一,、琴行轉(zhuǎn)讓常見的坑有哪些
1、天花亂墜的轉(zhuǎn)讓理由“我這個(gè)門店位置好,,客流旺,,手續(xù)齊全,接手就能營業(yè),,要不是我家里有事,,我也不舍得……”這樣的轉(zhuǎn)讓理由,幾乎每個(gè)轉(zhuǎn)讓店的店主都會這樣說,。結(jié)果呢,?接手之后才發(fā)現(xiàn),營業(yè)執(zhí)照過期了,,要不其實(shí)人流都是虛的,,甚至萬一不慎開業(yè)沒幾個(gè)月就被貼上了拆遷的字樣。
2,、轉(zhuǎn)手者是二房東,,要么是中介,要不就是前任店主,。但是房東從來不會有人主動提醒或者給你聯(lián)系方式,。當(dāng)你簽了合同,給了轉(zhuǎn)讓費(fèi),干了沒有幾個(gè)月,,房東上門來了,,說到期了。要么加錢續(xù)租,,要么滾蛋,。
3、看到周邊環(huán)境很好,,你覺得這是一個(gè)很好的機(jī)會,?你需要留個(gè)心眼,問問小區(qū)的物業(yè)管理人員:這家店生意如何,?有沒有發(fā)生過什么事情,?這家琴行口碑咋樣?你可能得到的結(jié)果是,,剛裝修消防來了,,環(huán)保局來了。運(yùn)氣再差點(diǎn),,開業(yè)沒有幾天周圍的住戶聯(lián)名投訴噪音太大了,,最后不得已關(guān)了。
4,、接手后立馬可以營業(yè)門店的所有手續(xù)都齊全,,費(fèi)用也清完了。門店一切都有,,桌椅可以留給你,,設(shè)備也可以留給你。你接手后只要簡單裝修一下就可以開門營業(yè)了,。真的有那么好的事情嗎,?萬一物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi),、煤氣費(fèi)等都沒有繳清,,原房東和前面的房東已合同明確不可以轉(zhuǎn)租,這個(gè)時(shí)候,,你接手了等著哭吧,!
5、“轉(zhuǎn)讓店”有違法違紀(jì)記錄這個(gè)坑很嚴(yán)重,,如果工商管理費(fèi),、應(yīng)繳稅款屬國家強(qiáng)制征收的項(xiàng)目,,如未交齊,,有可能面臨營業(yè)執(zhí)照作廢、停辦營業(yè)執(zhí)照、罰款等相應(yīng)處罰,。
6,、與前員工有經(jīng)濟(jì)糾紛店接手了,但是開業(yè)后三天兩頭有人來討薪的,,不但生意不好做,,連名聲都沒了,最悲催的就是這個(gè)還不關(guān)你事,。這種就是前任留下的爛攤子,,生意做不下去然后轉(zhuǎn)讓跑路,欠員工工資,,欠供應(yīng)商工資,,絕對會讓你焦頭爛額。
7,、確定合同的法律主體及合同類別不清,,沿用對方的營業(yè)執(zhí)照是可以避免辦證難,在簽訂轉(zhuǎn)讓合同的時(shí)候,,能湊合就湊合,,延續(xù)使用原來的營業(yè)執(zhí)照,以承包形式接手餐飲,。孰不知,,一念之差,可能帶來后患無窮,。
8,、合同不完整,簽合同的時(shí)候馬虎,,結(jié)果出現(xiàn)了問題卻發(fā)現(xiàn)自己根本沒有辦法維權(quán),,這是很多琴行轉(zhuǎn)讓店的問題。
9,、轉(zhuǎn)讓琴行后,,沿用原來的琴行招牌,只是變更了新的營業(yè)主體,,由于原琴行招牌可能都是有商標(biāo)權(quán)的,,或者有授權(quán)的,等你哪天做的挺好,,突然有一天有人要你給授權(quán)費(fèi),,或者告你侵權(quán)了。
10,、轉(zhuǎn)讓的時(shí)候,,輕信原校長的一面之詞,,對原有學(xué)生估值后,發(fā)現(xiàn)后面上課不到2個(gè)月,,退費(fèi)的超過一半,,最后火從肚子中冒出。
綜上,,溫馨提醒,,接手轉(zhuǎn)讓店有很大風(fēng)險(xiǎn),為了避免后續(xù)出現(xiàn)不必要的問題和麻煩,,最好還是在考察,、簽約前盡可能地仔細(xì)防備。正所謂小心使得萬年船,,天上掉餡餅的事情真的不多,。
二、琴行轉(zhuǎn)讓需要注意什么
1,、首先,,你要搞清楚,對方為什么轉(zhuǎn)讓,?
在和轉(zhuǎn)讓方溝通轉(zhuǎn)讓時(shí),,首當(dāng)其沖的應(yīng)該是為什么轉(zhuǎn)讓。當(dāng)然,,很多時(shí)候,,轉(zhuǎn)讓方是不會和盤托出真實(shí)原因的,至少不會把影響到轉(zhuǎn)讓的真實(shí)原因告訴你,。
所以,,你們必須要坦誠詳細(xì)溝通,而且在轉(zhuǎn)讓合同時(shí)候,,必須要把這些數(shù)據(jù)真實(shí)的寫出來,,不然,接手過來,,以后就是大坑,,詳細(xì)數(shù)據(jù)如下:
(1)學(xué)生明細(xì)(包括剩余課時(shí)、金額),,尤其是那些交了錢,,很久沒有來上課的學(xué)生;
(2)近一年消課明細(xì),;
(3)全兼職教師明細(xì),;
(4)近一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(員工工資、租金,、推廣等等費(fèi)用明細(xì))
一般琴行機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓,,會有點(diǎn)價(jià)值的幾項(xiàng)是:房租押金,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、學(xué)生人數(shù),、品牌知名度等。但是,,經(jīng)營困難的機(jī)構(gòu)品牌價(jià)值幾乎沒有,,不做考慮,剩下學(xué)生人數(shù)才值點(diǎn)錢,,但是教育培訓(xùn)行業(yè)是預(yù)收費(fèi)模式,,至少要明白你收的錢扣掉已經(jīng)消耗的課時(shí)還剩多少錢。
2,、如果轉(zhuǎn)讓成功,,你接盤后,要明白啟動需要多少資金,?
以一線城市200-300平米,,學(xué)生數(shù)100-200人來核算,首月的啟動資金主要有以下幾大塊:
房租:
已有員工工資:
退費(fèi):
招生推廣,、硬件維護(hù),、其他:
合計(jì):
3、與上家必須談定哪些問題,?
為了讓大家看的懂,,我們暫時(shí)把上家叫甲方,接手方叫乙方,。
問題一:接手后,,預(yù)收的學(xué)費(fèi)沒有課消完的課時(shí)費(fèi),雙方如何談定,?
問題二:甲方是否還有其他糾紛和債務(wù),?甲方的固定資產(chǎn)以及其他各種值錢的折算成金額是多少?
問題三:如果上述問題都有明確答案后,,在擬定轉(zhuǎn)讓協(xié)議時(shí),,就可以從股權(quán)、資產(chǎn),、稅務(wù)變更,、債務(wù)、生源及師資等多個(gè)方面考慮,,明確轉(zhuǎn)讓前后甲乙雙方的權(quán)益,、責(zé)任和義務(wù),從法律上規(guī)避轉(zhuǎn)讓后的糾紛,。
4,、接手后的管理怎么做,?
(1)及時(shí)止損。接手校區(qū)面臨的第一個(gè)問題不是消課,,而是可能要處理大量的退費(fèi),,要有心理準(zhǔn)備,和轉(zhuǎn)讓方要做好協(xié)定,。當(dāng)然最好的還是要馬上把學(xué)員服務(wù)做起來,,抓緊消課,盡可能減少退費(fèi),,降低資金壓力,。
(2)開源節(jié)流。要整頓營銷,、運(yùn)營和教務(wù)三個(gè)團(tuán)隊(duì),,精簡團(tuán)隊(duì),精兵強(qiáng)將,。營銷要能盡快做起來業(yè)績,,擴(kuò)充現(xiàn)金流;運(yùn)營要聯(lián)系家長和學(xué)員,,做好服務(wù),,減少退費(fèi),全員復(fù)課,,配合教務(wù)做消課,;教師部門要培養(yǎng)大牛老師,提高教學(xué)質(zhì)量,,增加消課和續(xù)費(fèi)推薦,。
(3)線上線下。疫情期間大量的線上課,,已經(jīng)讓一部分學(xué)生習(xí)慣并喜歡上線上課,,復(fù)課后,要做好線上線下協(xié)調(diào),,推出對應(yīng)的產(chǎn)品,,并作為未來的發(fā)展方向來設(shè)計(jì)部署。
(4)改頭換面,,和老生簽訂新的入學(xué)協(xié)議,。
三、琴行轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵點(diǎn)
1,、必須要和原房東確定認(rèn)可才可以續(xù)簽續(xù)租協(xié)議,,查到這個(gè)房產(chǎn)歸屬原房東。
2,、如果沿用原招牌,,必須得到授權(quán),,不然就用自己的新門頭。
3,、確保交接的學(xué)生穩(wěn)定過渡,,老師都銜接無問題。
4,、交接的學(xué)生承諾的必須達(dá)標(biāo),,負(fù)責(zé)退款。
5,、原遺留下來的樂器估算交割清楚,。
6,、原琴行所有對外簽的合同以及承諾協(xié)議,,都必須交割清楚,履行不可以遺留到承接的,。
7,、交割月前的所有租金、水電費(fèi),、物業(yè)管理費(fèi)等,,都需要有單據(jù),明確真實(shí)無誤,。