主播帶貨的模式

1,、平播過款

一般由個人IP或者品牌店播，沒有什么套路,，主要講的是產(chǎn)品,。主播只需要介紹產(chǎn)品即可。類似某寶上的直播模式,。

2,、激情秒殺

這種模式適合粉絲多或者名氣高的主播，主要先抽獎送福利再賣貨,。在這個模式中,，主播要會控場，要能調(diào)動直播間氛圍，讓粉絲跟著主播走,。

3,、套路演戲

這種在直播帶貨中也是比較常見的一個套路，但是這種玩法前提粉絲信任主播,，才會對這種行為買單,。

4、PK帶貨

雙方主播因為某種原因產(chǎn)生了矛盾,，爭吵,。雙方PK。一般這樣的直播間,，他們的貨只賣給自己的家人們,。

5、反向帶貨

這個21年開始流行起來的,，爆火的原因是因為那個吃黑蒜的女主播,。雖然后來有澄清說是，她當(dāng)時干嘔只是因為身體的原因,?？墒侨杂泻芏嗳丝吹剿囊曨l就好奇，黑蒜真有那么難吃嗎,，進(jìn)行購買,。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是所謂的“硬廣”,，帶貨的重點主要是介紹產(chǎn)品的賣點,，比如產(chǎn)品知識、教程攻略,、品牌介紹等,，這類產(chǎn)品并不需要過多的介紹，普通用戶日常生活中都會接觸到,，所以帶貨的側(cè)重點集中在品質(zhì),、設(shè)計、價格方面,。

2,、場景代入型

這類產(chǎn)品人們也都了解，但是日常生活使用的少,，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面,，比如如何使用,、如何保養(yǎng)、不同的使用方法等等。特別適合健身器材,、廚具,、百貨用品方面，通過全程呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用方法來提升顧客的關(guān)注度,，從而進(jìn)行帶貨,。

3、原廠地直播

很多人進(jìn)行直播的時候,，會把直播的場地選在原廠地,、供應(yīng)商等處，這樣可以讓顧客覺得貨源有保障,，還可以直接看到倉庫或者農(nóng)產(chǎn)品的情況,。常見的方式有去產(chǎn)品倉庫實地展示、介紹,，去農(nóng)產(chǎn)品的田里,、樹上看產(chǎn)品，相比只是在直播間介紹產(chǎn)品要生動形象很多,。

帶貨主播的形式

1,、真人直播

指主播的面貌出現(xiàn)在直播中，這種適合活潑開朗,，不怯場的人做,。

2、半無人直播

指主播軀干出現(xiàn)在直播中,，例如：手,、腳等，不露臉,。這種適合不喜歡露臉,，害羞的人做。

3,、無人直播

指直播間不見人,。一般都是提前錄制好視頻，循環(huán)播放就可以了,。這種的好處就是避免了直播中可能會出現(xiàn)的各種意外,。包括主播本身可能會出現(xiàn)的意外，例如：結(jié)巴,、忘詞,、說錯話等等。