宜家的營(yíng)銷策略分析

1,、精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

從宜家創(chuàng)建起，宜家就決定與消費(fèi)者中的“大多數(shù)人”站在一起,，因此宜家廣受國(guó)內(nèi)外人民的歡迎,。宜家進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)前，就做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,。如宜家在歐美以中低價(jià)走紅,，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)則價(jià)格偏高。因此,，宜家對(duì)中國(guó)的消費(fèi)群體又有所改變,，因地制宜地分析市場(chǎng)，做最準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,。于是宜家把目光投向了大城市中相對(duì)比較富裕的階層,，在中國(guó)的有了新的市場(chǎng)定位：“想買(mǎi)高檔貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng)”,。這種定位十分精準(zhǔn),、巧妙：IKEA作為全球品牌既滿足了中國(guó)白領(lǐng)人群的心理，又符合IKEA賣場(chǎng)的各個(gè)角落和經(jīng)營(yíng)理念上都充斥異國(guó)文化,。獲得了很好的效果,，這些已經(jīng)狠狠吸引了白領(lǐng)階層的眼球。宜家的產(chǎn)品定位及品牌推廣在中國(guó)的成功,，以至于很多中國(guó)白領(lǐng)們把“喝星巴克的咖啡,，用宜家的家具”作為一種風(fēng)尚。

2,、先進(jìn)設(shè)計(jì)理念很符合國(guó)人品味

宜家門(mén)店中的產(chǎn)品都是旗下設(shè)計(jì)師獨(dú)立設(shè)計(jì),，款式新穎且精美耐用。所以,，我們?cè)谝思耶a(chǎn)品上看到的是：現(xiàn)代但不過(guò)分追趕時(shí)髦,，很實(shí)用又不乏新穎，無(wú)論從家居的單件產(chǎn)品還是從家居整體展示;從羅賓床,、比斯克桌子到邦格杯子，都是簡(jiǎn)約,、自然,、匠心獨(dú)具、既設(shè)計(jì)精良而又美觀實(shí)用,。這種風(fēng)格也確實(shí)能夠打動(dòng)大多中國(guó)數(shù)消費(fèi)者的心，激起人的購(gòu)買(mǎi)欲望,。當(dāng)然,，要做到產(chǎn)品的精美、耐用要多方面的努力,，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到選材到工藝流程等都方面都要不懈努力,，但宜家確實(shí)做到了。

3,、提供DIY的產(chǎn)品組建

宜家提供消費(fèi)者自己組裝家居產(chǎn)品,、自己搭配家具,，這是差別于其他家具用品的一大特色,，給國(guó)人帶來(lái)無(wú)限的新鮮感以及很強(qiáng)的體驗(yàn)感。特別對(duì)于現(xiàn)在年輕人來(lái)說(shuō),，他們有個(gè)性,、有創(chuàng)意、有想法,，很多東西都希望能表達(dá)自己,，包括家具。宜家DIY產(chǎn)品組建正是讓一些喜愛(ài)新鮮的人們開(kāi)始嘗試這種自己動(dòng)手的方式去表達(dá)自己,。

4,、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略

首先，IKE的經(jīng)營(yíng)理念是“提供種類繁多,、美觀實(shí)用,、老百姓買(mǎi)得起的家居用品”。這就決定了宜家在追求產(chǎn)品美觀實(shí)用的基礎(chǔ)上要保持低價(jià)格,，這就很符合中國(guó)人“物美價(jià)廉”的購(gòu)物口味,。

其次，目錄展示是宜家促銷策略的重要組成部分,，宜家那些精致的手冊(cè)是免費(fèi)發(fā)放給顧客的,。手冊(cè)上有詳細(xì)的商品簡(jiǎn)介，如商品圖片,、價(jià)格,、原料產(chǎn)地、生產(chǎn)商等,，從整體性,、實(shí)用性、環(huán)保等多角度闡釋產(chǎn)品特點(diǎn),，能夠讓顧客對(duì)宜家產(chǎn)品有一個(gè)全面直觀的了解,。手冊(cè)上還標(biāo)注了商場(chǎng)的路線圖，按照?qǐng)D上路線,，顧客可以走遍宜家商場(chǎng),，尋找并購(gòu)買(mǎi)到滿意的產(chǎn)品,。

最后，與普通家居市場(chǎng)不同的是,，宜家對(duì)顧客人性化關(guān)懷,。跟國(guó)內(nèi)的很多家具店動(dòng)輒在沙發(fā)、床上標(biāo)出“樣品勿坐”的警告,，相反宜家允許消費(fèi)者在商場(chǎng)里體驗(yàn)自己的家居產(chǎn)品，在賣場(chǎng),，所有能坐的產(chǎn)品,，消費(fèi)者都可以坐上去體驗(yàn)。

5,、精心設(shè)計(jì)的“迷路”的購(gòu)路線

宜家有獨(dú)特的店面路線設(shè)計(jì),宜家設(shè)計(jì)了一個(gè)購(gòu)物路線強(qiáng)行讓顧客增加在店內(nèi)的逗留時(shí)間,，在這條道上的產(chǎn)品擺設(shè)次序是先客廳，再?gòu)N房,，再臥室,。通過(guò)其專業(yè)的路線設(shè)計(jì)，事實(shí)上強(qiáng)迫顧客參觀其全部商品,。

6,、堅(jiān)持“娛樂(lè)購(gòu)物”的家居文化

實(shí)際上，很多來(lái)宜家的人都不是純粹來(lái)購(gòu)物的,，他們已經(jīng)習(xí)慣性的把它當(dāng)作了一個(gè)休閑的地方,，顧客在這個(gè)環(huán)境中會(huì)不知不覺(jué)被“宜家文化”所感染，宜家文化讓顧客體會(huì)到：原來(lái)廚房可以如此整潔大方,，客廳可以如此色彩繽紛,，臥室可以如此溫馨無(wú)比。顧客在宜家不但可以買(mǎi)到稱心如意的家具用品,，更重要的是也學(xué)到了精美色彩搭配,，雜物收納技巧等等。許多的生活常識(shí)和裝飾靈感在這里悄然迸發(fā),。久而久之,，宜家成為人們心中家居的代名詞。宜家產(chǎn)品推薦>>