【農(nóng)資電商模式】農(nóng)資電商模式都有哪些 3種農(nóng)資電商模式介紹

農(nóng)資電商模式都有哪些

最近兩年,，不少的農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)開始著手發(fā)展農(nóng)資電商,，但是農(nóng)資電商究竟應(yīng)該如何做？一些好的模式還在探索之中,。但是,，目前也有三種農(nóng)資電商的商業(yè)模式可以供大家參考，這3種模式分別為入駐式,、自建式,，以及平臺式。

3種農(nóng)資電商模式介紹

一,、入駐式

即入駐第三方平臺,，包括淘寶、天貓,、或農(nóng)一網(wǎng),、云農(nóng)場等電商平臺。建議絕大多數(shù)企業(yè),，都最好選擇這條路,，因?yàn)檫@一模式的門檻低——投入相對較少，復(fù)雜度也不高,，也不需要太多的電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作,。

選擇這一模式，企業(yè)需要做的有這樣幾件事：

1,、選擇產(chǎn)品：建議為線上設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品,，新的品牌、新的規(guī)格,、新的包裝都行,，與線下商品有一定的差異化,。

2、確定價格：不建議線上商品的價格低于線下商品的出廠價（相近規(guī)格）,，可參考線下的批發(fā)價,，最終線上的價格略低于零售價，為線上的購買人群提供購買動力,。這樣的一個價格設(shè)計(jì)既不至于對線下渠道產(chǎn)生較大的沖擊,，也不至于讓購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，也為企業(yè)留出了相對更多的利潤空間,，增加企業(yè)的電商動力,，更何況電商本身也是需要費(fèi)用的。

3,、制訂好電商發(fā)展策略與規(guī)劃：對電商的發(fā)展不能抱著急功近利的心態(tài),，要本著長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，給電商一點(diǎn)成長的時間,。同時電商的營銷與線下也截然不同,，要充分利用好搜索引擎、社交工具,、自有網(wǎng)站,、行業(yè)工具，通過這些工具傳播出更多的軟實(shí)力,。大體上的規(guī)劃在結(jié)合平臺的特點(diǎn),，可分三步，第一步打基礎(chǔ),，第二拉用戶,，第三得忠誠。

4,、團(tuán)隊(duì)：這里的團(tuán)隊(duì)并不是單指電商團(tuán)隊(duì),，而是圍繞著電商，整個企業(yè)的內(nèi)部要建立一個適應(yīng)于電商的運(yùn)作流程,。傳統(tǒng)的是見款發(fā)貨在電商上就行不通了,，而且電商的訂單相對零碎，所以在倉儲和物流上需要進(jìn)行調(diào)整,。

一條建議：想做好入駐式電商,，可以多去派代上看看，能學(xué)到不少的東東,，還很實(shí)用。

二,、自建式

自建電商就是企業(yè)自己搭建一個專門銷售自己商品的電商網(wǎng)站,。不少的行業(yè)龍頭企業(yè)自恃資金雄厚,、產(chǎn)品豐富、知名度高,、渠道廣而貿(mào)然選擇自建電商,。殊不知這條路十分艱難！為什么這條路艱難就不解釋了,，只說這條路如果決定了要走,，那么該如何走好。

1,、確定目的：龍頭企業(yè)將電商作為新渠道對待,，還是線下渠道的補(bǔ)充；是要打擊競爭對手,，還是促進(jìn)行業(yè)洗牌,，還是開辟新的方向，這些目的都決定了電商的發(fā)展策略與規(guī)劃的不同,。

2,、選定目標(biāo)人群：電商有著很強(qiáng)的市場切割力，所以在確定做電商的時候,，必須清楚自己的電商目標(biāo)人群,。筆者建議將這樣的人群作為電商主要目標(biāo)人群：（1）種植規(guī)模較大的農(nóng)戶；（2）有一定現(xiàn)金流的農(nóng)戶,；（3）有一定種植經(jīng)驗(yàn)和種植技術(shù)的農(nóng)戶,。

3、商品體系：既然是龍頭企業(yè),，肯定有著豐富的產(chǎn)品線,，那么哪些產(chǎn)品先電商，哪些后電商呢,？采取線上線下同價,，還是產(chǎn)品差異化，還是價格差異化,，企業(yè)都要考慮清楚,。

4、網(wǎng)站建設(shè)：之所以將農(nóng)資網(wǎng)站建設(shè)放在第四步,，是因?yàn)榫W(wǎng)站的建設(shè)必須結(jié)合著企業(yè)的電商目的,、目標(biāo)人群特點(diǎn)、商品體系的需要來進(jìn)行設(shè)計(jì),，網(wǎng)站的框架設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)都要與上面三步緊密結(jié)合,。

5,、運(yùn)營策略：運(yùn)營策略包括了推廣策略,、物流策略、營銷策略等等,，是對電商目的的達(dá)成執(zhí)行,、是不斷地獲取并留住目標(biāo)人群、是網(wǎng)站建設(shè)的使用,，更是一項(xiàng)長期的工作,。

一句忠告：一個自有商城的建設(shè)不是那么容易的，甚至比一個平臺更難,！錢不是最重要的,，至于原因，不多解釋,，沒啥意思,。

三、平臺式

平臺式即建設(shè)一個類似于農(nóng)資版的淘寶 天貓或京東,，淘寶 天貓與京東是有著很大區(qū)別的,，淘寶 天貓是純平臺，京東是自營 平臺,，淘寶 天貓是重營輕銷,，京東是重銷輕營的，當(dāng)然也可以考慮成為農(nóng)資版的阿里巴巴（做B2B）,。

對于想做一個農(nóng)資平臺的企業(yè)或個人而言,，建議考慮這樣幾個問題：

1、自己想要什么：想清楚自己究竟想做一個什么樣的平臺,，這個要分析清楚,，尤其要分析電商的發(fā)展趨勢，一旦這個定位出現(xiàn)了偏差,，那么以后想改就幾乎不可能了,。這一步其實(shí)就是確定你的商業(yè)模式，你的平臺分別為哪些目標(biāo)人群提供哪些服務(wù),，這些人有哪些理由來使用你的平臺,，他們需要付出什么能得到什么，以及你從中怎么獲得利潤,；2,、自己有什么：有足夠多的資金？還是有足夠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),，還是有足夠多的行業(yè)資源,，先確定了自己有什么，三者如果一樣都沒有，那么就洗洗睡吧,，三者必須要有一樣,，最好能有兩樣,，因?yàn)槟銚碛械母?，你能整合到的才會更多?/span>3、自己缺少什么：確定了有什么和想要什么之后,，就能知道自己缺少什么了,，缺錢就找錢，缺人就找人,，缺資源就找資源,。

在完成了1-3步之后，才是運(yùn)營策略,、網(wǎng)站構(gòu)建,、團(tuán)隊(duì)組建等等。

一個提醒：任何行業(yè)的獨(dú)立平臺都不會有太多,，最終活下來的一只手能數(shù)清楚,，不信看看當(dāng)年的團(tuán)購網(wǎng)大戰(zhàn)，以及后來的打車軟件大戰(zhàn),。

另外,，對于農(nóng)資渠道商而言,，在目前的情況看,，進(jìn)淘寶是一個相對可行的辦法,。