開金銷售十大話術(shù)

1、我們這款k金從款式的光澤對?,，在燈光下要輕輕的晃動?下,，就算是黃?達不到這種光澤度,。

2、您如果選一條頸鏈,，我建議您選擇一款K金吊項鏈,，K金工藝精美，是最時尚的款式,，像您這么時尚的人,，不佩戴一款K金項鏈，真的覺得有點美中不足了,。

3,、K金是歐美、香港人非常鐘愛的首飾,，引領(lǐng)著潮流,，您也看看吧。

4,、您看我身上戴的這款玫瑰金項鏈挺亮的,，我都戴了2年了，還是這樣的新,，您選這樣的首飾多少年都不會過時,，以后不想戴了還可以換成戒指、手鏈都行,。

5,、您想配玉墜，這彩金硬度大,，戴著牢固,，像你以前也帶過黃金鏈的，克數(shù)大的配墜不好看,，克數(shù)小不結(jié)實,，還不如花幾百塊錢選條彩金戴了。

6,、K金是最挑人氣質(zhì)的首飾,，不具備時尚尊貴氣質(zhì)的女人，根本駕馭不了她,，但姐您正是具備這種氣質(zhì)的女士,，這款K金給您帶來的美，一定馬上讓您具備精致女人的感覺哦,！

7,、您看我們店得同事們都佩戴K金首飾，我們自己做這一行的,，最知道什么好,。像您這么有氣質(zhì)的人,，一定要選一套適合自己的彩金首飾。

8,、現(xiàn)在的顧客一般都是佩戴K金,，因為K金能夠提亮膚色。像您這么年輕,，佩戴K金也行,，您穿著這么時尚，要是戴黃金,，多不搭啊,。

9、您皮膚這么好,，是不是平時很注重保養(yǎng)啊,。這么好的皮膚，一定要選一款K金首飾佩戴,。

10,、如果您不太注重工藝，您可以選擇黃金,，款式比較大眾一些,，如果您想選個工藝精湛，款式時尚有個性,，更加陽光一點的,，就可以選擇時尚的K金。

k金銷售話術(shù)與賣點

1,、賣點一：顏色豐富，優(yōu)雅知性

K金有不同顏色及款式,，更易與不同顏色,、不同款式的時裝搭配，從而達到意想不到的效果,。絢麗多彩的k金與個性獨特的女人搭配,，會碰撞出十分奇妙的絢麗火花，非常耀眼迷人,。

2,、賣點二：硬度大，韌性強

很多首飾都是用18K金鑲嵌的,，那是因為K金含有其它金屬,，因此它具有特別好的硬度和柔韌性，不容易變形或被刮花,。

3,、賣點三：工藝精湛,，設(shè)計時尚

您真的非常適合佩戴K金，也只有K金最能體現(xiàn)出您個性時尚的氣質(zhì),，最能滿足您目前的需求,。K金一直都是時尚界的天后，K金的款式較多,，對工藝的適應(yīng)性更強,。

如何更好的銷售k金

1、價格估算法

先從K金比黃金的價格少150—300之間來做比較,，這樣客戶會更傾向于K金這一塊兒,，必要時要幫客戶做決定。

2,、產(chǎn)品暢銷法

這個款式廣受消費者喜好,，經(jīng)常賣得脫銷，要是下單到工廠的話都要1個多2個月才能出貨,，要是不好賣的話,，怎么可能訂單還要排期，顧客早就跑了,。

3,、產(chǎn)品試戴法

結(jié)合顧客的臉型服裝給她挑選一套適合的K金產(chǎn)品試戴贊美，突出產(chǎn)品的顏色和款式的白搭性,，再拿黃金做比較,，從安全性和款式入手突出K金的優(yōu)勢即可。

4,、利用自身模特展示引導(dǎo)法

適當(dāng)?shù)臅r候把自己的首飾亮出來給客戶看,，因為只有自己喜歡才賣的更順，自己身上有樣板給客戶看,，這樣更提高顧客的信任度,，成交更快。