了過多的恭維話,，會讓其覺得反感，因為他們本身就很有主見,，他們也不受恭維這一套,，所以作為銷售員，在接待男性消費者時,，還是省點力吧,，少說一些恭維話，多介紹一下商品的細節(jié),，因為只有商品本身才是顧客最關心的,。

5,、注意隨機應變

作為男裝銷售員，在銷售男裝之時,，技巧之五就是要隨機應變,。和男性顧客打交道，你必須要注意隨機應變,，不同的顧客有不同的需求,，顧客本身也更看重衣服的質量，所以作為銷售員,，要注意隨機應變,，隨時根據環(huán)境和情境的變化選擇改變自己的策略，無論你采用什么招,，只要你把衣服賣出去了,，就是最好的。

6,、注重與女伴處好關系

作為男裝銷售員,，在銷售男裝之時,，技巧之六就是要注意和男性顧客的女伴處好關系,，大家都知道，一般有女伴陪同的男性顧客在選擇服裝時,，往往做決定的都是旁邊的女伴,，所以作為銷售員要想成功賣出服裝，就必須要把男顧客的女伴打理好,，關系近了,，話說投機了，服裝也就賣出去了,。