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直播電商形式火熱 直播電商運(yùn)營怎么做

本原創(chuàng)文章由 MAIGOO文章編輯員535號 上傳提供 評論 發(fā)布 糾錯/刪除 版權(quán)聲明 0
導(dǎo)語

自2017年至今,,直播行業(yè)從百億級市場,、以服飾行業(yè)為主的狹窄銷售渠道,,經(jīng)過幾年的快速發(fā)展成為全品類各行業(yè)的重要銷售形式,,2021年更是預(yù)計(jì)達(dá)成超萬億級的市場規(guī)模,。因此,,不少人也想走進(jìn)這個(gè)平臺發(fā)展機(jī)遇分一羹,。那么,直播電商運(yùn)營怎么做呢,?一起來了解下吧,!

什么是電商直播

  • MAIGOO編輯了解到電商直播是一種購物方式,在法律上屬于商業(yè)廣告活動,,主播根據(jù)具體行為還要承擔(dān)“廣告代言人”“廣告發(fā)布者”或“廣告主”的責(zé)任,。如果消費(fèi)者買到假貨,首先應(yīng)聯(lián)系銷售者(賣家)承擔(dān)法律責(zé)任,,主播和電商直播平臺也要承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任,。

直播電商優(yōu)劣勢
優(yōu)點(diǎn)
互動強(qiáng)
與傳統(tǒng)電商的詳情圖和視頻相比,直播可以讓消費(fèi)者看到更多的商品細(xì)節(jié),、更加真實(shí),,且互動性更強(qiáng),優(yōu)惠更多,。
促銷多
直播實(shí)時(shí)互動+視頻的呈現(xiàn),,可以營造緊迫感推動促銷、通過視覺刺激等手段,,使得用戶很容易激動下單,。
容易積累粉絲
直播有利于建立直播品牌以及粉絲效應(yīng),主播的持續(xù)曝光,,讓主播能夠持續(xù)積累粉絲,,并形成個(gè)人品牌。
缺點(diǎn)
產(chǎn)品不真實(shí)
直播間的燈光,、鏡頭等都會對商品的外觀產(chǎn)生影響,,而且主播都是用美顏軟件來直播,商品原本的紋理就會被磨皮效果去掉,。
退貨率高
直播間的群體效應(yīng)又很強(qiáng),,消費(fèi)者很容易沖動消費(fèi),買回來很多自己不合適的產(chǎn)品,,導(dǎo)致退貨率高,。
直播電商的分類
微信直播
平臺特色
需要嵌套在已有小程序中,不支持上下滑,,利于粉絲留存,,線上經(jīng)營閉環(huán)。
適合商家
多品類
抖音直播
平臺特色
大眾娛樂性強(qiáng),,平臺精準(zhǔn)推薦流量,。
適合商家
美妝、服裝,、家居日用類
快手直播
平臺特色
粉絲忠誠度高,,購買轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率高。
適合商家
土特產(chǎn),、食品類
淘寶直播
平臺特色
基于淘寶生態(tài),,購物屬性強(qiáng)。
適合商家
多品類
直播電商可以賣什么
代購商品

如果直播的博主比較有眼光,,可以通過一些商品代購,,然后賺取一些利潤,也是非常不錯的,,而且這種不需要成本,,只要通過個(gè)人信譽(yù)即可賺錢

售賣服飾鞋包

直播的平臺比瀏覽網(wǎng)頁圖片網(wǎng)購更加直觀,,因此,,可以通過售賣服飾鞋包,也能夠吸引一批客戶消費(fèi),,而且流量大,,收益更多。

售賣小零食

零食是男女老少都會愛的,,而且現(xiàn)在人們生活水平的提升,,更加讓他們對零食很喜愛,,只要直播的粉絲達(dá)到一定的量,都能夠有很多的收益,。

賣化妝品

現(xiàn)在女生們基本上都會帶一點(diǎn)妝出門,,這也是他們追求精致生活的表現(xiàn),因此直播的時(shí)候主播可以直接上臉畫出妝效,,讓觀眾也能夠更加直觀地看商品,。

直播電商VS傳統(tǒng)電商

屬性對比

傳統(tǒng)電商主要是營銷;直播電商的屬性主要是娛樂+營銷,,輔以強(qiáng)互動,。

商品價(jià)格對比

傳統(tǒng)電商的商品價(jià)格通常比較穩(wěn)定;直播電商的商品價(jià)格比傳統(tǒng)電商要,。

商品內(nèi)容呈現(xiàn)形式對比

傳統(tǒng)電商商品內(nèi)容呈現(xiàn)形式以圖文和詳情頁的方式為主,,直播電商商品內(nèi)容呈現(xiàn)形式通過直播視頻的方式,更直觀地展示商品,。

商業(yè)模式對比

傳統(tǒng)電商的商業(yè)模式是人找貨,,即用戶通過APP、pc端等來搜索商品,;直播電商的商業(yè)模式即平臺通過大數(shù)據(jù)來推薦用戶商品,。

轉(zhuǎn)化率對比

傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)化率較低,在價(jià)格,、商品展示和互動上,,無太多優(yōu)勢;直播電商的有較強(qiáng)的互動性,,還有大額商品優(yōu)惠券和秒殺活動的優(yōu)勢,。

互動性對比

MaiGoo網(wǎng)編了解到傳統(tǒng)電商的互動性較弱,用戶只能通過客服來解決問題,。直播電商不僅能通過直播評論與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)對話,,主播也可以通過紅包、抽獎等來提高用戶的活躍度,。

直播電商怎么賺錢
直播平臺怎么賺錢
廣告收入
網(wǎng)頁端各種橫幅,、彈窗,移動端啟動頁,、廣告位等的收入,。
電商收入
有些平臺有電商功能,分為自營商品收入和代理商品收入,。
推廣位收費(fèi)
為不同主播安排推廣位,,可能會向主播或經(jīng)紀(jì)公司收費(fèi)。
禮物分成
禮物往往分為免費(fèi)禮物和收費(fèi)禮物,,比收費(fèi)禮物用戶需要消費(fèi)人民幣購買,。
消費(fèi)功能收入
有些功能需要用戶消費(fèi),,但不與主播分成,如進(jìn)場特效,、平臺VIP等等,。
游戲聯(lián)運(yùn)收入
部分平臺會利用用戶量進(jìn)行流量變現(xiàn),與一些手游頁游深度合作,,獎勵互通。
主播活動收費(fèi)
主播在平臺進(jìn)行廣告活動需要交納一定的費(fèi)用,,如推廣手游,、放置二維碼等。
主播怎么賺錢
廣告收入
手游推廣,、淘寶推廣,、廣告代言帶來的單次推廣活動收入。
自營電商收入
有一些主播有自己的淘寶店,、微商店,,電商交易產(chǎn)生的收入。
工資收入
如果主播是和平臺或者經(jīng)紀(jì)公司的簽約主播,,往往還會有工資的約定,。
禮物收入
用戶需要消費(fèi)人民幣購買貨幣A,消費(fèi)貨幣A購買禮物送給主播,,主播獲得貨幣B,,貨幣B可以換算為人民幣提現(xiàn)。
怎么成為電商主播
條件
有明顯的個(gè)人風(fēng)格,,才能讓人記住你,,從而積累粉絲。
有親和力,,粉絲越信任你,,你帶貨的轉(zhuǎn)化就越好。
有專業(yè)知識,。至少要對自己帶的產(chǎn)品功能,、特色了如指掌。
能說會道,,有一定的銷售技巧,,激起觀眾的購買欲等。
熱情,,主播最好精神飽滿,,在鏡頭里始終保持熱情洋溢。
直播間里任何突發(fā)狀況都有可能出現(xiàn),,需要主播隨機(jī)應(yīng)變,。
要堅(jiān)持,,有堅(jiān)韌的毅力和強(qiáng)大的心理承受力。
工作內(nèi)容

通過直播平臺,,向粉絲介紹產(chǎn)品并引導(dǎo)下單,;
與粉絲互動,活躍氣氛,,引導(dǎo)粉絲關(guān)注直播間,,提升在線人數(shù);
不斷反饋調(diào)整,,優(yōu)化直播內(nèi)容,、提高用戶參與度、增強(qiáng)粉絲粘著度,。
工資
  • maigoo小編了解到主播的收入兩極分化極為明顯,,大多人的月薪主要集中在8千元至1萬5之間,小部分主播的月收入不足5千,,所以這個(gè)行業(yè),,電商主播的人才流動率是非常大的。

聊天技巧
自言自語
自言自語是必須要掌握的技能,,主播在進(jìn)行直播的時(shí)候,,跟平時(shí)聊天不一樣,需要直播面對攝像頭進(jìn)行聊天,。
互動
有一定人氣的情況下,,通過聊天框和彈幕是能直接和買家進(jìn)行互動的,特別是有一些和推薦的產(chǎn)品有關(guān)的信息,,又能結(jié)合文案是再好不過了,。
針對產(chǎn)品
比如化妝品就需要從適合膚質(zhì)、適合年齡這個(gè)角度進(jìn)行突破,,多方面的考慮以后進(jìn)行聊天能很好的把產(chǎn)品賣出去,。
賣貨技巧
購買關(guān)注有禮
利于粉絲積累,便于后續(xù)顧客互動或活動發(fā)布,。
直播窗口活動
前X名線下領(lǐng)小禮品/發(fā)優(yōu)惠券,,便于聚焦顧客注意力,參與直播互動,。
直播內(nèi)容
直播前制定好直播的內(nèi)容大綱和直播中需要推薦的商品,,這樣讓整體直播流程較為可控。
私信發(fā)布優(yōu)惠產(chǎn)品信息
商家可以設(shè)定“會員制度”并積極互動營銷,,便于聚集顧客注意力,,關(guān)注產(chǎn)品推介。
宣傳預(yù)熱
直播前可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱,以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播,。
直播電商平臺有哪些
行業(yè)推薦品牌
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