一,、秀場直播和帶貨直播的區(qū)別

所謂的秀場直播，就是發(fā)展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活,！相對來說,，秀場直播要比直播帶貨更加好做。舉個簡單的例子,，隨便找個好看一點的美女,，在鏡頭前哼兩句，賣下萌,，多有可能會有大哥刷禮物,。再專業(yè)一點的就是才藝表演，脫口秀等,。

但直播帶貨卻是不一樣的,，說得直白點，就是一個以直播形式賣貨的銷售,。不僅僅要懂直播的流程,，還需要具備親和力，熟記商品信息等,。所以,，直播帶貨的主播要比秀場直播更加難做，周期也會更長,。不僅如此,，直播帶貨還會涉及到供應(yīng)鏈、物流等,，也會拉長收款周期,。

所以，對于直播創(chuàng)業(yè)者,，或者初創(chuàng)者來說,，從秀場直播開始是最好的選擇。當(dāng)然,，如果預(yù)算足夠,，而且也有產(chǎn)品渠道，可以直接進軍帶貨直播,。

二,、秀場直播和電商直播的區(qū)別

1、運營模式

秀場直播和電商直播最本質(zhì)的區(qū)別就是荷爾蒙經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟的對撞,，秀場直播主打荷爾蒙的經(jīng)濟,，而電商直播主打的是粉絲經(jīng)濟。它們的變現(xiàn)模式也是不一樣：秀場直播是打賞盈利,，電商直播靠銷售盈利,，主播通過積攢粉絲，去銷售電商的產(chǎn)品。秀場直播主要是泛娛樂化比較多一些,，比如唱歌跳舞等,；而電商直播更多的是專業(yè)化的內(nèi)容，比如講解化妝品,，洗面奶怎么用,；服裝的質(zhì)地怎么樣、產(chǎn)地是哪里,、它解決的問題是什么等,。

2、主播

秀場直播的主播多是帥哥美女,，以吸引眼球顏值才藝為主,，讓用戶感覺有趣。電商直播的主播并不以吸引眼球博取打賞為主,，而是要考量售賣產(chǎn)品的能力,，有哪些專業(yè)性的知識。所以,，秀場直播和電商直播對比一看,，主播的差距是很大的。

3,、用戶

秀場直播就是以男性用戶為主,，以消磨的時間為目的，以包養(yǎng)主播為自豪的一種產(chǎn)品模式,。秀場直播就是以聊天才藝來博取男性用戶的眼球,，讓男性用戶成為主播的粉絲。

而電商直播的用戶女性居多,，以獲取商品信息為目的,，邊看邊買，實現(xiàn)這個功能,。主播粉絲的來源有兩個：一個是通過商品進來,，用戶想了解這個商品,，比如化妝品,；或者喜歡這件襯衫這雙皮鞋，但并不知道它是不是真的好,。通過主播的講解,，了解了這個產(chǎn)品非常好，從此關(guān)注這個主播成為她的粉絲,。這是直播電商主播獲取粉絲的一條途徑,。

4、平臺

秀場直播持續(xù)要內(nèi)容和人的輸出。秀場直播要比電商直播稍微好做一些,，因為它只要做兩點就可以：招聘一些美女充實內(nèi)容,；去應(yīng)用商店去買各種的料來充實男性的打賞的一個群體，產(chǎn)業(yè)鏈相對簡單,，男性和女性對接起來是最主要的產(chǎn)業(yè)鏈,。

而直播電商稍微復(fù)雜一些，要有成熟的供應(yīng)鏈,；產(chǎn)業(yè)的鏈條比較長,；要關(guān)注核心指標(biāo)——從觀看到購買的轉(zhuǎn)化率。因為電商做直播就是要提高轉(zhuǎn)化率,，這是一個非常核心的指標(biāo),。