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【銷售技巧】怎樣把斧頭賣給總統(tǒng),,一次幾乎不可能的銷售實現(xiàn)

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摘要:過去人們常說"分久必合,,合久必分",但現(xiàn)在已經(jīng)沒有這個"久"字了,,我們周圍的世界只是短暫的分分合合,。面對這樣一個快速多變的環(huán)境,變革已經(jīng)成為企業(yè)最高使命,。

過去人們常說"分久必合,,合久必分",但現(xiàn)在已經(jīng)沒有這個""字了,,我們周圍的世界只是短暫的分分合合,。面對這樣一個快速多變的環(huán)境,,變革已經(jīng)成為企業(yè)最高使命。

在變革面前,,企業(yè)家們常常會面臨三種迷失:

1,、創(chuàng)辦企業(yè)的時候,容易陷入慣常的思維模式,,缺少對機遇,、環(huán)境的抉擇和組合能力,缺少挖掘資源潛能的意識和能力,,尤其是缺少超越意識,。

2、想把企業(yè)做大做強的時候,,對于什么是大,、什么是強缺少理性的判斷,在行動中缺少方法路徑上的創(chuàng)意和變革,,激情,、超越他人的渴望就變成了賭博和盲目的冒險。

3,、成功一次之后,,為防止企業(yè)變壞,所做的事情主要是為企業(yè)打補?。簽閼?zhàn)略打補丁,,為團隊打補丁,為營銷打補??;想挽救業(yè)績糟糕的企業(yè),只是從傳統(tǒng)的角度考慮資金,、人手,、市場運作的改觀,以及運營成本的降低等措施,,而不能從變革的高度去作整體的抉擇,。

所有這些迷失,其實都是因為想像力的缺乏,。

有一個故事讓我至今難忘,。美國有家商學(xué)院為學(xué)生設(shè)立了一個天才銷售獎,要想獲得這個獎項,,就要把一個舊式的砍木頭的斧子,,銷售給現(xiàn)任的美國總統(tǒng)。

這是一件很難的事,克林頓總統(tǒng)沒有這樣的愛好,。但在布什總統(tǒng)剛剛上任的時候,,一位學(xué)生經(jīng)過精心策劃,向他發(fā)出了一封信,,信中這樣寫到:"尊敬的布什總統(tǒng),,祝賀你成為美國的新一任總統(tǒng)。我非常熱愛你,,也很熱愛你的家鄉(xiāng),。我曾經(jīng)到過你的家鄉(xiāng),參觀過你的莊園,,那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象,。但是我發(fā)現(xiàn)莊園里的一些樹上有很多粗大的枯樹枝,我建議您把這些枯樹枝砍掉,,不要讓它們影響莊園里美麗的風(fēng)景?,F(xiàn)在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的,不太適合您,,正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子,,非常適合您使用,而我只收您15美金,,希望它能夠幫助您,。"布什看到這封信以后,立刻讓秘書給這位學(xué)生寄去15美金,。于是一次幾乎不可能的銷售實現(xiàn)了,,一個空置了許多年的天才銷售獎項終于有了得主。

由此可見,,在這個瞬息萬變的世界,,想像力是企業(yè)非常重要的伙伴,它可以幫助企業(yè)家走出迷失,,并能夠自信地說:"一切盡在掌握中,。"

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