一,、直播賣貨怎么運(yùn)作

但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢,？無論圖、文案有多精美和華麗,，也比不上對(duì)著鏡頭實(shí)實(shí)在在的展現(xiàn)商品,，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們?nèi)绾芜\(yùn)作直播賣貨,，實(shí)現(xiàn)店鋪銷量,。

1、引流

直播的根本就是觀眾,，如何提升觀眾數(shù)量才是重中之重,。

（1）平臺(tái)合作

舉個(gè)例子：如果直播的產(chǎn)品是偏向于母嬰類的，可以找一些母嬰產(chǎn)品的平臺(tái)進(jìn)行合作,，通過他們的宣傳讓更多的人知道這場(chǎng)直播達(dá)到引流的目的，增加觀看直播的人數(shù),。

（2）朋友圈,、社群

商家可以設(shè)計(jì)關(guān)于直播的主題內(nèi)容海報(bào)，然后在朋友圈和社群使用海報(bào)進(jìn)行宣傳和擴(kuò)散,，可以增加一定的激勵(lì),，比如說轉(zhuǎn)發(fā)送優(yōu)惠券等。讓大家都知道有這么一場(chǎng)直播活動(dòng),。

（3）公眾號(hào)圖文

商家撰寫軟文并配上主播的信息以及內(nèi)容預(yù)告,，發(fā)送在公眾號(hào)，提前讓大家知道有這么一場(chǎng)直播并且公眾號(hào)圖文方便大家轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散,。

（4）商鋪門口擺放落地頁

商鋪門前的人流非常容易對(duì)直播進(jìn)行宣傳和傳播,，獨(dú)特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進(jìn)行宣傳。

2,、互動(dòng)

直播過程中的互動(dòng)是留住觀眾的根本,，如果沒有互動(dòng)一味地展示商品會(huì)讓觀眾覺得無聊從而離開直播間。一定的活動(dòng)以及激勵(lì)會(huì)調(diào)動(dòng)觀眾的積極性從而實(shí)現(xiàn)購買,。

（1）抽獎(jiǎng)

適當(dāng)?shù)脑谥辈ミ^程中抽取一些小禮品,，調(diào)動(dòng)觀眾的積極性,，可以是店鋪的優(yōu)惠券或者2元小話費(fèi)這種獎(jiǎng)品。

（2）限時(shí)秒殺

在直播過程中可以定時(shí)推出一個(gè)限時(shí)秒殺的鏈接,，通過一次次的秒殺價(jià),，讓觀眾對(duì)每一次的秒殺環(huán)節(jié)充滿期待，在期待中推進(jìn)直播的環(huán)節(jié),。

（3）紅包

定時(shí)發(fā)動(dòng)紅包環(huán)節(jié),，帶動(dòng)觀眾的積極性，紅包金額不需要很大,，對(duì)觀眾來說主要是搶紅包的過程,。

3、轉(zhuǎn)化

（1）粉絲促進(jìn)分享

通過直播購買的粉絲,，如果幫忙轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接在朋友圈,，可以得到一定的返現(xiàn)，通過粉絲來促進(jìn)分享和轉(zhuǎn)化,。

（2）分析數(shù)據(jù)喜好

根據(jù)彈幕的信息以及部分可視化的內(nèi)容,，收集觀眾的聚焦點(diǎn)并根據(jù)分析的結(jié)果即時(shí)添加觀眾喜歡的產(chǎn)品。

二,、直播賣貨的技巧語言有哪些

很多新手主播在直播賣貨時(shí)都面臨這樣一個(gè)問題：不知道怎么和陌生人搭話以及不知道在直播賣貨時(shí)該說什么話,，讓粉絲想下單，其實(shí)只要掌握這些技巧語言就好了,。

1,、學(xué)會(huì)溝通，并設(shè)身處地的為粉絲著想

比如,，同樣是推銷口紅,，很多主播翻來覆去就是那幾句話：“這個(gè)顏色顯白”、“這支口紅好好看”,、“這支口紅不容易沾杯”,。

但是有技巧的人推銷產(chǎn)品時(shí)，他總能找到最形象,、最具體,、最讓粉絲能有代入感，切身體會(huì)那種效果,！例如他推銷口紅時(shí)會(huì)說：“這是一只天不怕地不怕的顏色,，這是忘記前任的一支顏色，穿風(fēng)衣的時(shí)候,，一定要有這種顏色,；顯白到爆炸……”

2、開場(chǎng)的直播賣貨技巧語言及中場(chǎng)互動(dòng)技巧語言

（1）開場(chǎng)話術(shù)：當(dāng)你剛開始直播時(shí),，可以用以下幾個(gè)賣貨話術(shù)來歡迎粉絲：各位朋友晚上好呀,，歡迎大家來到我的直播間,；今天直播要跟大家分享幾個(gè)重磅商品…（可簡(jiǎn)要說明直播帶貨的商品）

（2）中場(chǎng)互動(dòng)：主播直播到中場(chǎng)的時(shí)候，別忘了和粉絲進(jìn)行互動(dòng),，比如可以說：“這個(gè)知識(shí)點(diǎn)聽懂沒,？聽懂的扣1，沒聽懂的扣2”或者“新進(jìn)入的小伙伴可以關(guān)注一下我哦,，接下來我會(huì)馬上進(jìn)行一波抽獎(jiǎng),！”

記住每次自己講了一段時(shí)間時(shí)，記住一定要和粉絲積極互動(dòng),，并用抽獎(jiǎng)的手法吸引粉絲的注意力！

3,、直播賣貨技巧語言

設(shè)置關(guān)鍵詞：“哦買噶,，買它！”一提到這幾個(gè)字,，是不是就會(huì)想起李佳琦,。這就是李佳琦的關(guān)鍵詞！

我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候也可以設(shè)置這樣類似的關(guān)鍵詞,。并且將其打造成自己的標(biāo)簽,，多次在直播間和大家互動(dòng)。當(dāng)一個(gè)動(dòng)作持續(xù)發(fā)生時(shí),，用戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生極強(qiáng)的印象,，這個(gè)關(guān)鍵詞也會(huì)成為你的直播亮點(diǎn)！一聽到這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)想到你了,！

粉絲昵稱：我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以為粉絲朋友設(shè)計(jì)一個(gè)昵稱,，比如李佳琦在直播的時(shí)候會(huì)說妹妹們來咯！

然后還會(huì)稱呼粉絲為“女生”,，比起很多主播一上來就稱呼粉絲為“寶寶,、寶貝”這樣肉麻的稱呼來說，稱呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢,，不諂媚,！很容易讓女性朋友們有好感！

4,、提前策劃直播內(nèi)容，完成直播腳本的設(shè)計(jì)

看到這里很多主播有可能會(huì)說,，我天生不太愛說話,，不知道到時(shí)候怎么說，說什么,？那么你可以提前寫好一個(gè)直播賣貨的腳本,，提前設(shè)置好在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn),，你要說什么，把細(xì)節(jié)都敲定,，在直播前就熟記,，這樣才不會(huì)慌！

抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本,，一種整場(chǎng)直播腳本,。單品腳本相對(duì)簡(jiǎn)單一些，也是直播賣貨過程中,，必不可少的腳本,！