一,、it外包公司怎么找客戶(hù)

it外包公司是以客戶(hù)為導(dǎo)向的,，有客戶(hù)才能盈利，因此如何找到穩(wěn)定的客戶(hù)源是it外包公司需要著重考慮的,，那么軟件外包公司如何找客戶(hù)呢,？

1、做好推廣工作

市面上的it外包公司眾多,，要想有客戶(hù),，關(guān)鍵是要打出名頭，這一方面就可以通過(guò)推廣來(lái)進(jìn)行,，線上推廣可以在各大平臺(tái)做軟文推廣,、視頻推廣等；線下則主要是通過(guò)投放資金做市場(chǎng)來(lái)推廣,。

2,、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

it行業(yè)的客戶(hù)很多都是在同一個(gè)社交圈子里的，做好老客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)工作,，可以通過(guò)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)的方法來(lái)獲取新的客戶(hù)源。

3,、通過(guò)it外包網(wǎng)站平臺(tái)獲客

現(xiàn)在網(wǎng)上有一些it外包網(wǎng)站,，是平臺(tái)性質(zhì)的網(wǎng)站,，可以設(shè)置來(lái)篩選出適合您公司的目標(biāo)企業(yè)，然后從中選擇合適的進(jìn)行聯(lián)系,。

4,、展會(huì)獲客

通過(guò)參加一些it展會(huì)，了解有相關(guān)需求的企業(yè),，主動(dòng)出擊獲取客源,。

5、主動(dòng)跑客戶(hù)

這種方法是一種比較笨的方法,，但也是很實(shí)用的,，一些大型的it外包公司會(huì)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跑客戶(hù)，這也是獲取客源的一種方法,。

二,、軟件外包公司需要了解的客戶(hù)情況有哪些

對(duì)于軟件外包公司來(lái)說(shuō)，找到客戶(hù)后并不是直接就開(kāi)始做事的,，還需要加深對(duì)客戶(hù)需求的了解,，包括以下幾方面：

1、詢(xún)問(wèn)公司的人數(shù),、技術(shù)團(tuán)隊(duì)及技術(shù)人員分布情況,。

2、公司的項(xiàng)目情況,。（產(chǎn)品型or項(xiàng)目型,、項(xiàng)目簡(jiǎn)單介紹、項(xiàng)目所處階段,、項(xiàng)目配備人員,、預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)周期、項(xiàng)目遠(yuǎn)期規(guī)劃）

3,、采用外包的原因,。（人員編制、項(xiàng)目緊急,、招聘流程滿(mǎn),、技術(shù)招聘能力不足、項(xiàng)目周期性,、不愿養(yǎng)太多技術(shù)人員等）

4,、是否接觸過(guò)外包、有無(wú)外包人員,、最長(zhǎng)外派多久了,。

5、職位需求、數(shù)量,、周期,、是否自備電腦。