一個(gè)公司到底靠什么盈利

1,、企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，即如何選擇自己既具優(yōu)勢(shì)又有較好的市場(chǎng)空間的行業(yè)或項(xiàng)目,，以避免低層次的重復(fù)建設(shè)而使自己陷入被動(dòng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)之中,。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整與變革,，或者說企業(yè)盈利模式的選擇與建設(shè),。采用什么樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，不是一簡(jiǎn)單的形式,，它關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)能力的成長(zhǎng)問題,。

3、企業(yè)組織架構(gòu)的現(xiàn)代化,，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素,，很可能使企業(yè)坐失發(fā)展的良機(jī)。

4,、科技的發(fā)展與進(jìn)步,。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說到底還是產(chǎn)品在說話，沒有科技的進(jìn)步,，企業(yè)的發(fā)展就缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

5、人才的培養(yǎng)與使用,。企業(yè)的盈利能力歸根到底,，還是人才的作用，有好的營(yíng)利模式而沒有好的執(zhí)行人才,，那也是一句空話,。人才是企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一個(gè)配套環(huán)節(jié)，必須予以高度重視,。

怎么計(jì)算企業(yè)的盈利和虧損

企業(yè)盈利或虧損=營(yíng)業(yè)收入（如銷售商品收入）-營(yíng)業(yè)成本（如生產(chǎn)產(chǎn)品成本）-營(yíng)業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用（如銷售人員工資,、廣告宣傳費(fèi)）-管理費(fèi)用（如管理人員工資、管理部門常規(guī)費(fèi)用）-財(cái)務(wù)費(fèi)用（如借款利息） 投資收益（如購買股票收益） 公允價(jià)值變動(dòng)損益（如投資性房地產(chǎn)漲價(jià)） 營(yíng)業(yè)外收入（如國(guó)家撥款）-營(yíng)業(yè)外支出（如企業(yè)罰款）-所得稅費(fèi)用 ?正的就是盈利,，負(fù)的就是虧損,。

企業(yè)利潤(rùn)的種類

1、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（營(yíng)業(yè)額）扣除材料或商品采購成本,、人員工資,、設(shè)備損耗與折舊、營(yíng)業(yè)稅金及附加,、增加投資收益,、公允價(jià)值變動(dòng)凈收益之后的余額。

2,、企業(yè)金融利潤(rùn)（投資利潤(rùn))：是企業(yè)長(zhǎng)期投資收益和短期融資收益與有關(guān)費(fèi)用的差額,，反應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期投資、短期借貸等各項(xiàng)金融活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)：是營(yíng)業(yè)外收入與支出的差額，反應(yīng)企業(yè)營(yíng)業(yè)外收支的平衡情況,。

4,、利潤(rùn)總額：是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各方面的最終成果，是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù),、其他業(yè)務(wù),、對(duì)外投資、營(yíng)業(yè)外業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)效益的綜合反映,，也是我們對(duì)企業(yè)獲利能力和投資效益,、利潤(rùn)分配等進(jìn)行分析的主要依據(jù)。

企業(yè)盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1,、產(chǎn)品盈利

大部分的企業(yè)都在采取這種模式,，但是靠產(chǎn)品盈利的企業(yè)靠的一般都是降低自己的成本,，壓低自己的價(jià)格，才能在市場(chǎng)上有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力,！

比如我們熟知的優(yōu)衣庫，宜家,，外婆家等等,！這些企業(yè)都是靠產(chǎn)品盈利的，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是價(jià)格便宜,，并且產(chǎn)品還不錯(cuò)！總之是物有所值,，性價(jià)比高,！

2、品牌盈利

品牌盈利和產(chǎn)品盈利的思路完全不同,，品牌盈利賣的不是產(chǎn)品,，而是品牌附加值！

比如LV的老板曾經(jīng)說過一句這樣的話：我從來不抵制A貨,，因?yàn)檫@些買A貨的客戶,，等他們有錢的那一天，一定會(huì)來我們這買一個(gè)正品,！

3,、模式盈利

所謂模式盈利，實(shí)際上就是賺你看不到的錢,。比如微信,，一個(gè)擁有十億用戶的軟件，居然是免費(fèi)的,！但是后面可以靠游戲,，廣告來賺錢。比如小米,，手機(jī),，電視等硬件都不賺錢，但是后面可以靠APP,，靠廣告,，靠付費(fèi)的VIP等等賺錢。

4,、系統(tǒng)盈利

可能大家都知道漢庭,，但是可能大家未必都知道，漢庭,，如家,，攜程都一個(gè)老板,。而漢庭的成功，就是系統(tǒng)盈利的一個(gè)非常典型的案例,，也可以稱之為整合盈利,。首先，我們都知道,，攜程靠著訂酒店,，訂機(jī)票便宜方便，獲得了巨大的用戶量,。其次,，我們也知道，如家的連鎖模式,，讓快捷酒店有了標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程,。所以，這個(gè)時(shí)候,，他就可以拿著攜程巨量的用戶,，和如家標(biāo)準(zhǔn)化的酒店管理系統(tǒng)和任何一家經(jīng)營(yíng)不太理想的私營(yíng)酒店去談。結(jié)果,，最后很多酒店加入華住集團(tuán)旗下,，換個(gè)門頭，換個(gè)LOGO,，而對(duì)于漢庭來說,，只是提供了用戶和系統(tǒng)。

5,、收租盈利

也稱之為專利盈利,。比如華為，如果國(guó)外想要是使用5G技術(shù),，就是要給華為付費(fèi)的,。再比如高通，所有手機(jī)廠商生產(chǎn)任何一部手機(jī),，高通都是有盈利的,。這種盈利模式也體現(xiàn)在著作權(quán)，版權(quán)上面,。

6,、資源盈利

資源盈利又稱之為壟斷盈利，一般情況下都是因?yàn)槟隳苷莆找欢ǖ暮诵馁Y源,，才能實(shí)現(xiàn)的一種盈利方式,！比如東阿阿膠，為了壟斷阿膠市場(chǎng),，東阿阿膠把全國(guó)80%的驢都掌握在自己手里,，同行根本沒辦法競(jìng)爭(zhēng),。

7、金融盈利

很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，擁有大量的用戶,，同時(shí)擁有大量的交易，并且這些交易資金如果都在一個(gè)平臺(tái)過一遍的話,，實(shí)際上這個(gè)企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)金融盈利,。比如支付寶，比如微信支付,，比如京東金融等等。

8,、生態(tài)盈利

也可以認(rèn)為是國(guó)家盈利,。過去很多人自己的錢做自己的事情，但是今天你會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都在整合,，收購，入股各個(gè)行業(yè)的知名品牌,。如果大家有興趣,，可以去查一下，很多知名的品牌,，實(shí)際上都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的股份,！這就形成了一個(gè)生態(tài)，也就是你今天玩游戲,，我也有收入,；今天你看電影，我也有收入,；今天你去吃飯,，我也有收入……這就形成了一個(gè)生態(tài)圈。

（二）虧損方式

1,、追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，忽視利潤(rùn)增長(zhǎng)

筆者在日常的調(diào)研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的制造企業(yè)負(fù)責(zé)人,，往往非常在意有多少規(guī)模,，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能,、多少銷量,，可是了解到利潤(rùn)這個(gè)最核心的問題時(shí)，卻連連搖頭,，原來連3%的利潤(rùn)都沒有,。

2,、服務(wù)缺失帶走利潤(rùn)

許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員,，他們馬上答復(fù)不清楚,、不知道，這事情和我沒關(guān)系,，尤其是在酒店餐飲行業(yè)尤為嚴(yán)重,。些企業(yè)的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作,，這樣的心態(tài)和觀念,，導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)下滑也就成為必然了,。

3,、產(chǎn)品缺陷放棄利潤(rùn)

許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是卻忽略了一些容易察覺的細(xì)節(jié),，如某著名果汁飲料,，推出的各類果汁占據(jù)著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產(chǎn)品有一個(gè)共同特征,，瓶蓋非常難打開,，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大,，但是瓶蓋卻要費(fèi)很大勁才能打開,，對(duì)飲料的快銷品，因?yàn)楫a(chǎn)品包裝的問題導(dǎo)致復(fù)購率降低,，給消費(fèi)者帶來了麻煩,，帶來的損失完全是可以避免的。

4,、隨意發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),，燒掉利潤(rùn)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為,，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為,，長(zhǎng)期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水,，一旦廣告播出頻次稍微減少一些,，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束,，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門可羅雀,。于是繼續(xù)上述行為,，帶動(dòng)銷量的提升，企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔,，每次看到財(cái)務(wù)報(bào)表那些居高不下的廣告費(fèi)和銷售費(fèi)用,，以及那越來越少的利潤(rùn)，甚至虧損無所適從,。

5,、庫存積壓，吞噬利潤(rùn)

許多企業(yè)銷售和利潤(rùn)狀況都不錯(cuò),，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季,，帶來大量的庫存，如空調(diào),、羽絨服,、毛毯、家紡,、冷飲,，消化不掉的庫存占用了大量的資金,，無法投入到再生產(chǎn)中,，這樣盈利實(shí)際上只是帳面上，為了消化庫存,，不惜代價(jià)折扣甩賣,，既便如此還是有很多積壓商品無法消化，如某羽絨服企業(yè)雖然銷售額高達(dá)二十多億,，常年庫存也有四五個(gè)億,，搞反季節(jié)促銷，效果有限,，成為侵吞利潤(rùn)的黑洞,。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對(duì)路,，都影響到企業(yè)盈利水平,。