廚衛(wèi)銷售話術(shù)大全

1,、銷售單比較法

一些顧客一直糾纏著一個價格不放，其實是不相信導(dǎo)購人員的報價,，這個時候,，可以給顧客進(jìn)行比價，拿什么比呢,，許多導(dǎo)購會拿出手機給顧客到商城比價,，或者給顧客看個截圖。

2,、給顧客案例分析

我們要做好顧客的銷售資料統(tǒng)計,，如遇到顧客想要購買的，但卻由于不絕的,，導(dǎo)購人員此時,，應(yīng)找到與意向顧客，一個小區(qū)的用戶購買資料,，給顧客當(dāng)場看,。

3、請示上級特批

店長/老板,，這邊有個顧客,，看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器,，但是要XXX元，最后我們談了一個折中的價格,，因為顧客說的價格咱們進(jìn)貨都拿不到,，你看能不能折中一下給他這個價格。

4,、增加售后服務(wù)項目贈送顧客

許多顧客其實并不是為了攔腰砍價,，很多是擔(dān)憂自己買到比別人高的價格，導(dǎo)購人員可以給出顧客以下的贈送,，如①贈送一年內(nèi)一次價值188元的上門免費清洗油煙機一次,。②贈送價值88元的延長一年的保修。③贈送一年一次的廚衛(wèi)電器安檢服務(wù),。④贈送3年一次的燃?xì)廛浌芨鼡Q服務(wù),。⑤贈送兩年一次的更換油煙機油網(wǎng)服務(wù)。

5,、銷售量分析法

許多顧客不下單的原因,，是擔(dān)憂自己買到的廚衛(wèi)電器不合適，為此一直猶豫不決,，很多時候顧客其實并不是只差價格,。我們可以拿出電子賬單，或手賬賬單給顧客看顧客看中的產(chǎn)品銷售量,，其實這也是顧客的一種隨眾的心理,，當(dāng)顧客看到很多同樣的顧客購買了自己看中的產(chǎn)品，此時,，再給顧客一些實惠和優(yōu)惠或者增品，顧客也放心下單,。

6,、給顧客增品法

一些顧客總是糾結(jié)100元或者200元的差價，此時呢,，如果給顧客直接便宜,，利潤就太少了合不上，如果不給便宜,，又擔(dān)憂流失顧客,。可以給顧客等值價值的增品,，當(dāng)然等值價值,，我們的進(jìn)貨成本一定是低于等值價值的，這樣顧客覺得自己得到了心理的實惠,，門店也多增加一點利潤,，是一舉兩得的事情,。

新手賣廚衛(wèi)的銷售技巧

1、通過提問建立溝通

導(dǎo)購可以直接向客戶提出有關(guān)問題,，通過提問的形式激發(fā)顧客的注意力和興趣點,，進(jìn)而順利過渡到正式洽談。盡量尋找自己的專長或者說客戶熟悉的領(lǐng)域,。如：某某先生,，你家里是用哪款的煙機呢？您家的煙機吸煙效果怎樣,？或者是“您這個手表很好看,，看著很有品位，一定是很貴的吧,？”

2,、通過介紹接近客戶

針對介紹過來的客戶，提出與介紹人的關(guān)系可以建立客戶信任感,。但同時注意到介紹人和客戶的真實關(guān)系好壞，免得反而適得其反,，兼顧好多方關(guān)系才能實現(xiàn)平衡,。另外，每一個人背后都有社會關(guān)系,，所以整理好自己的社會關(guān)系,，能幫助您拓展更多的介紹型客戶。

3,、銷售價值感

衛(wèi)生間和廚房是一個溫馨家庭中不可缺少的一部分,。你可以說：“給家人買保險就是買平安，這是作為父親和丈夫的職責(zé),?！薄斑@臺設(shè)備用上以后，公司的工作效率會大大提高,，這說明你這個設(shè)備部主任的慧眼識貨,。”

4,、產(chǎn)品特點提起客戶好奇心

好奇心是人們普遍存在的一種行為動機,，顧客的許多購買決策有時也多受好奇心理的驅(qū)使。如果可以的話,，把你的產(chǎn)品使用方法展示出來,，每一個產(chǎn)品一定有獨特之處，或者說和某個活動結(jié)合在一起,，這樣就能事半功倍了,。找到：獨特之處,，驚奇之處，新穎之處,。

5,、講述安全感

廚衛(wèi)本身就有家的感覺，家有一層意思就是安全感,，人總是趨利避害的,，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，用廚衛(wèi)安全和歸屬感來說服客戶是最常用的銷售話術(shù),。

廚衛(wèi)銷售發(fā)朋友圈的文案

1,、你還在為廚房和衛(wèi)浴的裝修而煩惱嗎？來我們的專賣店,，一站式解決你的所有需求,。我們的專業(yè)團(tuán)隊將全程陪伴你，從設(shè)計到安裝,，為你打造夢想中的廚房和衛(wèi)浴空間,。

2、打造專屬于您的夢幻廚衛(wèi),！我們憑借專業(yè)的設(shè)計理念和一流的服務(wù)態(tài)度,，為您締造獨一無二的廚衛(wèi)空間?？靵眢w驗吧,！

3、用品質(zhì)贏口碑,，以服務(wù)得人心,。我們給您提供的不僅是專業(yè)和具有創(chuàng)新設(shè)計的廚衛(wèi)設(shè)備與布局，更是對生活的美好追求與享受,。

4,、一個好的廚衛(wèi)設(shè)計，能讓您的生活更加便利舒適,。我們用專業(yè)的設(shè)計理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為您打造一個全新的廚衛(wèi)體驗,。

5,、不再需要擔(dān)心油煙和污垢，我們的廚衛(wèi)產(chǎn)品將為你打造一個清爽,、干凈的空間,。

6、想要擁有優(yōu)雅的廚房和舒適的衛(wèi)浴空間嗎,？來我們的專賣店,，我們將用最專業(yè)的服務(wù)和技術(shù)為你打造一個完美的家居環(huán)境,。無論你的需求和品味如何，我們都能滿足你?，F(xiàn)在就行動起來,，讓我們幫助你實現(xiàn)夢想！

7,、擁有一個高效的廚房和舒適的衛(wèi)浴空間是每個家庭的夢想,。來我們的專賣店，你會發(fā)現(xiàn)夢想成真的喜悅,。我們引以為傲的產(chǎn)品質(zhì)量,，無與倫比的設(shè)計風(fēng)格和專業(yè)服務(wù)，將超越你的期待,。

8,、品質(zhì)廚房，優(yōu)雅衛(wèi)浴,，只在我們的專賣店等你,！無論你想要什么樣的廚房或衛(wèi)浴設(shè)備，我們都能滿足你的需求,。我們的專業(yè)團(tuán)隊將根據(jù)你的需求和品味為你提供定制化的解決方案,。

9、打造完美廚房,，我們要的不只是品質(zhì),，更是你的滿意度。每一件產(chǎn)品都是我們精心挑選,，每一個細(xì)節(jié)都為你量身定制,。來我們的專賣店，感受我們對品質(zhì)和服務(wù)的不懈追求,。

10,、品味生活，享受舒適,。我們致力于為您打造最具有品味,、最優(yōu)雅的廚衛(wèi)空間，讓您在烹飪美食的同時享受生活的美好,。