珍珠銷售的話術(shù)

1,、當(dāng)顧客表示想要拿出來(lái)看一下的時(shí)候,，需要盡可能的要夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷难酃夂茫浯?，還需要給對(duì)方進(jìn)行試戴,，讓顧客看到戴后的效果，之后可以說：戴上后感覺特別適合您,。

2,、當(dāng)顧客停留在柜臺(tái)很長(zhǎng)時(shí)間后，可以主動(dòng)和對(duì)方進(jìn)行溝通的,，千萬(wàn)不能不管不問,，可以問對(duì)方是不是喜歡哪款？如果喜歡的話,，可以拿出來(lái)給對(duì)方仔細(xì)看一下,。在看后，可以說：這款目前是今年銷售最好的,，您可以認(rèn)真考慮一下,。

3、在顧客挑選珠寶中出現(xiàn)價(jià)格考慮的時(shí)候，可以跟顧客說一下其他的款式,，雖然款式類似,，但價(jià)格更貴的區(qū)別在哪里，這其實(shí)是一個(gè)性價(jià)比的描述,，可以說：這款的性價(jià)比更高,，您是否覺得可以考慮下性價(jià)比。讓顧客明白一分錢一分貨,。

珍珠話術(shù)金句

1,、珍珠是天然珍貴的寶石，代表著高貴,、優(yōu)雅和珍愛,。

2、珍珠是傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的經(jīng)典飾品,，適合各種場(chǎng)合和時(shí)尚搭配。

3,、我們的珍珠都是精選優(yōu)質(zhì)的天然水域珍珠,，經(jīng)過認(rèn)證的品質(zhì)保證。

4,、珍珠是最好的禮物,，代表著真摯的情感和珍視的心意。

5,、珍珠的光澤和色彩都是獨(dú)一無(wú)二的,，每個(gè)珍珠都是特別的，值得收藏和傳承,。

6,、我們專業(yè)的銷售顧問會(huì)為您提供個(gè)性化的服務(wù)，幫助您選擇最適合您的珍珠飾品,。

7,、珍珠是永恒的景點(diǎn)，不會(huì)過時(shí),，也不會(huì)失去價(jià)值,。

8、珍珠可以為您的服裝和造型增添精彩的細(xì)節(jié),，體現(xiàn)您的品味和時(shí)尚感,。

9、珍珠是自然界的奇跡,，值得我們尊重和珍視,。

10、我們的珍珠飾品都經(jīng)過嚴(yán)格的檢測(cè)和審核，確保符合最高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量和信譽(yù),。

珍珠銷售的技巧

1,、充分展示珍珠飾品

銷售者展示珍珠時(shí)，應(yīng)對(duì)珍珠顯示出一種特別的呵護(hù),，使客人感覺到珍珠是一種有生命的寶石,，最好將珍珠放在一個(gè)絨布托盤內(nèi)，讓顧客自己欣賞,，讓其感覺珍珠的高貴典雅,。

2、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū),，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋珍珠品質(zhì)

遇到客戶不了解珍珠品質(zhì)時(shí),，營(yíng)業(yè)員應(yīng)在職業(yè)誠(chéng)信的基礎(chǔ)上介紹珍珠，既不可簡(jiǎn)單地說沒有,，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有,。向顧客介紹與珍珠有關(guān)的浪漫的、神秘的故事與傳說,，特別是有男性顧客伴隨時(shí),，這些故事對(duì)成交更有影響力。如果是男性顧客是決定者,，應(yīng)給他們介紹養(yǎng)殖珍珠的一些技術(shù)細(xì)節(jié),，或影響珍珠質(zhì)量的因素，讓他們對(duì)你的專業(yè)知識(shí)留下印象,。

3,、讓顧客試戴

讓顧客直接佩戴，并讓她們從鏡子中欣賞,，或者在觸摸和佩帶中體會(huì)珍珠帶給她們的那種雍容華貴,。通常男性購(gòu)買者在場(chǎng)時(shí)，一定要想辦法讓她的男伴直接去贊美她,，讓她們?yōu)檎渲槎袆?dòng),。

讓顧客體會(huì)到珍珠是適應(yīng)性很廣的珠寶，可配合多種服飾,，與不同的環(huán)境相協(xié)調(diào),。佩戴大顆優(yōu)質(zhì)的珍珠參加一些重要的社交活動(dòng)能產(chǎn)生意想不到的效果。頂級(jí)的珍珠甚至可以成為傳家寶,，成為母親送給女兒的珍貴禮物,，表達(dá)母愛的情感。

4,、促進(jìn)成交

由于珍珠首飾價(jià)值相對(duì)較高,，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開支,，因此，往往在最后的成交前壓力重重,，憂郁不決,，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,，因此導(dǎo)購(gòu)員要時(shí)刻把握成交時(shí)機(jī),，促成成交。

5,、售后服務(wù)

營(yíng)業(yè)員要認(rèn)真,、熱心、負(fù)責(zé)地向客戶介紹和提供珍珠售后服務(wù),。