一,、4A廣告公司是什么意思

4A詞源于美國，The American Association of Advertising Agencies的縮寫,，中文為“美國廣告代理協(xié)會”,。因名稱里有四個單詞是以A字母開頭，故簡稱為4A,。后來世界各地都以此為標準,，取其從事廣告業(yè)、符合資格,、有組織的核心規(guī)則,，再把美國的國家稱謂改為各自國家或地區(qū)的稱謂，形成了地區(qū)性的4A廣告公司,。該組織最主要的協(xié)議就是關(guān)于客戶媒體費用的收取約定(17.65%),，以避免惡意競爭。此后,，各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務(wù)中,，從而創(chuàng)造出一個接一個的美妙的廣告創(chuàng)意。因此,，4A也成為眾多廣告公司爭相希望加入的組織,。

二、4A廣告公司和普通廣告公司的區(qū)別

1,、業(yè)務(wù)方面不同

4a廣告公司與一般公司不同之處在于,，4a廣告公司的客戶一般都是“連線客戶”，即某跨國企業(yè)國際上由某4a廣告公司服務(wù),，在中國當?shù)厥袌?，一般也由?a廣告公司中國分支機構(gòu)執(zhí)行該客戶在中國市場的廣告業(yè)務(wù)，所以4a的客戶都較為穩(wěn)定,，每家4a廣告公司所服務(wù)的客戶數(shù)量較少,，但每位客戶的廣告投放都很大。

4a廣告公司為這些跨國企業(yè)提供的是全面,、系統(tǒng),、長期的廣告服務(wù)，所以他們的業(yè)務(wù)相對都比較持久,；而相比之下,，國內(nèi)一般廣告公司尚示發(fā)展成為全面代理型的廣告公司，所從事的業(yè)務(wù)大都是零散,、單一,、短期的廣告業(yè)務(wù)，客戶不穩(wěn)定，合作時間短,，廣告公司總是期望每天都能逮到新客戶,，許多廣告公司的老總往往以客戶數(shù)量為榮。

2,、內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不同

正因為業(yè)務(wù)性質(zhì)大不相同,，所以4a廣告公司和一般廣告公司的內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置也不相同。4a廣告公司一般均設(shè)有客戶部,、創(chuàng)作部,、媒介部、市調(diào)部等專業(yè)部門,，根據(jù)客戶情況往往還會從各部門抽調(diào)人員組成品牌專案工作小組,。一般廣告公司看上去和4a廣告公司也差不多，而實際運作上兩者卻相差甚遠,。

4a廣告公司沒有專門的策劃部門,，基本上每個部門的人員都必須學(xué)會策略規(guī)劃，具體客戶的廣告策劃工作則大部分是由客戶部門人員完成了,，客戶主管不僅負責(zé)與客戶聯(lián)絡(luò),，更重要的是與客戶共同了解市場、分析市場,、擬定廣告策略,。而一般廣告公司則是由業(yè)務(wù)員出門拉業(yè)務(wù)，碰到了業(yè)務(wù)單子,，就由策劃部人員出策劃方案,，由設(shè)計人員出設(shè)計稿。

在4a廣告公司內(nèi)部,，客戶主管代表客戶監(jiān)督廣告運作的全程,，客戶主管人員必須和市調(diào)人員、創(chuàng)意人員,、文案人員,、設(shè)計人員、媒介人員不斷溝通,，每一步又都要和客戶溝通,，直到整個廣告作業(yè)完畢，可以說客戶主管必須是廣告的通才,，必須對每個環(huán)節(jié)的運作都了如指掌。而在一般廣告公司,，招聘業(yè)務(wù)員時要求是最低的,，不要學(xué)歷，不要專業(yè)，最重要的是要有社會關(guān)系,，看誰能拉到多少單子,。

三、4A廣告公司的服務(wù)流程

1,、客戶部AE和客戶經(jīng)理開始搜集產(chǎn)品資料,、競爭對手資料、行業(yè)資料等等,，同時,，媒介部通過購買，搜集競爭對手的廣告投放情況（投放地區(qū),、金額,、媒體種類），以及競爭對手的廣告表現(xiàn),。企業(yè)一般也會提供部分資料）,。

2、有需要的話,，還可能委托市場調(diào)查公司,，進行定量和定性的市場調(diào)查。

3,、AE將所有資料整理,，提交給客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān),，策劃總監(jiān),、策劃經(jīng)理，（注意,，很多公司沒有策劃部,，策劃工作由客戶部完成）。大家消化資料,。

4,、客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān),，策劃總監(jiān),、策劃經(jīng)理會進行幾次會議，討論各自的一些看法和思路,，正常時間為一周左右,，當大家就某一策略思路達成共識后，再由客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理整理細化,，并形成文字（策略思路）,。

5,、客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理開始討論策劃方案的框架和細節(jié)，兩人合作或者指定其中一人完成整個提案的撰寫,。同時,，向媒介部講明策略思路，由媒介部完成媒介方案,。并填寫創(chuàng)意簡報,，經(jīng)客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)簽字后，召開創(chuàng)意簡報會議,。參加者為客戶總監(jiān),、經(jīng)理、AE,，創(chuàng)意總監(jiān),，文案，美指,。會上客戶經(jīng)理向創(chuàng)意部講解創(chuàng)意簡報,，并就創(chuàng)意部的疑問進行解答。

6,、創(chuàng)意部開始工作,。文案和美指開始發(fā)想創(chuàng)意概念（或叫點子），總監(jiān)負責(zé)把關(guān),。創(chuàng)意部有了幾套比較滿意的方案后（注意,，只是想法，并沒有做出來,，也可能畫有草稿）,，會向客戶部進行一次非正式的提案，一般這種提案會有幾次,，雙方達成共識后,，開始正式作創(chuàng)意表現(xiàn)。文案撰寫標題和內(nèi)文,，以及影視腳本,，美指開始做表現(xiàn)稿，創(chuàng)意總監(jiān)把關(guān),。同時,，完成的策略方案也會提交給客戶總監(jiān)和策略總監(jiān)，給與修改意見,。

7,、客戶經(jīng)理根據(jù)進度，制定內(nèi)部提案時間,，到時進行內(nèi)部正式提案,，不斷完善提案,，一般會進行一到兩次,。

8,、內(nèi)部提案ok，跟企業(yè)約定時間,，進行正式提案（一般是總監(jiān)提）,。通過,，根據(jù)方案開始執(zhí)行,；不通過，一切重新來過或者被客戶解約,；基本通過,，做部分修改,，再進行二次提案。