一,、國內(nèi)琴行主要盈利來源

1、賣樂器,；

2,、樂器培訓(xùn)（包括練琴收費(fèi)）；

3,、商業(yè)演出,；

4,、賣樂器培訓(xùn)教材；

5,、做器樂師資培訓(xùn),；

6、賣琴行管理軟件,；

7,、為其他琴行提供運(yùn)營管理指導(dǎo)，并提供運(yùn)營管理體系,。

二,、琴行經(jīng)營為何不建議收練琴費(fèi)

對(duì)于琴行來說，練琴收取練琴費(fèi),，按說合情合理,。因?yàn)殇撉儆心p，琴行有支出,。一般的習(xí)慣每月收100-200,，不會(huì)太多。但是為何不建議收練琴費(fèi)呢,？因?yàn)橥度氪?、支出多、收益小,，太不劃算?/span>學(xué)生習(xí)慣了來琴行練琴,，家里就不買琴了，練琴時(shí)間少,，進(jìn)步慢,，最終影響的還是學(xué)生。

1,、前期投入

用于練琴的琴房,，首先要裝修，購置鋼琴,，這一塊的投入是很大的,。假如要提供二十多個(gè)學(xué)生練琴，琴房數(shù)量應(yīng)該按照10個(gè)計(jì)算,，加上裝修,，空調(diào)，大約需要二十多萬,。

2,、房租

機(jī)構(gòu)上課的琴房往往沒有練琴的琴房多，那就是練琴的這一塊要占房租的大部分,。大家都知道,，機(jī)構(gòu)支出最大的部分就是房租,，按照面積來計(jì)算一下，這一塊支出是很大的,。小城鎮(zhèn)好點(diǎn),，大城市房租還很高。

3,、工資

如果練琴的學(xué)生多,，可能需要一個(gè)老師維持秩序，這個(gè)老師的工資,，一年下來不得小幾萬,？

4、雜費(fèi)

你既然收練琴費(fèi)了,，炎炎夏日,，你不開空調(diào)？數(shù)九寒天,，你不取暖,？這一塊的電費(fèi)，一年下來不是個(gè)小數(shù)目,。還有鋼琴調(diào)律維護(hù)、物業(yè)費(fèi),、各種零星開支等,，都要考慮進(jìn)去。

5,、磨損

新鋼琴買來,，使用一年后，還能值多少錢,？直接用二手琴好點(diǎn),，新琴用幾年后，就不值錢了,。

6,、練琴費(fèi)

如果按照這個(gè)投入與支出計(jì)算，每生每月練琴費(fèi)即便收500以上,，也未必能合住本,，何況一般只收100-200，根本不劃算,。

7,、對(duì)銷售的影響

對(duì)于有銷售業(yè)務(wù)的琴行，如果給學(xué)生提供了好的練琴條件,，就是告訴家長不買琴也能學(xué)好鋼琴,。學(xué)生養(yǎng)成了來琴行練琴的習(xí)慣,，買琴的計(jì)劃可能后推，甚至取消,。

三,、琴行免費(fèi)練琴怎么做

當(dāng)然，肯定有琴行老板會(huì)問：既然收練琴費(fèi)不合適,，那么不收豈不更虧損了嗎,？不收練琴費(fèi)，你可以這樣做：把免費(fèi)練琴“會(huì)員制”,。

1,、免費(fèi)練琴，必須嚴(yán)格規(guī)定什么人可以免費(fèi)練琴,。這個(gè)規(guī)定是琴行內(nèi)部的,，不需要對(duì)外。自己人知道就好,。

2,、免費(fèi)練琴，必須有時(shí)間規(guī)定,。包括單次練琴時(shí)長和每天幾點(diǎn)到幾點(diǎn)可以,。

3、必須規(guī)定周期內(nèi)每個(gè)學(xué)員免費(fèi)練琴的次數(shù),。

所以,，把“免費(fèi)練琴”化為琴行提供的一個(gè)增值服務(wù)，但是它不是每個(gè)人都能享受的,。這能是琴行的那些一次性買了很多課時(shí)的孩子可以享受,，這些孩子就是我們的“會(huì)員”。VIP,、鉆石卡,、白金卡、銀卡……所謂的會(huì)員制,，就是這個(gè)意思,。

你無差別對(duì)待，消費(fèi)者還會(huì)在乎你的“會(huì)員制”么,？你的免費(fèi)練琴還憑什么為你促進(jìn)課時(shí)銷售呢,？

至于練琴需要指導(dǎo)么？這個(gè),，要看琴行的人力資源啦,。老師空閑的話，可以提供,。老師比較忙的話,，也可以不提供。但是,，即便提供指導(dǎo),，也不是無差別的，也要按照不同級(jí)別的會(huì)員能享受不同的福利來安排,。

記住,，琴行練琴的免費(fèi)不能成為你無止境的成本，任由家長們剝削,。我們必須做到成本可控,，并促進(jìn)課時(shí)銷售。

例如,，一次性繳納12堂課,，或者其他,，根據(jù)你們自身情況,，送幾次免費(fèi)練琴,。然后24節(jié)課的，送更多次的免費(fèi)練琴,。然后36節(jié)課，可以送多少節(jié)含老師指導(dǎo)的免費(fèi)練琴,，以此類推,。

那么，怎么把實(shí)際操作免費(fèi)練琴“會(huì)員制”呢,？

首先,，先做數(shù)據(jù)分析，分析家長一次性購買課時(shí)的瓶頸在哪里,？我們要用免費(fèi)練琴來突破這個(gè)瓶頸,，給孩子免費(fèi)練琴的機(jī)會(huì)，讓家長在繳費(fèi)時(shí)一次性買下更多的課時(shí),。

然后,，咱們在制定免費(fèi)練琴的計(jì)劃的時(shí)候，就要與家長說明了,，哪些人會(huì)給予指導(dǎo),，哪些人不會(huì),。一次性買滿多少課時(shí)才會(huì)安排老師陪練等,。

最后,，規(guī)定了每個(gè)學(xué)生的免費(fèi)練琴時(shí)間，與免費(fèi)的時(shí)候范圍,，那就沒有那么多的問題了,。

當(dāng)你限定了免費(fèi)指導(dǎo)的人數(shù)，也限定了免費(fèi)練琴的時(shí)間,，你的這個(gè)工作量就不會(huì)很大了,。

還是那句話，免費(fèi)練琴,，成本必須可控,。如果能利用免費(fèi)練琴來為我們提高更高的課時(shí)促銷，何樂而不為呢,？而且,，學(xué)生一次性購買更多的課時(shí)，也是留住學(xué)生的一個(gè)表現(xiàn),。