一,、秀場直播和帶貨直播的區(qū)別
所謂的秀場直播,,就是發(fā)展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活,!相對來說,,秀場直播要比直播帶貨更加好做。舉個簡單的例子,,隨便找個好看一點的美女,,在鏡頭前哼兩句,賣下萌,,多有可能會有大哥刷禮物,。再專業(yè)一點的就是才藝表演,脫口秀等,。
但直播帶貨卻是不一樣的,,說得直白點,就是一個以直播形式賣貨的銷售,。不僅僅要懂直播的流程,,還需要具備親和力,熟記商品信息等,。所以,,直播帶貨的主播要比秀場直播更加難做,,周期也會更長。不僅如此,,直播帶貨還會涉及到供應鏈、物流等,,也會拉長收款周期,。
所以,對于直播創(chuàng)業(yè)者,,或者初創(chuàng)者來說,,從秀場直播開始是最好的選擇。當然,,如果預算足夠,,而且也有產(chǎn)品渠道,可以直接進軍帶貨直播,。
二,、秀場直播和電商直播的區(qū)別
1、運營模式
秀場直播和電商直播最本質的區(qū)別就是荷爾蒙經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟的對撞,,秀場直播主打荷爾蒙的經(jīng)濟,,而電商直播主打的是粉絲經(jīng)濟。它們的變現(xiàn)模式也是不一樣:秀場直播是打賞盈利,,電商直播靠銷售盈利,,主播通過積攢粉絲,去銷售電商的產(chǎn)品,。秀場直播主要是泛娛樂化比較多一些,,比如唱歌跳舞等;而電商直播更多的是專業(yè)化的內容,,比如講解化妝品,,洗面奶怎么用;服裝的質地怎么樣,、產(chǎn)地是哪里,、它解決的問題是什么等。
2,、主播
秀場直播的主播多是帥哥美女,,以吸引眼球顏值才藝為主,讓用戶感覺有趣,。電商直播的主播并不以吸引眼球博取打賞為主,,而是要考量售賣產(chǎn)品的能力,有哪些專業(yè)性的知識,。所以,,秀場直播和電商直播對比一看,,主播的差距是很大的。
3,、用戶
秀場直播就是以男性用戶為主,,以消磨的時間為目的,以包養(yǎng)主播為自豪的一種產(chǎn)品模式,。秀場直播就是以聊天才藝來博取男性用戶的眼球,,讓男性用戶成為主播的粉絲。
而電商直播的用戶女性居多,,以獲取商品信息為目的,,邊看邊買,實現(xiàn)這個功能,。主播粉絲的來源有兩個:一個是通過商品進來,,用戶想了解這個商品,比如化妝品,;或者喜歡這件襯衫這雙皮鞋,,但并不知道它是不是真的好。通過主播的講解,,了解了這個產(chǎn)品非常好,,從此關注這個主播成為她的粉絲。這是直播電商主播獲取粉絲的一條途徑,。
4,、平臺
秀場直播持續(xù)要內容和人的輸出。秀場直播要比電商直播稍微好做一些,,因為它只要做兩點就可以:招聘一些美女充實內容,;去應用商店去買各種的料來充實男性的打賞的一個群體,產(chǎn)業(yè)鏈相對簡單,,男性和女性對接起來是最主要的產(chǎn)業(yè)鏈,。
而直播電商稍微復雜一些,要有成熟的供應鏈,;產(chǎn)業(yè)的鏈條比較長,;要關注核心指標——從觀看到購買的轉化率。因為電商做直播就是要提高轉化率,,這是一個非常核心的指標,。